直销的三大本质特征

关于直销概念以及特征的解读有很多版本，给人莫衷一是的感觉。本文作者浸淫直销行业多年，对直销做过深入浅出的研究和思考，从个人认识角度提出了直销的三大本质特征，以飨读者，或供商榷。     

传统企业进入直销的三大误区

在古老的东方，曾经有一支亚洲第一位，世界第六位的海军舰队，这就是——北洋水师！曾记得当年中央二台播放此片时创下最高的收视率，并导致国内某大城市的一家日本的商场“平和堂”被砸!此片的成功之处不仅在于它的战争题材，最关键的是从始至终都贯穿着一种悲壮豪迈的爱国主义热情。     

直销企业如何宣传

虽然直销行业有一种论调，即直销模式省去了广告的费用，但如今的事实是，越来越多的直销企业开始花大力气在广告宣传上，很多企业还把广告打到了央视。 直销企业该不该做宣传，如何宣传，宣传到什么程度？本刊邀请到以下嘉宾参与到讨论中，希望能给广大直销企业的宣传思路提供参考。[编者按]     

传统与直销 两条腿并行能走多远

随着中国直销越来越法制化．游戏规则越来越明朗、规范．一些有实力的内资企业开始涉足直销模式．纷纷表示欲申请直销牌照，进军直销市场．在大唱直销高调的同时，绝大多数传统企业不会把身家性命全赌上，而倾向于选择多种模式经营，目前企业采用得最多的是保持原来的传统产品线经营模式．而另外研制新的产品线来进行直销。     

传统企业如何成功投资直销

直销产业是否仍然能引起众多传统企业的兴趣？如同2004、2005年那样的狂热？在那一批投资直销的传统企业中，为什么大部分都悄然隐退？它们退出和失败的原因是什么？对传统企业而言，直销是烫手的山芋，还是美丽的陷阱，亦或飘渺的海市蜃楼？[第一段]     

传统转型直销企业的退出成本

业界对于传统企业进入直销行业的评价，总的来说是乐观大于悲观，事实上，在普遍的叫好声中，我们缺乏一个更加悲观一点细致一点的评价——当头棒喝固然令人不快，却能让过于热情的企业家换一个角度来思考。     

从事直销的障碍分析

通过对多家直销企业的考察，交流和认识．结合笔者多年的营销理论培训经验．这里笔者想就从事直销的障碍问题进行一些分析．希望能为直销的从业人员提供一个比较客观理性的直销认识、使直销这种销售方式真正体现出其公平、合理、人性．发挥出人们的积极潜能的一面，让直销能真正造福于民，造福于社会和国家。     

中小型直销企业如何进行奥运营销

以过去的经验,奥运营销好像只和大公司有关,中小型公司却很难找到机会。因为要赞助奥运必须得一掷万金,其主要目标还只是提升品牌价值,而不在于短期的销售业绩。但是中国的直销行业,除不到5家的大企业以外,其他大部分都是中小企业,没有实力也根本没有机会成为奥运的赞助商或指定使用产品商。     

逆风飞扬--一个女经理的直销思维

仲冬时节的锦官城里没有盏开的芙蓉，但密布银杏的成都亦如李清照诗词般婉约。走在白果林小区缀满淡黄心形叶片的小径上，袁英一路侃侃而谈她对直销的理解和对未来的憧憬，洋溢着改变后的从容、优雅和大彻大悟——     

直销事业经营致胜的三大系统

以台湾的台塑企业为例，其经营三十年来始终维持稳定的获利能力，靠的就是一套良好的管理系统。台塑集团多年来建置的采购制度，使得成本获得有效的控制，这套采购制度运用了资讯化的管理平台，其统一采购的窗口是总管理处，系统中存有优良的供应商名单，每次采购都会随机抽取三到五家厂商要求报价，竞标时并要求本次竞标价格不得高于上次。光凭这一套系统，台塑集团的关系企业就比一般国营企业节省了10％以上的采购成本。     

直销经理人跳槽的缘由

近年来，有很多的传统企业因为各种各样的原因试水直销，然而直销行业的专业管理人才极度缺乏，于是一些原直销团队的领导人摇身一变，就成了某直销企业的CE0、总裁等。一时间，像“开盘”、“操盘手”等成为了业界流行的名词；市场启动运行一段时间后，却又传出直销经理人频频跳槽的消息。当直销人跳槽已经成为行业司空见惯的现象，而作为公司管理层的直销经理人也频繁跳槽就不得不引起人们的深思。     

直销企业如何打好产品组合拳

我们一直试图从市场和人的角度来解释民族直销企业的成败之道，但当我最终回过头来审视这个行业中各大知名直销企业的成功经验时，发现成功并不这么简单。实际上一个成功的企业从最基本的产品构成上就显示出非同一般的成功特质。这里我试图为大家归纳总结一下这种成功企业的产品构成特质，抛砖引玉，希望为有志于在直销行业中获得真正长远发展的企业朋友提供有用的信息。     

2007中国直销销售十强企业

安利（中国）：144亿元 安利（中国）一直是中国直销业的老大哥,而中国区也是安利全球最大的市场。在正式获牌并开始新直销经营的2007年,安利（中国）的业绩有明显提高。     

传统医药保健品企业的直销风险

在讨论这个话题前，首先让我们来回顾一下传统医药企业与直销的渊源。     

直销企业撇的贡献

中国直销已经走过了近20个风雨春秋,我从事直销业的研究也近20年。在我从事商销研究的时间里,我经常受到冷嘲热讽,走到很多地方都是不受欢迎的人,因为我是为直销行业摇旗呐喊的人。只有在直销人的圈子里,我才能得到宝贵的理解和一丝温暖。我之所以义无反顾地为直销业说话,     

新人做直销的三大误区

当一个直销人要你加入他们的队伍，他说“你不要站在门外看，在门外是看不懂的，只有走进这个门槛，你才能真正领略到其中精华……”     

直销企业到底需不需要专营店

以前讲到直销,很多人就很直接地将其理解成＂传销＂或＂无店铺销售＂。主张解释为传销者,是以直销行为的主要路径为＂人＂这一理念而展开的;而称其为＂无店铺销售＂者,则更多的是关注这种行为模式和传统销售行为模式的差异。     

传统企业转型直销如何成功

一、正视法律，合理规避风险 可以这样说：法律是横亘在所有试图转型的传统企业面前的拦路虎，两部《条例》可不是闹着玩的。执法部门要动真格了，哪一项条款都能让企业吃不了兜着走。我们知道许多世界知名的直销公司都是白手起家的。如果欧洲有这样的法律，就不会有欧瑞莲：美国有这样的法律，就不会有安利、如新、玫琳凯。     

大型直销企业的行业责任——广东太阳神集团直销中心总裁朱厚丞访谈录

广东太阳神集团直销中心总裁朱厚丞在接受《中国直销》记者采访的时候，谈得最多的不是太阳神本身，而是直销行业的话题。他有一个核心的论断：中国直销行业的整顿、规范和发展离不开中国传统大型企业的参与。如果愿意承担行业责任并获得直销经营许可证的大型企业达到50家，甚至100家的时候，中国直销的环境一定会有根本的改善。我们的采访也围绕着大型直销企业行业责任的话题而展开。     

海外直销企业的革新运动

艾米特·史密斯和戈尔曾不断地改变个人形象，麦当娜更是如此，改变次数之多，超出了我们的想象。他们以不同的方式改变个人形象，引起公众的注意。直销公司亦如此，为在直销市场中保持竞争力，频频变换新的策略。[第一段]