会议营销与直销的磨合之痒

在中国保健品市场中，直销、会议营销及传统渠道营销曾经三分天下各有斩获。由于会议营销成本低操作简单成效快，众多企业蜂拥而入导致市场资源过度开发，信誉度降低很多，以此为生的企业都陷入困境。2006年随着两个直销相关条例的出台，直销正式披上了合法的外衣。     

市场大争夺

为了争夺市场,一个可喜的现象会出现。那就是,直销开放后,国内一定有很多传统营销的护肤保健品企业走向直销。     

管理模式的博弈重点是体现人性

直销用什么制度操作最理想，说破了还是直销企业和直销员之间的利益搏弈。直销企业希望通过直销的营销模式达到利益聚集最快化和最大化，直销员则希望通过直销的经营获取事半功倍的利润。直销企业和直销员是一个利益整体，又是一个利益冲突体。直销企业需要通过直销员的辛勤劳动拓展市场为企业获取利益，直销员更需要直销企业具有人性化的奖励制度为自己赚取更多的财富。     

直销企业的广告策略

在1998年以前,中国的直销企业是不做广告的,而后安利和雅芳两大跨国企业率先用广告揭开直销企业在中国的神秘面纱,也同时开启了中国直销行业对＂做广告＂无休止的讨论。这里仅选用在中国境内有比较突出商业广告行为的几家企业,盘点他们的广告历史与现状,投入与类型,产生的影响与诉求等,以此来全面分析直销行业的营销变迁以及行业领头羊的营销策略。     

多向互动成就转型特许经营

由于政府对直销的重新定位和严格监管，自1998年以来，直销企业纷纷调整营销策略。有部分企业，将销售促进系统与现代特许经营管理体系进行嫁接，从而建立一个有别于传统特许经营的营销渠道。期望通过这一方式打造新的分销网络，重塑新的发展平台，由此出现的特许经营店，我们称为转型特许经营店。[第一段]     

中国直销业亟待加快开放力度

金融海啸像一块试金石，在试出了传统制造型企业积重的沉疴的同时，也凸显出直销行业的先进性和对社会的贡献值；放弃偏见，学会接纳与学习，是每一个身处直销行业的人对政府与传统行业的呼吁；而加快行业的开放力度，让直销行业更多地为中国经济建设发挥自己的社会责任，则是众多企业和企业家们的呼声。     

借助外脑 我们成功直销——孟昭春谈直销企业教育模型引进

直销企业引进外脑，引进先进教育营销培训体系的过程其实就是直销企业教育经销商和客户、消费者体验产品和服务的过程，通过教育营销培训。经销商将主动发现、引导和创造需求，顾客将由感性认识转化为理性思维，最后进入理性消费。直销企业教育营销培训应以充分实现顾客的最大化需求理想为宗旨，     

让直销披上文化的袈裟

“文化营销”因直销而成为主流 从营销理论的发展轨迹我们可以看出，营销中的文化蕴量随着营销学的发展而越来越厚重。“文化营销”作为一个专门的营销领域必然从幕后走到前台，让其走向前台的主角就是直销。研究直销，让我们看到文化营销与传统营销有明显区别。     

小型企业试水直销的可行性

很多著名的直销企业在导入直销经营模式前都是小型企业。这些成功的案例,让国内一些小型企业冀望通过直销的市场倍增效益和低成本终端扩张进行营销突围,解决企的生存危机。     

直销自律组织可效仿保险业联会

《直销管理条例》第五十三条规定：“直销企业拟成立直销企业协会组织等社团组织，应当经国务院商务部主管部门批准，凭批准文件依法申请登记。”在这里，我们乐观地看到政府对直销行业成立协会或自律组织方面，是持有一定开放空间的。所以我认为不妨参考一下其他营销行业（尤其是保险行业）对营销的管理和自我监管，以促成直销行业自我监管组织的成立，甚至促进尽早享有保险行业享有的多层次销售方式。     

积极备战静候立法--访如新集团执行副总裁兼大中华区总裁林克礼

《直销法》跌跌撞撞到了2004年底也一直没有颁布，2005年已经过了两个月，虽然《直销法》仍没动静，但在先下手为强的思想支配下，国内外的直销企业，甚至传统领域或是会议营销的一些企业都纷纷暗地发力，积极迎接2005年——真正的直销元年到来。     

赢在坚持 胜在执行——媒体眼中的南方李锦记2006年十大关键事件

2006，是中国直销行业关键的一年，众多直销企业在国家政策的风云变幻中，实现着变革、转型并力图冲出重围。这一年里，不断地有传统名企踌躇满志地加入到直销阵营中来，誓言要在直销行业立稳脚跟，将直销这块饼做强做大；也有在直销领域搏杀数年的企业，因不堪重负陆续转投别途；而直销人鳄如安利、如新等老牌直销军团们，为了适应新的政策环境，痛下决心整顿经销商队伍、调整奖金制度，以配合中国政府对行业的高标准、严要求。     

台湾六大直销公司2005经营策略大追击

从台湾直销企业今年的营销策略中，我们或许可以看到大陆直销行业将来的一个发展趋势。     

鸡肋牌照怎么用/自己的命运靠自己掌握——直销的全盘拿来和创新

案例回放； A企业是一家大型国有企业，政府背景深厚，实力强大。 在传统企业涉水直销的浪潮中，A企业也来了一拨说客，他们描绘了直销阔的前途和未来，并极力怂恿A企业全力申牌。A企业和这拨操盘手开始了短暂的蜜月期。并凭着A企业强大的实力和背景，不久就获批了直销牌照。 然而操盘手的急功近利、不规则操作等行为渐渐引起了A企业的不满，A企业一怒之下斩断了这批操盘手的关系，直销市场也完全停止了下来。 新的问题又来了，A企业的领导们并不懂直销，如今空有一个直销牌照形似鸡肋。 A企业该如何活用直销牌照，发挥牌照的价值呢？是继续按兵不动？还是另请高人重新开盘？亦或者并购有前途，但不能拿牌的中小直销企业？还是与其他直销企业合作？或还有其他办法？ 本刊邀请到3位业内资深人士，为A企业出谋划策。[编者按]     

完美、安利、雅芳、玫琳凯、仙妮蕾德直销巨头转型忙

自1998年6月18日,国家批准部分直销企业转型经营以来,这些企业就似乎一直在大大小小的调整改变之中。2002年4月,国家三部委又联合发出的“《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》执行中有关问题的规定”(工商公字[2002]第31号,下简称“31号文”),直销公司们继续是一番大大小小的调整。 他们用自己的智慧和辛劳,在一种先进的营销模式和中国国情间奋勇前行。用鲁迅先生的话来说,他们是勇士。     

直销企业内刊秀

有这样一本小册子,它很薄,却凝聚了直销公司企划人员的心血;它很简单,却是直销公司营销人员开拓市场的利器。透过它,我们看到了一群生机勃勃的直销人,看到了一家家快速发展的直销公司,看到了一个欣欣向荣的直销行业。这本小册子,就是企业内刊。企业内刊,顾名思义,就是一个企     

瑞芝生物进军直销

正从专卖店连锁加盟转向直销,瑞芝以12年的传统经营基础,全力进军直销。根据商务部直销行业管理信息系统的公告,2013年共有13家企业先后发布申请直销牌照的声明,有9家企业先后获得直销经营许可。申牌企业的增多与直销发牌趋势的加快,一方面透露出直销行业的发展速度,另一方面又刺激了更多传统企业转入直销。     

直销产品的定价策略

直销产品价格的战略性思考,在今天,不仅是直销企业,也是直销行业应该共同考虑的问题。这绝不仅仅是一个涉及成本与利润核算,或是营销组合中的一个环节的问题：而是这个行业必须面临的整个社会生态系统的利益分割,能量置换等有效相处关系问题。     

太阳神 向着理想前行

正理想是太阳神直销的出发点,也是太阳神直销的原动力;理想是太阳神直销的吸铁石,也是太阳神直销的净化器。——太阳神营销总部总裁朱厚丞2014年3月30日,太阳神"同享阳光·超越梦想"2013年度经销商年会在河南郑州国际会展中心盛大举行。广东太阳神集团副总经理、营销总部总裁朱厚丞,集团党委副书记、营销总部总经理张鸣先,营销总部常务副总经理杜正楠携全体太阳神营销总部高管齐齐亮相,与来自全国各地22000余名     

直销进入云展业时代

直销的传统定义是直销员在固定经营场所以外的地方,以面对面的方式,直接把产品销售给顾客。除了无店铺,面对面销售是直销的一大特色,通过直销员与顾客面对面讲解和示范,能帮助顾客充分理解和体验产品,促进成交。随着移动互联网的普及应用,直销员可以在手机社交软件上与顾客随时沟通和交流,使直销方式更加多元;与此同时,直销企业从2018年以来也纷纷进行数字化转型,推出形式多样的社交电商平台和营销工具,支持直销员线上展业和消费者线上下单,并搭建现代化的仓储和物流配送。直销开始向社交新零售转变。而2020年初爆发的新冠肺炎疫情则推动直销正式进入云展业时代。