浅谈抖音直播带货运营模式及未来发展策略

<正>随着短视频平台的快速发展，直播带货模式异军突起，大有赶超传统电商的趋势。本文在厘清短视频平台的积极作用和发展现状的基础上，以抖音为例进一步分析了直播带货运营模式及其盈利机制，提出抖音等短视频平台及创作者的未来发展策略。一、短视频平台的积极作用抖音等短视频平台的出现在一定程度上丰富了大众的休闲娱乐方式，传统的以图文阅读为主的信息接收模式也逐渐为更具动态感、感官体验更丰富的短视频平台所取代。     

基于微信的直播平台对比

随着网红经济的日益发展,直播带货成为现下流行的销售模式。直播平台也是五花八门,除了早期的淘宝直播、抖音直播等,基于微信平台的直播也开始流行起来。它的最大特点就是自带流量——微信好友。笔者对比了几个朋友圈里比较受欢迎的微信直播平台,分享给大家,以供参考。     

抖音电商平台助农产品在线评论主题挖掘及扩展分析

基于潜在狄利克雷分配（latent Dirichlet allocation,LDA）模型,引入高频词分析、共现网络分析、情感分析等方法,对抖音电商平台上助农产品在线评论的主题进行挖掘和扩展分析表明,消费者对助农产品的关注点主要包括产品质量和价格、商家服务和物流服务、消费者感知价值、助农活动和县长支持等。通过共现网络分析和情感分析均发现消费者对抖音平台助农产品总体是满意的,但仍有改善空间。建议抖音电商平台通过挖掘消费者需求、保证助农产品性价比、把握“电商助农”宣传方向、加强主播培训等方式来提升消费者的购物体验和满意度。     

中国新零售十大MCN机构

2020年,疫情爆发,线下活动受限,各种“云活动”占领日常生活的半壁江山。在家刷短视频是打发时间的不二选择,全民直播也逐渐形成了一条新的产业传动链。抖音、快手、微博等平台的MCN机构们拼命借助这个“云”机会,努力打通流量变现渠道。基于影响力、旗下艺人粉丝数量和荣获奖项等要素,我们综合选出2020年十大MCN机构,并简析他们如何在流量角逐过程中占据一席之地。     

中国直播带货十大翻车事件

因为疫情导致传统业态停摆,“直播带货”成为2020年度热词之一。全民直播带货行列队伍愈发壮大,直播带货翻车事件却频频发生。2020年11月6日,国家市场监管总局发布《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》。其中明确了网络平台、带货主播、商品经营者等主体的法律责任,并列举8大重点违法行为,其中“质量违法”、“广告违法”均位列其中。     

传播学视域下助农直播带货策略分析

2022年是实施“十四五”规划承上启下之年,更是乡村振兴全面展开的关键之年。为响应国家号召,我国电商行业纷纷涉足直播带货领域,开拓“直播+助农+电商”的增收新模式。本文简述了自媒体平台销售农产品的积极影响,从传播平台、传播效果、传播主体三个层面来分析带货策略,在此基础上提出传播主体有效传播的新型模式以及个人特色,希望在响应推进乡村振兴战略过程中,为自媒体助农平台及主播高效传播提供借鉴与参考。     

短视频内容创作未来已来

2019年,在资本、平台、用户、创作者的共同努力下,短视频打响了新的流量角逐战。短视频为用户带来了极强的沉浸感和直观性,品牌与用户的触达更加深度、高效,优质的短视频能为平台增加用户粘性,而拥有庞大流量池的平台又为短视频创作者提供了新的发展场景。根据卡思数据的统计,2019年短视频可谓一枝独秀,成为日活跃用户规模增速最快的细分领域之一,日活跃用户规模几乎是在线视频的2倍。值得注意的是,与电商领域巨头们的争霸一样,短视频领域也形成了围绕抖音和快手份额角逐的赛制。数据显示,在过去一年时间里,抖音和快手两个平台上昵称相同的KOL数量增长了2.67倍,两个平台上粉丝量均超过300万的头部创作者数量明显增多。这意味着,以内容为主导的KOL正在多平台崛起,内容创作生态面临着激烈且向好的发展。     

中国新零售十大直播平台

要问2020年什么最火,“直播”一定拥有一席之地。事实上网络直播的业态在我国由来已久,从电视节目直播到电子竞技直播,从网络娱乐直播到如今的电商带货直播,2020年新冠疫情的爆发,无疑又为这个行业添了一把火。本刊梳理出目前广受网友推崇的十大直播平台,并总结出不同直播平台的内容类型与代表主播,以期为想要借助直播平台一展拳脚的读者提供一定参考。     

直播电商弹幕对绩效影响的研究

弹幕作为直播电商中用户与主播、与其他用户互动的载体,对直播电商绩效有着十分重要的影响。本研究从抖音电商平台爬取了1200余万条弹幕文本数据,采用实证方法分析了直播电商弹幕与绩效的关系。研究发现：受信息过载影响,直播电商弹幕与绩效呈现出显著的倒U型关系,适度的弹幕可以促进绩效,但过多则会产生负面影响。此外,研究还发现直播间氛围和用户熟悉度对倒U型关系有调节作用。研究结果对直播电商运营具有指导意义。     

直播平台推广支持下电商与主播的博弈模型

研究了电商直播带货的运作过程.针对由直播平台、电商和带货主播构成的三级供应链系统(PEA),建立了在直播平台推广支持下的PEA三方Stackelberg博弈模型,研究了以自身利润最大为目标的PEA的最优决策与最大利润函数问题.建立了模型进行分析,将定性分析和定量计算结合起来,为包括PEA等主体在网络销售中提供一些最优的理论与实践指导.     

AI，让创作不难

正不要被"贫穷"限制了你的想象,对于已有的东西我们还要进行再创新。这是一个人人都是"创作家"的时代。随着抖音、快手各大直播平台的涌现,人们从原本"观众"慢慢转变为"创作者",将自己的想法、创意以及生活精彩的瞬间通过视频方式展现出来,将互联网转变为一个"大众创新"的舞台。     

电商之战 谁主沉浮？

在中国电商连年的促销推动下，“11月11日”、“12月12日”这些原本普通的日子，已经变成名副其实的网上购物节。每每这些时候，各大电商铆足劲大声吆喝，以低价折扣吸引了上亿的网民网上抢货，也着实创造了一个个光鲜亮丽的销售数字。电商之战，其中的奥秘你知多少？本刊收集了微博网友的各种解读和“吐槽”，与大家共享!     

网络直播对线上消费的影响

通过对18～45岁主要线上消费群体参与网络直播的情况及其消费行为进行调查.发现青年女性是参与直播的主体;用户较为青睐抖音、淘宝、微博等知名度高的直播平台;观看直播倾向于购买生活类产品.同时,分析了网络直播对线上消费支出的影响,结果表明网络直播与线上消费之间存在显著的正相关关系.关注的宣传平台、观看视频后购买行为、月生活...     

直播带货迎来新监管法规

直播带货行业乱象丛生之时,迎来了新的监管法规出台。3月15日,直播带货被市场监管总局点名。市场监管总局发文表示,随着直播带货成为一众电商升级的新突破口,关于“直播”的投诉举报量也大量增长,各种各样的问题层出不穷。其实此次被点名已不是直播带货领域经历的第一次风浪。早在2020年11月,一些直播网红就曾因误导消费者、售卖假货等问题被中国消费者协会直接点名批评。此后虽然直播行业经过了一定的整改,但是各种乱象仍然隐匿在风口之下。     

基于XGBoost算法的电商用户重复购买行为预测

机器学习算法广泛应用于电商用户行为数据分析及商业预测.其中，XGBoost算法作为一种常用的有监督机器学习算法，能够实现电商用户行为特征最优选择与行为模型构建、评估消费价值、预测重复购买行为概率、提高商业决策的精准性与可行性.本研究采用阿里云天池大数据竞赛“天猫复购预测”所提供的“双十一”电商购物节关联数据集中约42万电商平台用户产生的5 500万条行为数据，基于促销活动情境完成特征构造，实现有监督分类学习.本研究实现了XGBoost算法的参数优化与数据特征值处理过程优化，完成了促销活动后6个月内电商用户重复购买行为的预测模型演算.结果表明：优化后的XGBoost算法能够比较精准地预测电商用户重复购买行为、评估在线用户潜在购买价值、实现精准营销以及真正促进促销活动的长期投资回报率提高.     

乡村振兴背景下农村直播带货主播人才培养研究

我国今后农村电商发展的重点是开展“数商兴农”工程,这一举措为电子商务在乡村地区的发展铺平道路,农村电商行业由此进入新的发展阶段。治国经邦,人才为急。当前的农村直播带货主播人才培养过程中尚存在课程内容设置不够合理、与本地特色产业融入度不高、实践环境不够完整、跟踪服务长效机制不够健全等问题。因此,需要有针对性地从创新培训形式、强化新农人直播技术、构建科学合理的电商主播课程体系、深化产教融合校企合作、加强电商实训基地建设等方面努力,尽快推进农村直播带货主播人才培养。     

电商直播:风口,还是泡沫?

近年来,如日中天的网络直播正与各垂直细分行业快速结合,形成“直播+”经济.除了红得发紫的泛娱乐直播,“直播+电商”模式的迅速崛起,成为产业界关注的新焦点. 网络零售的下一个风口? 2016年被人们视作“直播+电商”的应用元年.“双11”期间,各大电商直播火爆,直播平台数量呈井喷式爆发,“直播+电商”作为直接勾连用户和商品销售的新模式,被产业界视作网络零售的下一个风口.而AR(增强现实)、VR(虚拟现实)等直播技术的升级,更给产业界与资本市场带来了无限想象空间.     

基于抖音App的社交网络成瘾控制策略——以直播礼物打赏为案例

近年来,伴随移动互联网的发展,抖音等短视频平台的社交属性凸显,沉迷于“交往在云端”的用户陷入思域困境。其中,大学生群体的社交网络成瘾行为尤为突出。本文基于抖音短视频成瘾的概念界定,以网络直播礼物打赏为案例,深入分析成瘾因素,并从提升大学生自控能力、加强抖音平台管理、加强社会主义核心价值观引导、发挥融媒体的权威引领作用等方面提出了控制抖音App社交网络成瘾的行之有效的策略。     

网购那点事

刚刚过去的2011年，各大电商为消费者奉上了一场场购物盛宴，带着各种噱头的打折促销活动，轮番“轰炸”了人们的钱包。在天涯、豆瓣、新浪微博以及其他一些热门网站，成千上万的网友参与了“晒晒你淘宝一共花了多少钱”的晒账单活动。可见，网购市场已从最初的门可罗雀，发展到现在的花团锦簇，消费者也已从当年的从众消费。进化到如今的趋优消费。网购早已不是“廉价商品”的代名词。而是摇身一变为高效、高品位、高性价比的时尚生活方式。     

2020年春季直播产业人才趋势

2020年春季,新冠肺炎疫情导致街道空旷,店家冷清,线下活动受限之时,各行各业也迅速地将业务转至线上,其中直播产业因此而逆势崛起。据相关数据显示,2020年2月,淘宝新增加100万商家,新开播商家环比增长719%,用户环比增长153%,并带动平台成交额同比翻倍,每周订单量环比增速超20%。