双轨+级差制度模型的实证分析及演化

众所周知，传统双轨制由于两边发展速度不同或放置成员的能力不均等原因很容易造成左右发展不平衡的“大象腿”现象，往往无法获得收入。为此，现行双轨制为提高经销商积极性，多通过级差、矩阵、对等等改良措施，从双腿不平衡和深度稳定性等方面考虑制度设计问题，使得大象腿也可以获得一定收入，于是出现了复合式双轨制。这其中又以从2003年开始风行业界的L公司的“双轨 级差”制度模型，堪称复合式双轨制蓝本，一度引领风骚，并对业界制度设计思想影响深远。     

福龙 大树下面好乘凉

作为前传销时代硕果仅存的两家本土直销企业之一，福龙的前景被广为看好。福龙公司因为采用的是和安利一样的级差归零制的奖金制度，固在业界有“小安利”之称。因此一旦中国直销立法偏向安利，福龙自然坐收渔利。此外，据称杨兰钦本人也是“中国直销立法小组”13名成员之一。     

操盘手的挤出效应

高级别直销商对低级别经销商的“挤出效应” 1．从上向下挤出笔者提到过累计级差制的“格雷欣法则”——在累计级差制下，容易出现寄生的高级别直销商“挤掉”有能力的下属高级别直销商，让下属成熟部门直接归自己所有，从而一夜之间多出好几个成熟下级部门，使自己级别猛然上升的逆选择现象——“寄生挤出效应”。     

双轨+级差制度模型的实证分析及演化

“双轨＋级差”制度模型的演化推广 在对“双轨＋级差”制度模型的逻辑架构进行数理实证分析（见本刊2005年第8期《“双轨＋级差”制度模型的实证分析及演化》（上））后，我们可以了解到L公司的制度设计思路比较成熟。因此业界很多公司佼仿此制度，仅仅变动制度中的报单金额、对碰金额、重复消费金额。比较知名的公司有：     

“双轨制”诱惑背后的理论支柱

目前，有业内人士预测，除获得牌照的10家企业之外的数千家打着直销旗号的公司在或明或暗地运作，这部分公司80％以上几乎没有“拿牌”的希望，其中又约有70％以上的公司都以双轨制运作。双轨的“魅力”何在？“双轨制”的理论体系究竟如何？我们大致可以找到它迷人的几点理论支持。     

双向制的单线运作

当前开盘的直销公司，无论大小，至少95％采用的都是双向制。市场规律决定了现在还没有一种能比双向制让企业发展更快、让直销员获利更多的比较成熟的佣金制度。但许多传统公司的直销员总是攻击双向制，把它贬得像老鼠会一样恶劣。且不论争论的结果如何，笔者仅从攻击者的一个观点出发，就双向制的操作做一个演绎。     

建立机关文书工作内部控制机制的探讨

电子文件与纸质文件管理“双套制”和“双轨制”的环境下，建立文书工作纸质文件和电子文件内部控制机制，是提高机关文书工作管理水平的有效措施。     

而今迈步从头越

安然改制的经历，恰恰反映了当今中国直销的特点：概括一句话说叫做“莫斯科不相信眼泪”。试想当今直销界，哪个公司不经历如此的过程呢？刚开始时采用的一般都是双轨制，公司发展快，经销商也赚钱!合作的蜜月期是不会有摩擦的!但过一段时间后，随着炒作制度的临近崩盘，各种矛盾也开始出现。我认为造成此类现象的因素有以下几点：     

关于极差与渗透率极差及其他

学术界讲究的是严密性与唯一性,推理、阐述、转述、引用注重准确性与正确性。学术论文的字、词、句、式,不同的人具有相同的理解。假如不同的人产生不同的理解,那文章就脱离了学术性,属于文艺作品或其他非学术性作品。“极差”为数学名词,意指一组数据中最大数值与最小数值的差。显然,“渗透率极差”是地质工程和石油工程领域在作样本的渗透率数值分析时,将数学中的“极差”法概念加以引用而产生的下位名词,它表示的应该是一组渗透率数据中最大的渗透率值与最小的渗透率值之差。有不少石油工程类论文的作者,在描述到“渗透率极差”时,指的是一组渗透率数据中最大的渗透率值与最小的渗透率值之比,这明显不符合“极差”的原始定义,是不对的,是对极差概念的误解和误传。有些作者为了维护这一错误的论点,引经据典,搬出鼻祖,也不能说明数学上的极差定义是错误的概念。更有甚者,有些作者用“级差”代替“极差”,采用“渗透率级差”之名,行“最大的渗透率值与最小的渗透率值之比”（极比）之实,则错上加错。连“极”与“级”的含义都不加以区别了。这也许是学术界个别领域一味追求“创新”所产生的一种泡沫,难道不是一种指鹿为马行为？文章做到这个份上,学术论文的严谨性被破坏,若用于科研,其成果可信吗？级差是指相邻两个数据间的差,当一组数列中两两数据间的级差相等时,即为等差数列。级差与极差的概念相去甚远,有人混淆二者的区别。宗教界,信徒们在一定环境下可以接受外界强加给他们信仰中忌讳的事物;生活中,人们也可以接受“唱歌代表解手”的约定;学术研究中,“极比”可以等于“极差”或“级差”吗？     

开基立业的彷徨——浅谈直销企业开盘之惑

从直销草案出台开始，更从海王、健康元、万基、哈药等医药明星企业高调闯阵直销开始，传统企业再造直销之梦便风生水起前赴后继，因此开盘就成了热门话题。时至今日，每天开盘的企业多达数十上百家，每天死掉的企业同样是数十上百家，“开盘”对于准备试水直销的企业，既是希望，又是梦魇，如何开盘成为热点中的难题。[第一段]     

互动

曝光台 天津“广州蝶贝蕾精细化工有限公司”（天津曲先生投诉） 这家公司说是搞网络营销的，我朋友在那待了一个月后，用他们所谓的技巧把我骗了进去。进去的第一件事就是听课，讲三商法、新营销计划、用几何倍增学＋人际口碑＋直达送货的方式卖货，从中赚取60％的中间环节费，公司制度是五级三阶制，后发展为无限代累积制，完善一个出局制，最后隆重推出一个超越回归制。     

真空冶金公司发表极高真空用材料的技术评估

真空冶金公司发表极高真空用材料的技术评估日本真空冶金公司发表二篇新近已完成的有关电真空材料的论文。一篇是预期对下一世纪半导体、电子材料开发能作出很大贡献的“极高真空用材料技术评估的确立”，另一篇是有关“钛制真空容器用材料的开发”。这里重点介绍确立极高...     

浅析个人所有制与公有制

当今人们对“个人所有制”与“私有制”、“公有制”的概念及其关系认识有失偏颇，文章以马克思主义理论为依据，通过分析“发达个人所有制”和“共同所有制”两者之间的区别与联系，及我国社会主义所有制形式与“个人所有制”本质上的一致性，进而阐明人类社会随着生产力的发展，个人所有制与公有制将共同发展，趋向均衡     

嘉兴市：为科研人才营造宜居环境

中科院嘉兴中心将在周边打造“生态硅谷”，为科研人才创业营造宜居环境。开盘不久的“嘉兴科技城孵化园人才公寓”拥有可视对讲设备和物业管理，每个房间都设有独立卫生问。是服务于嘉兴科技城内的高新人才的后花园。近日开盘销售的“嘉富·好第坊”是该科技城内一流的城市综合体，包罗商业、办公、居住、酒店、餐饮、娱乐等多类业态。     

双向制运作策略

双向制 公司的前景判断任何一个人在下决心成为一家直销公司的直销员之前，都应该透彻了解那家公司的具体情况，同时衡量一下自己的实力，考察公司诸如管理层和产品线等并没有明确而具体的量化标准，得到的信息往往是不对称的。但奖金制度相对透明，所谓“知己知彼，百战不殆”，要想判断一家双向制公司是否值得从事以及在决定从事后如何获得硕果，可以采用以下的步骤：     

解密T90制

“T90”的英文全称是“Trend 90 Uni-Level”，翻译成中文可以叫做“超势90阶层制”。T90是阶层制的一种，创建于上世纪90年代，其诞生时间甚至比双向制还晚，美商公司FORMOR是这种制度的代表。     

高校图书馆“双轨制”档案管理模式应用分析

通过对当前高校图书馆档案管理中的3种模式的分析对比,阐述了在高校图书馆内施行“双轨制”档案管理模式的必要性和紧迫性,结合某高校图书馆实例,论述了构建高校图书馆“双轨制”档案管理模式的方法,剖析了“双轨制”档案管理模式在实际应用中存在的问题,并提出了相应措施。     

办公自动化条件下电子文件和纸质文件同步归档管理模式探讨

电子文件存在安全性．可靠性和真实性问题,其作为凭证的法律地位尚未确定,采用“双轨制”是目前比较先进的归档管理模式,将电子文件与纸质文件进行同步归挡的管理模式是“双轨制”的发展方向。分析了办公自动化条件下档案管理现状,提出了电子文件与纸质文件同步归挡管理模式的实现方式。     

民企科技人员开始评职称

合肥市将对民营科技企业开展专业技术职称，资格-评审工作，评审实行“双轨制”办法。     

“两头无春”不适合结婚？

庚寅虎年是“两头无春”，即该年开始结尾都没有立春节气。这是怎么回事？农历是双轨制。一条轨道是基于日象周期，用二十四节气表达，每个节气合圆周度数15度、合计360度为一个周期。夏至冬至为历法校正的“标准点”，即日影最短最长之两者，用来作“定南北”的坐标。春分秋分昼夜均等，用来作“定东西”之坐标。确定了“东西南北”坐标，