进口营销商招面面观

自改革开放以来,大量的外商企业涌入中国,或独资经营,或合资经营,形形色色的产品除一部分销往国际市场外,大量的产品是投入中国市场的。其中有不少营销得法的企业其营销手段值得我们研究和借鉴。市场细分淋漓心致时下,消费者的消费心理可谓是"萝卜青菜各有所爱",消费者群不再整齐划一,这导致产品和市场策略的差异化为营销方式的主流。外商企业无论在产品品种规格,还是市场推广方式上,都出现多样化的趋势。这方面表现最明显的产     

色彩与消费心理在商业包装设计中的耦合作用分析

色彩是包装设计中的灵魂,是消费心理学外在表现的明显方面,它能够传达信息、产生美感,是设计师与消费者在心理沟通上的载体。在产品的包装设计所应用到的材料、工艺、色彩等都会给消费者带来不同的视觉和心理感受,从而影响消费者的购买欲望。包装色彩和消费心理的耦合作用能够影响到消费者的心理感受,将色彩运用得当能够对消费有积极的促进作用。因此产品包装设计师一定要注意把包装色彩同消费心理进行科学的结合,用绚丽的色彩,打造出和谐的包装,最终促使消费行为的完成。     

大学生消费者心理预期对产品销售的影响——以小米手机为例

随着生活水平和需求层次的不断提高,心理方面较之生理方面对产品营销产生的作用更加重要,广泛的心理预期存在于消费者的消费活动中。文章针对于目前大学生消费者对小米手机价格、配置的心理预期对销售产生的影响,分析了各高校大学生心理的具体表现和原因,以及心理预期下消费者行为对小米企业应该如何采取有效措施,引导消费者正确、合理地预期,并促进小米销售提出了相关营销策略。     

民俗旅游的体验式营销研究

体验经济时代消费者的消费需求发生了深刻变化,需求重点已由追求实用转向追求体验,因此民俗旅游产品的体验式营销势在必行。研究民俗旅游的内涵以及现阶段对民俗旅游如何进行体验式营销具有必要性,应从美学、生活方式、氛围、参与互动、纪念品制作、高科技参与以及绿色体验式营销等方面对民俗旅游的体验式营销进行分析,从而满足消费者的不同消费需求     

我国现阶段汽车消费心理分析

对消费者需求心理的研究是营销的一项重要的内容，准确的把握消费者的心理，是成功制定产品和销售策略的关键。我国汽车市场容量巨大，但是尚处在起步时期，很多在国外成功的车型到了中国之后出现了水土不服的现象。其原因多是没有很好的把握中国消费者的消费需求心理。本文通过对我国现阶段汽车市场上不同价位区间的车型销售情况研究，探讨我国消费者的汽车消费需求心理。     

扬州休闲旅游消费心理研究

扬州是国务院首批公布的24座历史文化名城之一。有着近2500年建城史的文化名城扬州,所要建设的是一个＂人人崇文尚德、家家安居乐业、社会公平正义、追求创新创造、充满人文关怀＂的幸福扬州。扬州休闲消费研究作为消费主体的旅游者的心理需求并加以满足具有重要作用。该文从休闲旅游消费心理入手,分析了扬州休闲旅游消费的特点,扬州休闲旅游发展面临的机遇,提出从消费者的消费心理、购买的动机和愿望为出发点进行产品的设计、生产和销售,在营销运作中揣摸消费者心理并提出一些对策。     

消费者消费行为分析

由于消费者和商家的信息不对称使得消费者很难对产品的品质作出合理的判定，加上商家巧妙的营销和铺天盖地的广告宣传使得消费者很难做出理性的消费。而这种漫无目的无节制的消费模式会导致奢侈浪费的消费风气，不仅不利于提高大众的生活品位，无形中也加大了社会资源的浪费。消费者和政府应给予足够的重视和警惕。     

从语言学的角度谈品牌名称及其效应

商品名称是传达商品信息、感染消费者的最直接途径，为商品促销带来不可小觑的效应。因此，有必要从语言学的角度，运用词汇学中的选词原则和造词原则、语用学中的词义和语境的关系以及语音学中的音律和节奏等，结合美学、修辞学、心理学等理论对品牌名称及其效应进行分析。     

企业营销行为与用户消费心理的博弈模型分析

市场营销活动是企业提高市场占有率并建立企业品牌的重要手段,营销行为会对市场消费者的消费心理产生影响,进而宏观上改变市场心理,造成企业对市场发展趋势的判断出现偏差。以此为基础,分别构建消费者心理模型和企业营销行为模型,通过研究二者之间的相互作用关系,推衍出企业营销行为与用户消费心理的博弈与均衡关系,客观分析企业市场预判偏差的原因,进而探讨实现企业营销利润的最大化途径。     

简议包装设计形式美中视觉元素的构成与表现

包装设作为一种（实用美术，形式美显的尤其重要，在实际产品销售过程中，它必须利用包装设计中的形式美学元素达到美化产品的作用，引导消费者进行选择。在包装设计中，形式表现最主要的元素包括视觉元素和触觉元素，视觉元素是最直接快捷的传达方式。     

受众心理视阈下的抖音广告营销策略

抖音广告的消费者受众主要呈现出新奇心理、得益心理、求知心理、跟风心理等四种心理。精准把握受众心理,洞察、迎合消费者心理动机,清晰受众群体的“痒点”和“痛点”,是抖音广告营销成功的关键。为快速实现抖音广告的营销效果,营销人应采取注重受众心理的情感营销、病毒营销、饥饿营销和关系营销等策略,加强与受众的交流与沟通,激发其好奇心,满足其情感上的体验和认知需求,并抓住受众的从众心理,生成消费黏性。     

新形势下企业营销策略的转变

在激烈的市场竞争中,现代企业如何走出单纯广告战、价格战的怪圈,如何通过产品、服务、消费环境、营销推广等整合营销手段为顾客创造一种良好的心理感受和独特的体验,已成为现代企业商战制胜不得不研究的一个新课题。本文就当前消费者行为的变化、营销管理的未来几大发展趋势以及企业营销战略的转变进行了研究和总结。     

关于女性消费心理与策略的研究

女性已经成为消费生活中最活跃的因素,她们在购买活动中起着特殊的作用,因此,深入地研究女性的消费心理是十分必要的。本文主要针对女性消费心理上的特点和消费心理上的新动向提出面向女性消费者心理的策略,对于整个销售市场有着重要的意义。     

论现代广告设计的心理策略

广告是商家为了促销而有意进行的一种非强制性的营销手段.为了确保广告具有强大的说服力,在消费者心目中留下深刻印象,广告设计就必须以消费者为中心,运用心理分析策略,把握住消费者内心深处最关心的事物,通过形象思维进入情感体验.着力于创造构思,选择最佳媒介,并力求克服广告接受者的排斥心理,满足其情感需要,以不可抗拒的艺术魅力引导消费者,刺激人们的消费热情,实现广告促销的最终目的.     

浅探营销创新的思路和方法

上个世纪90年代概念营销应运而生,成为企业制胜的一条捷径。它是以某种有形或无形的产品为依托的一种营销策略,借助现代传媒技术,将一种新的消费概念向消费者宣传推广,赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位,从而引起消费者的关注与认同,并最终唤起消费者对新产品需求。强调的是顺应消费者需求变化趋势,推出新的消费概念,借助大众宣传媒介的大力宣传推广,使消费者产生购买欲望。     

现代消费心理下的生活陶艺造型创新设计

现代社会中的消费产品日益显现出多元性、多层次性的特点,消费者选择消费产品时有着或实用、或审美、或新奇、或从众等复杂的消费心理。探讨生活陶艺造型的发展创新,满足更多消费者的消费需求,在现代社会中具有实际应用性意义。     

浅谈花木销售的营销服务

根据消费者在不同阶段的消费心理,探讨了做好花木售前、售中和售后营销服务的对策。     

浅论差异化营销策略

随着消费需求的改变,产品要适应市场,符合消费需求,必须适销对路,这就要求根据消费需求差异,确定相应的差异化营销策略。本文首先阐述了差异化营销的必要性,接着解释了差异化营销的概念和分类情况,最后强调如何来组织实施差异化营销策略,差异化营销策略的有效性与否,关键要注意顾客意见的反馈。差异化营销顺应了时代的潮流,迎合了顾客的消费心理,在现代营销中具有重要的作用。     

浅析包装设计的非语言传达在视觉传达设计中的作用

现如今随着经济的不断发展,产品生产的模式也随着增大。日渐增多的商家为了满足不同消费者的消费需求,十分注重的一点便是包装设计。根据大量的市场调查研究表明:大部分消费者会依据产品自身的包装设计来决定是否购买此商品。一件好的包装设计产品,最重要的就是图形语言,即便是在没有任何语言的情况下,依然可以用图形语言通过视觉传达的方式将所要传达的内容准确地传达给消费者,通过视觉产生无声的交流,抓住消费者眼球,也从众多同类商品中脱颖而出。所以说包装设计在图形语言如果可以被运用成功,这不仅对于商家可以起到良好的促进作用,而且对于消费者来说也是视觉的享受。该文围绕3个方面浅析了包装设计在非语言传达活动中的作用。     

试论河南旅游产品营销中的心理效应

未来学家托勒认为，人们在生活富裕以后，将更加看重产品和服务的心理成分，即消费者对市场商品的取舍依据已不仅仅是质量，性能、价格等硬性标准，而开始重视所购商品能否为他们带来美感，自豪感和新鲜感，喜欢不喜欢，满意不满意逐渐成为他们所关心的主要问题，如果说昔日商战是以推销观念为核心的兵战，今日则开始过渡到以市场营销观念为核心的心战；昔日商业注重以阵地战为主的硬营销，今日则转为注重攻心战为主的罗营销。旅游业，作为第三产业中发展最快的产业，面临着良好的发展态势。钱其琛副总理在1996年全国旅游工作会议上指出：在“九五”计划中，已将旅游业列为第三产业中“积极发展”的新兴产业序列第一位，河南具有丰富的旅游资源，如何把握这一良好的发展契机，深入了解旅游者的心理需求，刺激其对旅游产品的消费欲望，提高旅游业的经济效益，将是我们发展旅游业的一项重要工作。