直销团队继续运作 行

“直销管理条例”和“禁止传销条例”既禁止了“团队计酬”的奖金制度，又将直销人员的奖金上限订为30％，让直销公司和直销人员在销售的奖励制度上没有太多的弹性运作空间，原来上下级直销商之间“利益共同体”的关系也随之消失；上级直销商辅导下级的经济动机不存在了，理论上“直销团队”就失去存在的价值。但是很多成功的直销团队，其成员之问已经有多年共吲奋斗的经历，团队成员之间所建立的关系，已经不只是单纯的经济利益共同体；这些直销团队是否会自然解散呢？它们是否还有存在的价值？值此直销公司努力争取直销牌照的关键时刻，直销团队的未来是一个值得深思的议题，本文试着从直销团队的功能和价值来探讨直销团队的存废问题。     

直销运作的基本观念

大陆的直销市场在《禁止传销条例》和《直销管理条例》公布实施之后，正进入盘整的阶段，由于禁止“团队计酬”的多层次奖金制度，大多数直销公司都要调整他们的制度和作法，那些已经从事直销的直销商也必须改变他们的观念和做法。在这直销新纪元开始的阶段，我们希望直销业界能够迅速调整脚步踏上正轨，因此把观察台湾和大陆直销运作多年的心得提出来和大家分享，     

大限之日

12月1日,是中国直销业的大限之日,也是重生之日。随着11月1日《禁止传销条例》的正式实施,直销企业的调整期也开始进入倒记时。率先作出反应的是安利公司。作为中国直销业的老大,安利的一举一动无不吸引着所有直销人的眼球;这一次,它交出了一份貌似“顺民”的答卷——取消团队计酬,表现出对首批直销牌照志在必得的决心。可以想象,将会有越来越多的直销企业通过调整,迈出规范     

直销要回归产品销售的基本观念

团队计酬的多层次直销，长期以来被部分直销公司和上线直销商，乃至于所谓的专业培训讲师，以事业导向为重点，在教育训练的时候花大部分时间讲解公司的奖金制度。     

如何做到本地市场异地化

在单层次直销中，直销员在哪里开发市场、寻找客户，取决于公司；而在多层次直销中，因为直销员可以推荐直销员，公司对于这种一层一层的推荐都给予奖励，直销员都处于积极主动的状态，市场的延伸不取决于公司，而是取决于直销人员。对于一个团队领导人本身来说，是很难控制市场向异地延伸的，也只有不断延伸才有可能把市场做大从而获得更多的奖励，但如何做到本地市场异地化，还是要注意一些方法和技巧的。     

“店铺＋雇佣推销员”模式会不会改变？

直销在国际市场上又称为“无店铺销售”。中国重新开放直销市场,是不是意味着安利雅芳等直销巨头可以放弃现在的“店铺 雇佣推销员”模式? 然而,据了解,国家商务部和国家工商行政管理总局联合制订的《外资投资直销企业暂行规定》草案(以下简称《暂行规定》草案)中,对于“外商投资直销公司应履行的义务”,便有明确规定,“必须首先开店铺之后才能有权雇佣推销员从事直销经营”。     

众成腾飞——月朗富迪众成俱乐部攻略

伟大的时代，伟大的国度，必将孕育伟大的直销企业和伟大的直销系统。月朗富迪众成俱乐部核心领导层以高度的团队责任感和市场敏感性，以高度合拍的运作方式全面提升团队运作的专业性和竞争力，在月朗国际并购富佑集团的历史性时刻，让整个团队顺利过渡到富迪时期，共享中国直销回暖、直销业的反经济周期利好和直销牌照效应所带来的三重发展利好。     

云开月明 2013中国直销政策报告

正云开月明。回顾2013年出台的大政方针、各项政策,直销未来发展路径,以及直销政策日渐明朗化,并触及到了关于直销业的一些深层次问题。2013年10月29日,十八届三中全会在北京召开。会议展示出中央领导人锐意改革的一面,制定了全面深化改革的具体措施。这些改革措施涉及到政治、经济等各领域,对直销行业,特别是企业今后的发展,也有直接或间接的影响。而看清楚这些即将到来的影响,对于每一家企业来说,至关重要。2013年11月14日,最高人民法院、最高人民检察院、公安部颁发的《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》中明确说道:"以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的团队计酬式传销活动,不作为犯罪处理。"这一指导意见的出台,对饱受"团队计酬"之苦的直销行业来说,具有重要意义。     

多层次与单层次直销人的比较

按照直销组织结构的不同，可将直销区分为多层直销和单层直销。在多层次直销组织中，直销人员发展、培训以及指导那些成为其下级的直销人员，并因此获得相应的报酬；在单层直销组织中，直销人员并不通过招聘和培训发展他们自己的组织，而仅仅通过努力销售产品获得提成奖金。     

一人公司并非获得法人资格的最佳选择

《直销管理条例》关于禁止多层次计酬和限制奖金比例的规定将有志于拿牌的中国准直销企业逼向员工制和经销商制两条道路，高级销售人员以法人资格开设自己的专卖店或服务网点也成为普遍的选择。目前，很多人选择以成立“一人公司”的方式来拿到法人资格，但笔者通过对新颁布的《公司法》的分析认为，开办一人公司也许并不是目前最好的选择。[编者按]     

“珍珠店”为直销模式创新抛砖引玉

2007年,在中国直销企业的模式创新中,太阳神的“珍珠链”模式无疑是相当具有创意的一个。数年的艰难探索,太阳神直销事业也算是曾经沧海,可贵的是太阳神直销事业的领导者一直没有放弃对理性的追求并坚守了对客观经济规律的敬畏,最终能够充分解决人员发展与终端销售之间矛盾的“珍珠店”模式让他们找到了希望。而太阳神集团直销事业部总裁朱厚丞也应邀在本次峰会上分享了太阳神“珍珠店”模式的创新之路。     

单层与多层直销的教育培训差异

“直销管理条例”和“禁止传销条例”已经明确禁止了团队计酬的多层次奖金制度，因此在内地营运的直销公司几乎绝大多数都必须修改其奖金制度以符合政府的规定，这项工作本身就是一项巨大的工程，但是更重要的是其教育训练的内容要做大幅度的修改。[编者按]     

圃美多淘金中国

正变则通。对企业而言,比前期市场启动效果更重要的,或许是它能否按照规划的方向发展。中国直销市场所表现出的巨大商机和潜力,让它不断成为越来越多海外淘金者的理想地,一衣带水的韩国企业更不会放弃中国市场。2014年5月5日,圃美多(中国)有限责任公司在商务部网站上发布申牌声明,这亦是第一家以重庆为总部来筹备申牌的直销企业。     

全球顶级直销市场排行榜

直销业在全球发展依然强劲。通过这种销售模式,全球有17个国家和地区的市场年销售额都超过了10亿美元。从统计的结果看,越来越多的销售代表加入到北美的直销事业中;亚洲地区的直销销售额虽然略有下降,但是直销人员的数量却增长迅速;南美洲直销市场依然保持增长;欧洲表现良好,以至于欧洲直销协会董事总经理马克·鲍尔     

小型企业试水直销的可行性

很多著名的直销企业在导入直销经营模式前都是小型企业。这些成功的案例,让国内一些小型企业冀望通过直销的市场倍增效益和低成本终端扩张进行营销突围,解决企的生存危机。     

克缇直销缓行

克缇(中国)全国招商啦!(先机,财富,拿牌直销公司启动网络市场,邀请实力领导人一起打造团队。)在网上,记者收到这样一则信息。对方称,现在克缇的宣传重点开始偏向网络,团队更欢迎有着电子商务经验的领导人加入,以电子商务模式完成克缇直销来日的腾飞。     

从如新营销模式谈直销创新

从安利、雅芳到如新,一个个国外品牌进入中国市场,采用的都是直销方式.本文从如新公司出发,运用SWOT分析了如新直销方式的内外部威胁和优势,试图探索一条直销创新模式.     

中国直销人要不要大换血?

目前中国直销市场问题很多,抛却政策这种硬环境不说,直销人群体内部观念的改变其实也影响着整个行业的发展前景。很多＂传统＂的老直销人,总是希望能留住他们原来的市场和团队,但他们又不追求创新,总是认为自己原来的那一套是对的;更有甚者,依然保留了传销企业的一些陋习,导致传销今天仍然泛滥;也有一些老直销人,随便把国外企业的思维模式直接套用过来,这种墨守陈规有时会变成一种阻碍,市场很难发展起来。     

会议营销与直销的磨合之痒

在中国保健品市场中，直销、会议营销及传统渠道营销曾经三分天下各有斩获。由于会议营销成本低操作简单成效快，众多企业蜂拥而入导致市场资源过度开发，信誉度降低很多，以此为生的企业都陷入困境。2006年随着两个直销相关条例的出台，直销正式披上了合法的外衣。     

传统企业做直销的三大毛病

伴随着直销条例的实施,整个营销市场犹如打了一针兴奋剂,尤其是大量传统企业特别是传统企业中的巨鳄们,纷纷开始考虑或者走出迈向直销行业的步伐。从这个举措中,我们也可以看出直销作为一个销售模式,已经被营销界的从业人员们普遍认同,甚至是普遍看好。