谈差异化营销及应用

<正> 管理学大师德鲁克曾经说过:企业的宗旨就是创造顾客。从表面看,企业向不同的顾客提供的是同一种商品,但实际上顾客所购买的可能却是根本不同的东西。同样是购买汽车,有的人是为了代步,有的则为了彰显地位、声望等等。因此,尽管"奔驰"、"宝马"、"凯迪拉克"价格昂贵,但仍有人不惜一掷千金以求拥有。富有者,把高价和时髦作为身份与地位的象征;贫贱者,把食果腹、衣遮体当成衡量商品优劣的尺度。凡此种种,不一而足。顾客的商品需求是不同的,顾客的心理取向有差异的,这种不同和差异在很大程度上决定了他是否成为最终的消费者。对于企业而言,是否可以赢得顾客,取决于能否把自己与竞争对手区别开来,让消费者一见钟情。所以从某种意义上,创造顾客就是创造差异。     

浅论差异化营销策略

随着消费需求的改变,产品要适应市场,符合消费需求,必须适销对路,这就要求根据消费需求差异,确定相应的差异化营销策略。本文首先阐述了差异化营销的必要性,接着解释了差异化营销的概念和分类情况,最后强调如何来组织实施差异化营销策略,差异化营销策略的有效性与否,关键要注意顾客意见的反馈。差异化营销顺应了时代的潮流,迎合了顾客的消费心理,在现代营销中具有重要的作用。     

浅谈企业的差异化营销策略

消费者的需求始终是干差万别的，而正是这种干差万别的需求，才吸引了企业对产品的更新欲望，因此说，企业产品的差异性是满足消费者需求的客观要求。企业只有找准这一客观要求，才能确立正确的营销策略，为企业谋取竞争优势和长远利益。     

企业区域营销差异化策略研究

不同区域由于环境的不同造成明显市场差异，这种差异表现在需求、竞争、渠道等方面。企业实施基于区域市场差异的营销策略可以更好满足目标市场的需求，提高企业核心竞争力。本文从区域化营销战略优势出发探讨了企业实现区域市场差异化营销的主要途径。     

论股份制商业银行的差异化营销

股份制商业银行作为全国性的银行要想在金融市场竞争中取得胜利,就必须采取新的差异化营销。论述了差异化营销战略的发展、内涵及实施过程,说明该战略对我国股份制商业银行的指导意义。     

基于粗糙集理论的差异化营销组合

通过定量和定性相结合方法建立差异化营销组合变量,在此基础上,基于粗糙集理论,采用粗糙集约简的方法,对差异化营销变量进行约简分析,建立差异化营销变量指标体系,避免指标体系设计过程中出现的冗余或重复性。     

国际营销中产品标准化与差异化策略研究

几十年来,国际营销中产品的标准化与差异化问题在学术界有三种观点:主张标准化、主张差异化、主张融合。本文从标准化与差异化融合的观点出发,分别探讨以下三个问题:不同类型产品的标准化、差异化特征;国民收入与产品标准化、差异化的相关性,以及由此推出的大国标准化影响效应;民族特色产品在走出国门时应坚持标准化的策略。     

浅析饭店营销中的差异化战略

竞争战略是饭店营销战略中必不可少的内容。美国哈佛大学著名的战略研究教授迈克尔.波特提出:成功的竞争战略至少要包含下列战略要素之一,成本领先战略、差异化战略、集中化或专业化战略。其中,差异化战略是饭店市场营销中常用的一种战略。从饭店建筑物的外观到内部装修风格、档次,从原材料采购到人员招聘等其他能够影响最终服务质量的一切因素,都会产生并影响差异化战略的形成。饭     

完善中小城市本土连锁超市营销策略探讨

为能促进中小城市本土连锁超市快速、健康地发展,提高市场竞争力,本文结合华电超市的具体情况,对我国中小城市本土连锁超市市场营销中存在的问题进行分析,并提出了相应的解决策略。本土连锁超市营销中存在的问题1.会员商品没有具备足够的吸引力会员商品是商家提供给具有较高忠诚度的顾客的质优价廉的特定商品,它的出现会使得消费者感受到一种差别对待的优越感,极易引起购买行为。但是如果消费者是否真的会购买某种商品还取决于消费者本身对商品的需求。因此会员商品的品种     

基于STP战略的差异化营销与同质化现象探析

在当前激烈的市场竞争情况下企业积极探索基于STP战略的市场细分开展差异化的营销传播,然而在此过程中由于市场容量等诸多因素的限制产生了同质化现象,在对这一现象详细分析的基础上,剖析了企业实施差异化营销策略产生同质化现象的影响因素,探讨了差异化营销策略同质化现象的解决模式,以期对企业实施差异化营销策略起到一定的借鉴作用.     

中国农民画营销策略研究

中国农民画以其特有的艺术特色和艺术风格,吸引着海内外爱好者的广泛关注。长期以来,农民画营销还停留在传统的销售手段上,致使农民画销量不高且价格偏低。本文采用现代营销理念,从营销的4PS出发,为中国农民画设计营销策略,以期将农民画推向世界,并借农民画这个窗口让世界了解中国传统文化。     

基于服务营销策略的中国企业品牌初探

阐述了服务营销策略的特点与作用,并对其在提升中国企业品牌方面的意义进行了探讨。     

中国企业走向世界的营销策略

中国企业要想在全球化竞争环境中求得生存,获得发展,就必须对现有的营销观念、营销方式及营销手段等营销理论和实践活动进行创新和变革;实施全面创新的营销战略,以求发展壮大自己。     

山西旅游资源自身规划和营销战略

山西旅游业要实现跨越式发展，关键是如何把资源优势转化为经济优势。要把资源优势转化为经济优势，关键是规划和营销旅游资源。在分析山西旅游资源特征的基础上．探讨了山西在旅游资源开发方面存在的问题，重点提出了山西旅游资源规划和营销战略构想。     

以大客户营销为路径的百货业创新管理研究

针对百货业面临的同质化严重、市场竞争激烈关键问题,应加强对大客户营销及管理实际做法的探讨,根据百货零售业发展的阶段性和行业特殊性进行创新管理,进而建立大客户营销实践体系。     

关于保险网络营销资源整合的探究

保险营销是一种服务营销,其营销方式有其自身的特征。在互联网经济经过曲折迂回的震荡之后,更多的互联网公司已把自己的赢利点投向了传统产业的E化,与此同时,传统产业也把目光投向了互联网。开展电子商务已被很多企业视为提高自身竞争力的核心要素。这种传统产业与新兴产业相互融合的过程,不仅给互联网公司带来了新的转机,也给传统产业带来了发展的机遇。文章通过对保险网络营销与传统营销的比较,提出两种营销模式存在的优势和缺陷,并就两种模式的整合提出设想。     

图书馆文献资源优化配置对重点学科建设的作用

高校图书馆文献资源建设对重点学科的发展具有重要的作用。本文论述了重点学科的内涵、重点学科的层次与相互转化、重点学科文献资源建设的标准及与高校图书馆的关系。指出高校图书馆要想在重点学科文献资源建设中不被边缘化,就必须设置重点学科文献资源建设管理委员会,通过深入调研重点学科各研究方向的文献资源需求,优化配置图书馆的文献资源,以学科馆员为连接桥梁,使其文献资源得到充分地利用。     

绿色营销--21世纪我国企业的必然选择

从社会的可持续发展、消费者的绿色消费需求、企业的国际贸易及企业的经济效益角度论述了绿色营销是21世纪企业兴衰的根本，是企业长期生存和发展的必然选择。     

我国体育学术信息资源网站述评

分析了网上体育学术信息资源难于有效利用的原因，提出了要用述评体育网站的办法对网络体育信息资源进行评估。并对专业体育网站、体育院校或综合性大学体育系网站、体育专项网站、报刊的网络版和大型网站中体育栏目等进行了详尽的介绍和评论。