围绕市场抓经营 立足市场争发展

近年来,我厂围绕市场抓经营,立足市场争发展,取得了一定的成效,九四年实现产值2.3亿元,创利税1000万元,比去年增长20％和45％,本文就企业如何面向市场,谈些我们的看法。 一、更新产品面向市场。我们搞市场经济、市场竞争是不可避免,企业在市场上的竞争最直接的是产品的竞争,这就决定着企业生产产品首先必须考虑面向市场,能够适应市场的需求,如果生产的产品在市场上滞销,无人间津,不仅创不出效益,而且实现不了自身价值而成为企业的包袱。因此,为了把企业推向市场,我们重视在产品上做文章,着力抓了两个方面。     

开发三色印刷机 促进企业发展

乡镇企业在步入市场经济过程中,如何继续发挥独特优势,克服自身劣势,立于不败之地?企业在市场上的竞争最直接的是产品的竞争,这就决定着企业生产产品首先必须考虑面向市场,能够适应市场的需求。     

看準“風向”再使舵

"眼晴盯住市场看,思维围着市场转,产品跟着市场变,职工围着市场干"。这无疑是企业求生存,求发展的有效途径。但在实际经济活动中,有些企业虽然也想围绕市场开展各种活动,但"不辫风向乱使舵",从而导致决策失误、"翻船"的现象也确实令人担忧。市场经济,以市场配置资源,按价值规律组织生产,优胜劣汰。每个企业都想在这激烈的竞争中站稳脚跟。但如果盲目上项目,"不辫风向乱使舵",必然会冲击正常的经济秩序,使产、供、销三者严重失衡,导致生产经营大起大落,不是一哄而上就是一哄而下,严重影响生产经营。长此以往,也必将使广大职工经济利益受到直接损害,削弱广大职工对经营决策者的信任,最终遭受经济规律的制裁。要防止"乱使舵"现象的出现,就要求经营决策者对市     

产品市场寿命周期定量分析

产品市场寿命周期阶段确定对企业市场营销决策和生产计划制订具有重要意义,但以往产品市场寿命周期分析多限于定性分析。本文建立了产品市场寿命周期定量分析曲线模型,论述了曲线建模原理及其阶段划分的定量分析方法,给出了计算机程序设计原理基础,能使企业及时确定出产品市场销售所处的阶段,将产品市场寿命周期定量分析和定性分析结合起来,为企业生产经营决策提供科学依据。     

营销组合——企业开拓市场的有效手段

过去,"酒香不怕巷子深"曾是我国众多企业开展经营活动的信条,意思是只要能够生产质量上乘的产品。保证产品质量,就一定会有顾客找上门来,产品也就不怕没能销路。用这种传统的产品观念和经营观念指导经营活动,有的经营者往往只集中力量组织现有产品的生产,有的经营者从形式上似乎接受了新的营销观念,但实际上则是把营销活动等同于现有产品的推销,以不变的产品应付多变的市场。这种在经营活动中存在着的目光短浅、缺乏创新的现象,必然影响到企业经营活动的顺利进行。在商品经济迅速发展,市场环境不断变化的今天,并不是说开展营销活动不要讲究产品质量,而是说,仅仅满足于产品质量这一个要素已经远远不够了。市场状况的千变万化,消费需求的动态发展,客观上要求我们扩大经营思路,要以系统观念,从多角度、多因素、多层次考虑经营工作,制定适合市场变化和营销组合策略,才能有效地开拓市场,取得市场竞争的主动权。     

多种产品的价格/产量决策分析

在市场经济中,企业作为独立的经济实体,其经营目标是获取利润。企业为获取最大利润,就必须对其产品作出合理的价格/产量决策,单一产品的价格决策容易作出,而实现中几乎所有企业都产生多种式样、型号或规格的产品,从定价目标来看,这些方面的每一差别均可视为一种产品,这些产品的定价因需求和生产的联系而变得复杂多了。本题目的在于分析多种产品的最优价格/产量决策。     

企业多元化战略的是与非

企业多元化战略是与专业化经营战略相时的一种企业发展战略。企业多元化经营意味着企业将组织多个方向发展,企业也将从现有的产品和市场中分出人、财、物,投入新的产品和市场上,因此,企业多元化经营给企业带来一定的风险,而同时也能帮助企业分散一些风险。但如果不能确定企业是否适合多元化,就有可能给企业带来重大的损失。因此,企业多元化战略实施中应关注多元化战略目标与企业自身的实际情况是否适合来决定是否进行多元化,而不能一刀切的认为多元化必定能给企业带来利润和发展或认为多元化只能使企业最终走向消亡。     

必须建立以市场为基础的风险投资机制

乡镇企业的投资行为直接反映了企业的生命和活力,也是产权关系的表现。投资行为由产权关系确定,但它具有相对独立性。因为:投资本身不是企业的生产经营行为,只有在投资到位后才能进入生产经营;另外,投资行为不完全受企业微观决策决定,也受宏观、中观甚至区域自然资源、经济环境、社会状况的制约;加上乡镇企业的投资都是在一个特定的环境中形成和展开的,它必须受当时当地政治、经济、文化方面的制约。所以,乡镇企业的投资行为应该作为独立的经济行为机制来研究。目前苏南地区乡镇企业的投资,总体上看似乎以市场取向为基础的。例如市场上紧缺什么就投什么,左邻右舍动什么项目,也跟着上什么项目。但如果我们对某一地区的投资项目所实现的效益进行一次评估,保守的估测大约有1/3投资是     

立足市场争效益

乡镇企业如何与市场经济接轨,适应市场经济的运行,已成为企业经营者面临的新课题。多年来的经济工作实践,我深深体会到,企业只有围绕市场抓经营,立足市场争效益,才能立于不败之地。1994年太仓第三棉纺厂实现产值2.3亿元,创利税1000万无,分别比去年增长20%和45%。企业如何立足市场,我的对策是:第一、更新产品面向市场。为了把企业推向市场,我们不断更新产品,狠抓产品结构的调整。根据生产销售情况,坚持"以市场为导向"的原则,做到多品种、小批量,市场上需要什么,企业生产什么,以迎合市场需求,满足用户需要。几年来,我厂对棉纱的品种不断进行更新,仅1992年更新就达52次,在市场上争得了生产销售的主动权。同时争创名优产品,提高产品在市场上的知名度。几     

读者来信

编辑部: 当前,我们正在全面贯彻《全民所有制工业企业转换经营机制条例》,着力推动企业进入市场,增强活力,提高经济效益。工业企业的同志们都十分关心市场的各种动向,力求通过产品结构的调整,采取措施提高产品质量、降低产品成本,开发、生产适应市场需要的产品。在工业企业的生产经营活动中,感受到的突出困感问题是市场和商品价格的急剧变化。在这种变化中,有忧有喜,但忧大于喜。近来,贵刊刊载了中山大学经济学系王则柯教授和     

技术创新是现代企业发展的根本出路

技术创新是指把一种或几种新构思、新设想转化为市场上能够销售的新产品或改进产品,或是转化为能在商品生产或服务中应用的新工艺或改进工艺。从宏观上看,技术创新是能力的创造,它利用了现有的生产要素、科技成果、知识经验,不断进行探索创造,强化人对自然的协调和控制,追求更高的效率和效益,实现了经济的增长;从微观上讲,技术创新的实现能调整企业的生产技术结构和产品结构,增强企业的技术实力,提高企业的生产经营水平,不断给企业的经济发展注入新的活力,从而使企业的效益不断攀升,进一步增强企业在市场上的竞争能力。所以,现代企业发展的…     

浅谈质量管理在平绒生产中的作用

质量管理是企业生产经营活动中为确保生产社会需要和用户满意的产品,所进行的组织、计划、指挥、控制和协调工作,质量管理的最终目的是从企业的各个方面来保证产品质量。产品质量的好坏是关系到企业信誉乃至生死存亡的的大问题。一个企业要在竞争激烈的市场中求生存,求发展,就必须有过得硬的产品、高质量的产品。那么如何使用企业生产出高质量的产品呢?这就要从管理上下功夫,从质量管理上做文章。管理是为生产服务的,它是社会化大生产的产物。我们从质量管理的发展历史来看,企业的质量管理经历了不同的各个历史阶段,越来越更加科学化、规范…     

基于垂直市场结构的反倾销诉讼决策机制

在垂直市场结构条件下,对上游进口产品征收反倾销税会通过投入产出关系直接或间接增加本国下游产业的成本,并导致下游产业的继发性反倾销发生,这又反过来会影响到上游产业厂商反倾销起诉的决策.从企业利润最大化的角度运用博弈论中的逆向归纳法建立了在垂直市场结构条件下中间产品市场和最终产品市场的均衡模型;分析了影响上下游产业反倾销起诉决策的因素;提出了上下游产业提起反倾销诉讼的决策机制,为上下游产业是否决定提起反倾销诉讼提供了理论依据.     

IT治理概念及规划

企业IT治理和规划是企业在作业、管理和经营等各环节和层次利用计算机网络等现代信息技术,不断提高作业、经营、管理和决策能力,从而提高企业产品的市场竞争力和利润水平。本文从概念上表述了IT治理及规划,并进行了简单的论述。     

企业内部市场建设及变革趋势（上）

今天,以提高企业整体经营效率和竞争优势为目的的“企业内部市场构建”从理论到实践日臻成熟。企业内部市场旨在体现企业产品生产价值链上的各个生产单位的经济利益和经济责任,激活企业中每个经营细胞的适应力、创造力和竞争力。     

技术创新是现代化企业发展的根本出路

技术创新是指把一种或几种新构思、新设想转化为市场上能够销售的新产品或改进产品,或是转化为能在商品生产或服务中应用的新工艺或改进工艺.从宏观上看,技术创新是能力的创造,它利用了现有的生产要素、科技成果、知识经验.不断进行探索创造,强化人对自然的协调和控制,追求更高的效率和效益,实现了经济的增长;从微观上讲,技术创新的实现能调整企业的生产技术结构和产品结构,增强企业的技术实力,提高企业的生产经营水平,不断给企业的经济发展注入新的活力,从而使企业的效益不断攀升,进一步增强企业在市场上的竞争能力.所以,现代企业发展的根本出路在于技术创新.     

企业横向购并最佳规模的分析

企业的最佳经济生产规模是多种因素决定的,如生产技术,生产成本,劳动力素质,决策层管理水平等,如何通过横向购并达到最佳经济生产规模至今没有统一的购并规模决策依据。本文按照利润,销售额和资产收益率这三种不同的企业经营目标分别了一般竞争和寡头垄煌两种市场结构下企业的最佳购并规模。在寡头垄断竞争市场结构下,企业实施横向购并后,将形成新的市场结构,在新的市场均衡中,企业有可能发现自己仍未达到最佳产规模,这时     

产品决策——企业经营良性循环的主要因素

三、适应市场需求变化,灵活运用产品组合策略(一)产品组合策略是要解决企业开发生产哪些产品,以优化产品结构,满足不同市场面的问题。半个世纪以前,一项现在看起来很普通的产品策略帮助著名的美国通用汽车公司摆脱了困境,打开了生产经营汽车的新局面。当时作为美国主要汽车生产企业之一的通用汽车公司经营不景气。1923年通用汽车公司聘用了后来被西方管理学界誉为"现代化组织天才"的斯隆为总经理。斯隆着手对公司的管理进行了多方面的改革,如实行事业部制的管理体制和成立各种咨询机构等。在产品策略上斯隆采纳了一条新的建议,把原来专门生产一种型号的汽车变为生产三种型号、款式、价格相应分     

企业经营决策模拟系统-SFG的开发及应用

本文对借助于计算机而开发的企业经营决策模拟系统-SFG的基本原理及其应用方法进行了论述。模拟系统-SFG引进了竞争机制,突出了以销定产,并建立起一套经济核算系统;可使企业决策人员在短短的几天内就能提高把握市场机会的能力,增强市场竞争的意识,沟通市场销售和企业生产间的关系,了解各种成本费用的形成和一定经营战略的实施对企业生产经营成果的影响,获得在实际工作中需几年才能感受到的经验和体会;提高企业决策者的决策能力。将模拟系统-SFG的构造原理运用到具体企业,可转换成实际的企业经营决策系统,用于多方案的比较决策,从而提高企业的科学决策水平和市场竞争能力。     

完善企业决策体系 促进企业机制转换

搞活国营大中型企业,关键在于转换企业经营机制,即按照有计划商品经济的客观要求,尽快建立和完善计划经济和市场调节相结合的管理体制和运行机制,把生产和流通统一起来,提高企业的经济效益。而转换企业经营机制,关键又在于完善企业决策机制,企业决策机制是企业进行正常生产经营活动的前提和基础,它决定着企业的生存和发展。本文拟就完善企业决策机制探讨几个问题。