论语用预设策略在销售沟通中的应用

销售沟通过程中语言应用非常重要,而语用预设作为一种语言应用策略,在销售沟通中必然会发挥着很大的作用。在销售沟通中应用语用预设策略,可以很好地优化销售沟通语言,使得销售沟通语言更具策略性,并提升其说服力及销售力。     

《赢得客户的12个关键电话》

如何有效提高销售人员的销售业绩是销售人员和销售管理人员必须面对的挑战。本书作者结合自身近十年的电话销售实践,对电话销售策略和技巧进行总结,采用案例分析的方法从四个方面阐述提高销售业绩的途径:与客户建立持久的信任关系的方法:电话销售人员的业绩来源;拥有机构客户的12个关键电话和针对个人消费者的电话销售技巧,具有很强的可操作性。     

山西省散装奶销售现状及问题分析

解释了"什么是散装奶销售",并将散装奶销售与正规乳品企业生鲜乳收购环节进行了对比,总结出散装奶的十大风险。在此基础上,调查分析了散装奶销售对正规乳品企业销售的影响,就散装奶上市销售的原因和治理散装奶销售的手段进行了探讨。     

浅析折扣方式与税收筹划的有机选择

通过对折扣销售、销售折扣、销售折让三种折扣方式其现行政策中异同点的比较,根据企业的实际情况,在遵守相关地法律、法规的前提下,进行合理地税收筹划。本论文以实际举例的方法,采用比较分析法,探讨了折扣销售、销售折扣、销售折让与税收筹划有机选择的途径。     

浅析倾听在销售过程中的作用及其实现方法

销售是通过客户和销售人员之间的沟通来实现的,而倾听是良好沟通的关键。该文分析了倾听在销售过程中的重要作用,并为销售人员在销售过程中如何做到有效倾听提供了建议和方案。     

基于群体AHP方法的销售团队凝聚力分析

如何提高企业销售团队的凝聚力是很多企业关心的问题,在分析相关文献的基础上,通过企业销售团队实地调研和德尔菲法,建立了销售团队凝聚力的影响因素结构图,并通过群体AHP方法对影响销售团队凝聚力的各项因素进行了评价和分析,最后提出影响销售团队凝聚力的主要因素和提高凝聚力的建议,为企业提高销售水平和加强销售管理提供依据。     

智囊读书会

特别推荐《发现你的销售优势》如果你想当销售高手或想培养销售高手,本书就是你的秘密武器。它将增强你的自知之明,告诉你:什么你在行,什么你出彩。本书从销售代表的角度剖析销售,是所有专业销售人员——从地区经理到CEO的必读书。它将引发销售管理的革命,运用书中的原理将增强任何一个销售团队的销售能力。[美]本森·史密斯托尼·鲁提格里安诺/著机械工业出版社出版书友观点办公司的目的是什么?大概会有99%的人会说:利润,追求利润最大化!可如何才能产生更多的利润?这样的问题会有很多答案,但最后都会归结为:销售,即最好的理念要通过产品…     

煤炭销售所遇问题及应对措施分析

我国煤炭资源的销售与其他产品的销售有着一些不同,各种各样的问题难免会出现在煤炭销售的过程中。文章在具体分析了当前企业煤炭销售过程中存在的若干问题的基础上,对如何应对煤炭销售中出现的问题提出了一些解决和发展策略。     

快速消费品销售促进策略分析

快速消费品的特点决定了消费者感性、冲动、品牌忠诚度不高的购买习惯。而销售促进策略能刺激购买者迅速做出购买决策,增加销售量,从而在竞争激烈的快速消费品行业越来越多地使用。但销售促进并非只是简单地促进销售。错误的销售促进策略不但导致价格混乱、企业利润下降,且会使品牌形象受损,反过来又影响产品的销售。销售促进策略必须与企业的发展战略保持一致,综合运用各种销售促进工具,在提升品牌形象的基础上进行。     

营销管理五大趋势

对于任何企业来说,营销沟通工具可分为:人员销售、广告、促销和宣传.简单地来说,销售管理是对人员销售部门的管理.销售经理同时涉及营销战略规划和人员执行,也负责评价和控制各类销售活动.他们必须同销售内部的人员打交道,同销售组织内的其他部门人员打交道,还要同组织之外的人尤其是客户打交道.下面的图1勾勒了销售管理过程的主要阶段,即基本的销售管理模式.     

如何考核不同发展阶段的销售业绩

<正>销售业绩的考核方法,很大程度上可以决定一个企业的兴衰。“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素,可谓成也“销售”,败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法,很多     

零售商线上销售渠道决策研究

针对传统零售商是否来通线上销售渠道,利用斯坦伯格博弈模型描述了线上与线下销售渠道之间的竞争,考虑了开通线上销售渠道的固定成本,从竞争强度、线上销售渠道变动成本和消费者消费偏好三个方面,对比分析了线上销售渠道开通前后零售商销售量和利润的变化情况,并以利润为基础分析了零售商开通线上销售渠道的动因,给出了开通线上销售渠道所需的条件。     

揭示电话行销的精髓

我从事广告销售工作六年,经常看对自己工作有帮助的书,本书和我看过的一些销售书籍比起来,更直接,更有效。本书循序渐进、层次分明、由浅入深,并且遵循了一个完整的销售过程。书中揭示了为获得客户的订单,通过电话进行销售的精髓。将销售时需要打给客户的电话分解为12个关键电话,逐一论述面对陌生的客户或熟识的客户,第一次打电话应当说什么、怎么说,直到最后签订订单应当说什么、怎么说,并辅以丰富的实战案例和点评,销售人员可以直接使用书中与客户建立信任关系的语言、技巧和表格,直观、实用、可操作,是电话销售人员、一般销售人员或销售管理人员不可不看的好书。     

协议销售和自由销售并存情况下共用产能分配策略研究

在实际生产中,通常公司会有一些长期客户的存在,这些长期客户通常表现为协议价格,这些长期客户通常可以避免销售情况的大起大落,虽然协议销售需求稳定,但是通常价格较低。协议销售数量过多,必然会影响企业总体收益,如果过低,则会使需求不稳定,承担较大的风险。为了合理确定协议销售和自由销售之间的关系,本文建立了协议销售与自由销售的收益管理模型,讨论了模型的性质,并给出了算例分析。     

清末民初景德镇陶瓷销售变化研究

文章运用历史文献研究法，略述清末民国初期，西欧、日本、江西乃至国内知名产瓷地区主要工艺成就，及其市场销售情况。结合销售数据分析景德镇陶瓷工艺停滞的状况及原因，从销售渠道、销售品种、销售数量与销售利润，彰显衰弱期景德镇陶瓷销售仍不乏亮点。     

丰饶经济时代C2B电子商务模式的发展研究

丰饶经济时代消费者追求产品的个性化,利基产品大行其道,C2B电子商务模式契合了消费者的这种消费需求趋势。C2B电子商务模式不仅包括顾客个性化定制的顾客定制,还包括顾客销售产品给企业的顾客反向销售。顾客定制包括团购、价格定制和产品定制等业务内容;顾客反向销售包括创新产品销售、企业问题解决方案销售、顾客问题解决方案销售和群体顾客问题解决方案销售等业务内容。     

美国“背对背”销售的税收策划简析

背对背销售模式是美国入境销售的税收策划方法之一,与其对应的是委托代理销售模式。本文主要介绍美国入境销售的税收策划采用背对背销售策略,并对其进行简要评析,以及对我国税收策划提出展望。     

基于虚拟分公司模式的销售管理系统开发

针对企业在实施销售信息化管理过程中实际销售模式不断演变的客观现实,提出了面向销售管理信息系统开发的虚拟分公司模式,增加销售管理信息系统的柔性和通用性,以满足销售模式不断发展演变的企业销售信息化管理.文中对虚拟分公司模式的特点、功能单元和实现机制进行了研究,并将该模式应用到了企业销售管理信息系统的实际开发中.     

让“提问”成为成功销售的金钥匙

人们在选择性商品的购买过程中介入度高,购买决策复杂。在销售中对销售人员与顾客的沟通能力要求大大提高。销售人员既要快速赢得顾客信任,又要巧妙引导顾客明确需求,激发顾客对产品购买欲望。本文分析了提问在销售中的作用,并阐明了怎样有效利用提问进行销售的具体方法。     

为什么留不住人？

案例 B公司,某日化产品生产企业。几年来,公司业务一直发展很好,销售量逐年上升,每到销售旺季,公司就会到人才市场大批招聘销售人员,一旦到了销售淡季,公司又会大量裁减销售人员。就这件事,B公司销售经理陈鸿飞曾给总经理蒋明浩提过几次意见,而蒋总却说:人才市场中有的是人,只要我们工资待遇高,还怕找不到人吗?一年四季把他们“养”起来,这样做费用太大了。不可避免,B公司的销售人员流动很大,包括一些销售骨干也纷纷跳槽,蒋总对销售骨干还是极力挽留,但没有效果,他也不