考虑促销水平和共担促销成本的供应链协调

在产品供应链中,销售商的促销水平影响市场需求。假设销售商促销成本由销售商和制造商共同承担,并且销售商和制造商的承担比例与其所占收入份额成正比,从而建立了收益费用共享契约模型,得出了制造商、销售商和供应链的期望收益,并给出销售商共担促销成本的契约参数取值范围。研究表明,在此契约参数的取值范围内,通过收益费用共享契约可以实现销售商在促销水平影响需求情况下供应链的完美协调。算例验证结果表明,收益费用共享契约在此情况下的有效性。     

航空公司促销分析模块的设计

现在航空公司的促销方式很多，但是这些促销的开展多数情况下是主观决策的，缺乏科学分析的基础。本文设计基于SAS的促销分析模块，旨在使决策人员了解促销政策是否达到预期目的，有没有造成成本的增加，以此来评价促销政策是否合理，下次在开展同类型促销活动时，可以注意这些问题，实行更加合理的奖励政策，激励会员乘机，给公司带来更大收益。     

促销策略及其对市场营销效果的影响

消费品市场,已经基本变成了一个由消费者主导的市场.这样一种转变的直接结果就是导致了企业间竞争的加剧.这种竞争的最显著表现之一就是销售促销竞争的白热化.现在市场上已经存在的促销手段不胜枚举,而且随着市场营销学发展的不断加速,各种创新的营销学手段也层出不穷,总体来看可以将这些促销手段分为三类:人员促销,销售促销以及大众促销.每种促销的手段都各有利弊,对市场营销的效果都产生了不同的影响,为了趋利避害,整合促销也应运而生.     

市场经济下的商品价格促销策略

简要介绍了SP促销的含义与特点，以及在市场经济条件下对商业企业经营所产生的功效，并对商业企业SP促销计划与促销策略的制定做了具体阐述。     

玩具制造商和销售商的定价问题研究

在分析了玩具业不同于其他行业的需求特性的基础上，针对供应链中供应商和销售商之间的合作促销问题，使用博彝论的方法主要就最优的定价和订购量进行研究、通过数值仿真，得到相关结论，即：供应商以降低给销售商的批发价的方式承担部分合作促销的费用，从而赢得比非合作情况下更大的订购量，并且使得整个供应链的收益增加．     

促销差异化：促而不销的最后救赎

谈到节假日促销，很多厂商往往既兴奋又迷茫：兴奋的是又可以利用为数不多的促销机会，上下齐动员，赌一把销量或效益了；迷茫的是，年年做促销，很难再做出什么创新的花样来，更有一些厂家，费用没少花，但效果却很差，甚至“赔钱赚吆喝”的都有。     

盛夏促销大比拼

炎炎夏日，饮料、空调、电脑开始了狂轰滥炸的促销活动，似乎商品的销售量会随着夏日的温度不断飙升。各大保健品公司也都纷纷推出了诸如“夏日有礼”，“盛夏倾力奉献”等活动．确实让消费者在炎炎夏日，感受了冰凉清爽的痛快!www.57ping.com网站对促销活动监测情况统计发现．各公司主要从四个方面展开促销活动。     

服装行业的隐形促销

隐形促销是新发展起来的促销方法，服装行业的产品以独有的优势而广泛采用。真实地、动态地向受众者传递产品信息，含蓄地与受众者沟通而不产生逆反心理，可以重复而促销成本低，这些特征使隐形促销成为独立促销方式。隐形促销也有局限性，产品，传播载体和内容上要统一起来。     

踩踏中受伤的“商场促销”

近年来，商业竞争急剧升级，每逢节日，都是商场促销“黄金期”，商家们纷纷摩拳擦掌、卖力筹备，竞争态势与日俱增。激烈的竞争催生商场促销策略的创新。于是乎，打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销售、限时购物、降价销售、积分返利等等商场促销手段粉墨登场、层出不穷。“促销鸡蛋”、“特价家电”、“免费早餐”时，人群蜂拥而至，“伤人”事件屡屡发生，     

基于战略的促销管理

目前，国内企业的促销活动及促销管理更多的是建立在策略、技巧及操作层面，缺少战略层面的思考。而战略性思考是企业促销管理保持持久优势、创新能力和促销方向的基础。思考企业营销战略问题，可以从外部行业研究及内部企业能力入手，进而展开对促销管理问题的认识与指导，     

服装销售中两种价格促销方式的比较

服装价格促销中常用的"满返"促销在文字形式上跟"满减"促销极为相似,常常给消费者带来迷惑.因此,深入分析研究它们,揭示其本质的不同,是非常有意义的.     

我国汽车促销活动策略的初步分析

我国汽车在营销活动中,应积极开展不同类型的各项促销活动。本文分析了汽车促销活动中的不同策略,进而促进汽车营销工作的开展。     

辅助企业促销组合决策的Arena模拟系统研究

分析了一类企业促销组合方式的选择问题，建立了相应的数学模型。提出利用Arena模拟系统来求解，分析了主要优势并给出了求解的主要步骤。并结合一个实际问题，建立了一个辅助企业促销组合决策的Arena模拟系统，说明了其模型文件和结构功能，给出了运行结果。最后还作了进一步的讨论。     

广告与促销是投资而不是花钱

新年期间,与几位在企业做事的朋友聊起新一年公司的发展计划,特别提到广告和促销的投入问题,他们都面带难色,纷纷说广告和促销支出最难以确定。这到底是什么回事?是他们对市场缺乏信心?还是公司经营出现了问题?要不就是认为产品深入人心,做不做广告和促销都没有什     

从商家促销怪招上分析促销活动的有效策略

近些年来,商家企业的促销陷入"怪圈",只求所谓的"标新立异",想通过一些另类的,甚至是不着边际的活动吸引人,结果由于不讲究促销活动的定位与策略,花了大钱打水漂,效果不尽人意,严重地还损害了企业品牌。文章通过分析商家促销怪招的主要表现形式及效果评价、商家促销怪招的实质解读基础上提出有效促销活动的策略。     

终端促销模式分析——以创新诺亚舟有限公司为例

终端促销的重要性已经被越来越多的为营销人员认同和接受,也被列为营销环节中非常重要的一环,一时间＂营销必称终端＂,当然也就成为营销界的人士＂不得不说的话题＂,终端销售在营销过程中的影响力之大可见一斑。终端促销是一项综合性的工作,业内人士也是＂仁者见仁,智者见智＂,如何做好终端促销,以及如何提高终端促销率,对于很多企业而言已经成为了一个急需解决的问题。本文结合创新诺亚舟有限责任公司在终端促销模式方面存在的问题以及解决措施,对其他企业起到相应的借鉴作用。     

浅论促销策略在现代企业中的运用

论述了企业产品促销的作用和意义,归纳和总结了促销策略的主要方式及其运用。     

电视节目的市场营销

电视节目营销网络的建立是市场开发的重要环节，是电视节目制作单位的生存之本；电视节目的营销策划是通过设计不同的谋略计划来进行市场竞争；电视节目的促销则是提高市场占有率的有效方式。文章从以上3方面阐述了对电视节目进行市场营销的策略与措施。     

电子商务中按序赠品的促销技术

电子商务中按序赠品的促销技术，是指在电子商务促销网络中每完成一次订单交易，即可取得一个按照购物付款的先后顺序排列的赠品序列号码，根据预设的获奖单位和赠品基金，消费者凭赠品序列号码就可获得超值赠品。这对消费者更有吸引力和更显公平性，具有更大的促销力度，使网络经营者能够做到投资少、成本低和利润高，具有更强的市场竞争力。     

制高点上可喜的一步

直销企业过去总认为自己的业态是一对一促销，抓好人员促销是根本，不需做广告宣传，因此普遍存在着重人员推销、轻广告宣传的现象。