吴纪侠的“土秘方”

营销一靠科学二靠艺术用简单的说法来形容营销重要性的话,就是“营销上的去,企业才上得去,营销上不去,企业就上不去”。早期的多数温州企业在市场营销中忽视了质量的重要性,在初级阶段的五年十年中,在质量方面马虎行事。而对于市场的开拓,也仅仅靠温州人自己跑,“嘴会说,人会钻”,这是对市场营销的误解。一段时间以后,大家都意识到质量关系到企业生命,于是又都开始重视起质量。所以     

定制营销——21世纪的营销手段

<正> 上海一家著名的百货集团公司在其下属的所有门店都建立了“消费者家庭档案”,集团公司根据档案设计出各种档次的家庭用品消费方案,并分别送给这些家庭,结果家庭用品销售额立即猛增了3倍。这种营销方式就是被美国著名营销学者科特勒誉为21世纪市场营销最新领域     

美国企业营销管理分析及其启示

<正>现代市场营销的一系列理论产生于商品经济最发达的美国,可以说,美国是企业营销管理经验最丰富、理论最成熟的国家.所以,研究分析美国企业营销管理的运作规则、营销观念和营销策略等内容,对促进我国企业营销管理水平的提高一定会大有帮助的.由于篇幅有限,这里     

网络经济时代的我国企业市场营销创新

一、观念创新观念创新是企业营销的先导。21世纪的中国企业,不能以树立市场营销观念为满足,而应追求与21世纪相适应的新营销观念。一是亲情营销观念。20世纪市场营销观念强调的核心是顾客至上,把顾客当“上帝”。亲情营销观念则把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”,通过建立新型的亲情(鱼水)关系,把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短,通过与顾客做朋友,使顾客成为企业永远的“朋友”,以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。二是全球营销观念。经济全球化是当今世界经济发展的最重要趋势,在这一经济规律的驱动下,各国企业和产…     

市场营销战略研究

市场营销战略要素“１０Ｐｓ”包括了战略要素“探查”、“划分”、“优先”、“定位”，战术性要素“产品”、“价格”、“分销”、“促销”、“政治权力”和“公共关系”。市场营销战略管理的实质是根据企业所处的外部环境和企业本身的内部经营要素来决定企业的战略目标，确定企业的目标市场和市场定位。在当前市场复杂多变，市场竞争激烈，“市场机会”与“市场威胁”并存的条件下，如何发现和选定企业的目标市场是企业营销战略的     

美国"纯洁阶段"的历史解读

美国史学家J.布卢姆认为1867年以后的25年或更长一些是美国历史上的“纯洁阶段”。“纯洁阶段”的存在和终结有其历史原因;但期间美国对萨摩亚群岛的占领无疑是“纯洁阶段”不可抹杀的一记污点。     

营销理论与高校毕业生就业工作的融合

普通高校毕业生的就业工作与企业产品的市场营销工作有着非常相似的特征和过程,日趋激烈的人才市场竞争,决定了高校毕业生就业工作融以“市场营销”理论的可行性和必要性。高校毕业生就业工作。既有营销理论的普遍适用性,又有毕业生产营销的特殊性。因此。将企业组织中的营销理论引入到高校就业指导工作中是具有研究价值和可行的。     

市场营销策略在船舶代理企业中的应用

加入WTO以后,国际船舶代理市场放开,我国船代企业面临着严峻的挑战。本文首先对船舶代理市场现状进行简要分析,接着主要阐述了船代企业如何将市场营销策略有机的结合起来,制定并运用科学的、具有针对性的、适合企业发展的市场营销策略,在逆境中求生存,谋求更大的发展。     

供电企业的营销策略

在电力体制改革继续深化的新形势下,以及在省公司推行的＂三年再上新台阶＂的举措下,电力市场营销作为电力企业的核心业务,已经关系到电力企业的生存与发展。为此,针对目前电力市场营销中普遍存在的问题,建立适应当前形势的电力市场营销新理念及策略。     

企业市场营销活动项目化管理

企业的市场营销活动是在特定的经营观念指导下进行的,选择正确的营销观念对企业营销活动起着至关重要的作用。传统的营销观念是重生产、轻市场营销,4Ps的营销组合往往过分依靠操作者的经验和感觉,而缺乏在时间和空间上的系统性和科学性。本文将“项目管理”的思想引入到市场营销活动之中,试图将整个营销管理过程项目化,使管理工作具体化和具备较强的可操作性,从而达到营销的战略目的。     

美俄关系有变化

俄罗斯与美国的关系有过短暂的“蜜月期”。自1992年年底起俄罗斯调整了对外政策,对美国从“全面倒向”改为“逐步拉开距离”,随后美国对俄政策也作了“微调”。1995年,美俄关系又有一些新变化。一、美国仍把俄罗斯列为其对外政策中首先关注的国家。冷战结束以后,美国的国家安全战略有所调整,用现任国防部长佩里的话来说,涉及美国对外行动     

现代市场营销学浅析

介绍了现代市场营销的发展方向:大市场营销、4C营销、5R营销和绿色营销。分析了现代市场营销与传统市场营销的不同特点,评价了现代市场营销的贡献。     

浅谈电力营销在市场条件下的变化及应对策略

随着国外、周内形势的发展变化和世界经济全球化的日益深化,尤其是我国加入WTO以后,我国的社会主义市场经济也随之进入到一个崭新的发展阶段,在新形势下电力市场营销谋求适应市场条件下的发展与进步,就要采取有效措施来进行保障,本文主要通过分析电力营销在市场条件下的变化,进而提出在市场经济条件下电力市场营销具体应对策略.     

从"超级女声"看互动营销

湖南卫视与蒙牛集团的合作被视为目前国内最成功的市场整合营销案例。“超级女声”成功的背后是市场策划与市场营销的成功，而市场营销最成功的地方就是很好地运用了互动营销，把消费者从推销的对立面拉进了参与的合作面。     

“运用之妙，存乎一心”——浅谈营销专业技能训练

本文主张中等职业技术学校市场营销专业进行教学改革，建立以“能力本位”为主体，兼融“知识本位”的合理成分，把学生营销能力培养放在突出重要位置，同时重视学生知识的系统性、完整性以及学生创新精神、良好职业态度、职业品格的形成，培养造就具有高素质的综合职业能力的实战营销人才。     

营销专业“以学生为中心”的教学模式创新

时代发展对高等教育提出新的要求,“以学生为中心”理念是人本心理学在教育领域的应用,重点关注人的成长与发展。探索“以学生为中心”理念指导下市场营销专业的教学模式与实践,以加强专业建设,助力教师教学设计,促进学生更多深度思考,提升各项能力,促进其长远发展。该理念在营销专业教学中的实践应用需要考虑专业特色,“对分课堂”教学模式有较强的适用性。     

美国“新经济”的特征、动因及运行态势

美国经济从1991年初起持续增长,在主要西方发达国家中一枝独秀,这种经济被称为“新经济”。近年来,美国经济界对“新经济”的研究逐步升温,国内也展开了对美国“新经济”的讨论。如何认识美国“新经济”的特征、动因及运行态势,对于分析美国当前的经济形势具有重要意义。一、美国“新经济”的特征美国“新经济”的特征主要有三个:1、经济稳步增长。1992～1995年,美国国内生产总值年平均增长率为28%。1997年上半年以后经济以近6%的速度增长。[1]美国占西方发达国家国民生产总值的百分比从1991年的33%提高到了1995年35%。近三年来,达沃斯世界…     

“大市场营销”解析

在菲利浦·科特勒对大市场营销所作的定义的基础上,从大市场营销与市场营销的比较、大市场营销的技能、大市场营销的运用方式和步骤等3个方面对大市场营销这个概念进行了深入解析.     

品牌专营模式在广州本田的应用分析

依据营销理念、营销组织和营销策略的市场营销模式三要素理论,对广州本田汽车有限公司市场营销实例进行了理论分析。     

发电集团市场营销实时监管系统集成探讨

随着电力市场交易模式和节能发电调度的试点工作的全面展开,目前国内的电力市场形式有了新的变化,市场营销专业需要更先进、更科学的手段来掌握第一手市场资料,随时应对电力市场的变化。07年起根据工作需要,本人对市场营销监管系统地雏形进行研究,探讨目前形式下监管系统应该怎样组成,一些体会总结出来作为发电集团公司市场营销监管系统的研究资料。