建立成功销售必胜信念

信念的力量 你的心态决定了成功销售的80％。它取决于你对自己销售能力的信心,取决你对公司与产品100％的相信,以及对自己所从事销售职业的看法。只要改善自我能力及自我看法,就可以在瞬间改善你的销售业绩。     

如何克服销售人员常犯的10种错误

你是否觉得缺乏销售动力？厌烦拜访客户和打电话；你是否觉得每天精疲力竭？挑灯夜战，却还有忙不完的工作；你是否觉得内心亏欠家人？也许你已经很久没有与他们一起共度周末；你是否觉得自己茫然无措？事业仿佛遇到了强大阻力，想再前进一小步都难上加难。这一切是因为你已经在不知不觉中犯下了一些致命的错误，它们使你的销售之路充满艰辛，基于作者多年的研究和20余年的个人销售经验，指出了销售人员在销售过程中的10大错误，刊载本文的最终目的不仅仅是提醒你规避错误，拯救你的销售，提高你的销售业绩，而且为你打造辉煌的销售职业生涯，创造工作与生活之间的平衡提出了合理的建议。     

千里财缘一线牵之销售六大绝招（下）

四、学会聆听电话销售要学会表达自己，让客户听你的“话”；同时也要学会聆听，从聆听中了解客户的真正想法、要求、现状、经历……这些都将帮助我们找到切入点，挖掘采购潜力，迅速赢得定单。以下几点提请注意：尊重客户无论对方是专业人士，还是对产品一窍不通；无论是决策人还是基层办事员；无论是来自贫穷落后地区还是来自跨国企业；无论是怒气冲冲还是温文尔雅，作为销售代表都应尊重并且礼貌待客。因为客户所提及的问题，都会直接或间接地影响到我们的生意。准确地了解，及时地给予解决，客户不仅仅会记住销售代表，而且还会对销售代…     

浅析企业销售的绩效管理

日益激烈的市场竞争使企业对销售工作的管理越来越重要并且管理越来越细，其核心是对销售人员的绩效管理与评价。对此，企业必须做好对销售的绩效管理，并在不断改善与改变中提高企业的效益与效率。     

如何做好直销员的销售培训

在直销业的环境当中，如果你拥有很好的销售业绩，或是拥有很好的销售收入，你就会是大多数直销伙伴羡慕或是赞叹的对象；反之，你常常就会是羡慕别人以及赞叹别人的那个人!     

小议供电企业销售侧市场开拓

在能源多元化的市场经济中，开拓销售侧市场主要是激发人们用电的积极性。本文对供电企业开拓销售侧市场谈了几点看法，可供大家参考!     

让“提问”成为成功销售的金钥匙

人们在选择性商品的购买过程中介入度高，购买决策复杂。在销售中对销售人员与顾客的沟通能力要求大大提高。销售人员既要快速赢得顾客信任，又要巧妙引导顾客明确需求，激发顾客对产品购买欲望。本文分析了提问在销售中的作用，并阐明了怎样有效利用提问进行销售的具体方法。     

论企业销售人才的开发与管理

阐述了在市场经济时代，企业销售人才开发与管理的重要性与必要性，并介绍了企业销售人才的开发途径，包括企业自我培养、企业与高校和专业培训机构联合培养以及通过社会招聘等。在此基础上，提出了构建企业销售人才管理体系的有效措施。     

顾问式销售与顾客价值的实现

顾问式销售是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力满足顾客的要求，并预见顾客未来的需求，提出积极建议的销售方法。顾问式销售即从理解客户的需求出发，以特定的产品满足顾客需求实现顾客价值，实现销售，达到双赢的目的。     

汽车经销商销售能力评价指标体系

在研究汽车经销商销售能力内涵的基础上，对其进行了结构层次分析，即基础要素通过过程要素产生结果要素．进一步通过探讨经销商销售能力的培养、转换和实现过程，研究了经销商销售能力的构成要素，建立了评价指标体系．在此基础上，探讨了对经销商销售能力进行综合评价和分析的理论方法．     

十一个经典差异看销售

国家对直销立法后，不少直销人的收入来源都得依靠一对一的销售了，能否做好销售将关系到钱包的问题。但非常残酷的现实是，无论直销还是其他模式．销售人员的收入差别十分悬殊。在这个完全凭自己能力获得回报的工种里，为什么会出现这种情况，当然是源于自身。销售员的收入差别首先来自自身差别，以下总结十二点．希望大家对比之后，能对自己的业绩有所帮助。     

成功直销系统的精髓

直销界有一段很经典的话：“销售一个产品，不如销售你自己：销售你自己，不如销售你的队员；销售你的队员，不如销售你的团队；销售你的团队，不如销售一个系统”。系统是在最短时间内拥有最大业绩的成功之道。系统从量和质的角度突破性整合环境、观念和模式，促成销售、招募和培训，稳定直销团队，促进企业迅速发展。成功直销系统的核心在于拷贝突破性的环境、观念和模式，拷贝的精髓在于文化理念的复制。     

自我肯定的训练

心理学家的看法是每个人都应该积极正面地看自己,做自己的最佳朋友,保持一种正面的处世态度,生活才会愉快。熟悉以下的秘诀,你便可以接受和欣赏自己,建立一个正面健康的自我形象:     

别把自己卖瞎了

对一个企业来说，销售是一门重要的学问，不仅要学会销售自己的产品，还要学会销售自己本身。 卖企业如同卖菜 卖企业（从买方来讲就是投资、收购企业）就跟卖菜一样，卖者希望价格越高越好，而买者则希望价格越低越好。     

眼光与世界

一个人立身处世，应该在意别人的评价和看法。把别人的意见当成自己的一面镜子，有则改之，无则加勉。但是，如果太在意别人对自己的看法，就会患得患失，迷失了自我。人生毕竟是自己的人生，别人的建议可以作为参考，但不应该成为自己心中的坐标。下面这两个故事可以给我们以启示。     

图书销售中应充分发挥导购员的主体作用

面对图书市场激烈的竞争环境，在销售中充分发挥图书导购员的主体作用会给书店带来长久的经济效益和社会效益，据此文章对导购员在工作中应遵循的销售观念、应掌握的销售方式及销售方法做了具体阐述。     

重视学生人际交往,提高学生认知水平

自我认知是自我意识的重要组成部分，它包括了自我观察、自我分析、自我评价。主要指个体对自己的能力、品德、外表及其他方面社会价值的判断。一个人自我认知的水平如何，标志着他心理发展的水平。现代社会心理学研究表明：正确的自我认知能力是一个人智能的表现，也是形成个人自尊、自我责任感、心理健康及良好人际关系的源泉。现代心理学指出：一个心理健康的人应当是“认识自己、悦纳自己、控制自己。”入学后一部分小学生会因为自己的学业成绩、自己的学习能力产生困惑。而进入青春期后，学生还会因为自己的外表、容貌、社交能力等产生…     

体育锻炼对青少年身体自我发展的作用

身体自我是指个体对自己身体的认知和评价,是个体自我意识中最先萌发的部分,它涉及到个体对自己的相貌、性格、身体能力等的看法和评价,是整体自我概念中一个基础而重要的部分。身体自我同样是多维度的,多层次的,并且随着个体年龄的增长而显示出不同的特点,体育锻炼对青少年具有培养积极自我概念的作用。     

让人忍不住想亲近你的色彩

销售时，奇怪热情、开朗的你总是让人敬而远之，又或者不能被信任，这是为什么？现在有办法让你人气倍增，瞬间获得顾客信任——     

人际关系的自我分析

下面举出的人际关系的自我检测表,你可由此测出自己的人际关系能力。虽没有给出计分或者排出等级的方法,但你仍可由此获知自己的短处而倾力加以改良。你始终不给别人什么,而老是在要求别人吗?