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邵国良 《广州大学学报(综合版)》2001,15(7):38-41
一个公司究竟需要多少促销费用,才能达到预期的促销效果,本文认为公司处在不同发展阶段和不同市场,应具有不同的促销费用,并运用定性与定量相结合的分析方法讨论了成长型公司肖费用的最优估计问题。 相似文献
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近些年来,商家企业的促销陷入"怪圈",只求所谓的"标新立异",想通过一些另类的,甚至是不着边际的活动吸引人,结果由于不讲究促销活动的定位与策略,花了大钱打水漂,效果不尽人意,严重地还损害了企业品牌。文章通过分析商家促销怪招的主要表现形式及效果评价、商家促销怪招的实质解读基础上提出有效促销活动的策略。 相似文献
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消费品市场,已经基本变成了一个由消费者主导的市场.这样一种转变的直接结果就是导致了企业间竞争的加剧.这种竞争的最显著表现之一就是销售促销竞争的白热化.现在市场上已经存在的促销手段不胜枚举,而且随着市场营销学发展的不断加速,各种创新的营销学手段也层出不穷,总体来看可以将这些促销手段分为三类:人员促销,销售促销以及大众促销.每种促销的手段都各有利弊,对市场营销的效果都产生了不同的影响,为了趋利避害,整合促销也应运而生. 相似文献
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无论是线上还是线下,零售商的夏季促销都一浪接一浪地进行着,但消费者的皮夹子却越捂越紧,大部分零售商只能通过不断降价吸引客流,一年四季永无停歇。 相似文献
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零售商家经常会有“卖一赠一”、“卖二赠一”的促销活动,一般情况下“卖二赠一”就是如果客户同时购买两件指定的促销商品,商家会再送一件该商品。比如一瓶蜂胶液100元,同时购买两瓶,付给商家200元,商家再送一瓶。这样,对客户来说,他花2份的钱就买到了3份产品,相当于每份产品打了67折,他所节省下的100元在经济学上被称为“消费者剩余”。 相似文献
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在产品供应链中,销售商的促销水平影响市场需求。假设销售商促销成本由销售商和制造商共同承担,并且销售商和制造商的承担比例与其所占收入份额成正比,从而建立了收益费用共享契约模型,得出了制造商、销售商和供应链的期望收益,并给出销售商共担促销成本的契约参数取值范围。研究表明,在此契约参数的取值范围内,通过收益费用共享契约可以实现销售商在促销水平影响需求情况下供应链的完美协调。算例验证结果表明,收益费用共享契约在此情况下的有效性。 相似文献
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在经历了2005起的低潮和2007年的复苏后,传统企业与直销企业在保健品领域的表现也出现了越来越大的差异——只有在行业或是业绩起伏的时候,才能考验出每种模式的真实能力:是否更能抗击摔打、是否有更强的恢复能力、是否有更大的发展空间。为此,本刊挑选了保健行业领先的四家传统企业和四家直销企业,通过数据对其业绩进行分析,以此考量两种模式在保健行业的发展状况。 相似文献
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王国桓 《武汉科技学院学报》1997,(2)
隐形促销是新发展起来的促销方法,服装行业的产品以独有的优势而广泛采用。真实地、动态地向受众者传递产品信息,含蓄地与受众者沟通而不产生逆反心理,可以重复而促销成本低,这些特征使隐形促销成为独立促销方式。隐形促销也有局限性,产品,传播载体和内容上要统一起来。 相似文献
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终端促销的重要性已经被越来越多的为营销人员认同和接受,也被列为营销环节中非常重要的一环,一时间"营销必称终端",当然也就成为营销界的人士"不得不说的话题",终端销售在营销过程中的影响力之大可见一斑。终端促销是一项综合性的工作,业内人士也是"仁者见仁,智者见智",如何做好终端促销,以及如何提高终端促销率,对于很多企业而言已经成为了一个急需解决的问题。本文结合创新诺亚舟有限责任公司在终端促销模式方面存在的问题以及解决措施,对其他企业起到相应的借鉴作用。 相似文献
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从产品生产者和产品消费者之间的沟通,企业与相关层次的联系及市场经济的竞争,论述了铁路客运企业运用促销策略的必要性;根据促销理论与我国铁路客运企业的实情,提出了促销策略和实施手段。 相似文献
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《齐齐哈尔大学学报(自然科学版)》2019,(3)
随着新零售时代的到来,线上线下一体化的促销活动成为当下炙手可热的营销策略。线下卖场促销货位的混乱布局在大促销期间极易造成局部拥堵,且货位间缺乏关联关系的挖掘。针对此问题,运用系统布置设计方法结合数据挖掘领域中的关联分析方法,建立收益最大关联规则模型,并以具体案例对促销货位布局和促销品货位分配策略进行设计规划。将关联分析方法应用于系统布局设计和商品货位指派问题中,有效地改善凭借主观经验进行促销货位布局和促销品货位分配问题的现状,增强组织促销过程中的科学性和系统性。 相似文献