Croupon式网络团购法律问题研究

通过对Croupon式网络团购的运营模式分析,厘清了团购网站、商家和消费者三者之间的法律关系,并针对网络团购存在的一系列问题,提出一系列建议,希望采用登记准入,明确团购网站的法定审查义务,建立责任机制和团购行业监督组织等措施,引导Croupon式网络团购行业的健康发展。     

析基于博弈论的网络团购问题

作为新时代的产物,网络团购深受消费者与商家的喜欢。消费者通过网络平台自发组团与商家进行交易,亦或通过各类网站申请成为会员,直接参团购买。但就是这种改变传统的商业模式引发当前的种种质疑。文章通过博弈理论,分析网络团购的问题关键,并进一步探讨解决问题的方法,以促进网络团购的健康发展。     

网络团购模式的创新

目前的网络团购多是由网络中介充当商家与消费者之间的桥梁,商家与消费者之间缺乏直接互动交流。针对当前网络团购运行机制的不足之处,探讨了一种新的网络团购模式,将网络团购活动分为用户发起和商家发起两类,旨在促进商家和消费者双方交流的基础上改进目前的网络团购形式。     

团购网站服务质量对顾客再购意愿的影响研究

基于已有的电子商务理论研究,着重对影响团购网站服务质量的两个因素即团购产品属性和商家服务质量进行了对比分析,并针对团购情境下的团购网站服务质量对顾客再购意愿的影响进行实证研究。结果表明:团购产品属性和商家服务质量均对团购网站服务质量有正向显著影响,但前者影响更大;服务质量正向显著影响感知价值和满意度,满意度正向影响顾客再购意愿,但是服务质量和感知价值对再购意愿的影响不显著。对于不显著的假设,进行解释并给出网络团购行业的管理启示。     

基于双边市场理论的我国团购市场规模 影响因素实证分析

团购已成为我国商家的新型营销模式和消费者的时尚购物方式,在某种程度上实现了市场双赢的效果,而商家和消费者作为市场中两个重要的参与主体,其行为之间存在相互影响.基于双边市场理论,采用格兰杰因果检验方法,研究了团购市场的双边市场特征.结果表明,我国团购市场是具有明显交叉网络外部性的双边市场.利用时间序列模型和面板数据,分析了双边规模的影响因素.实证结果显示,我国团购市场商户规模与消费者规模的相关度较高,电子消费者规模受物价水平和消费习惯的影响,并据此提出了有利于我国团购市场健康有序发展的建议.     

双寡头团购商家的定价决策研究

现有的团购定价的研究基本上考虑的是单一团购商家的情形,通常忽视团购的广告效应对定价决策的影响.文章在固定价格机制下研究双寡头竞争商家的价格策略.首先得出它们的最优门店价格,然后考虑2商家都开通了团购业务,且团购具有广告宣传效应,得出了2商家的最优团购价格,并形成Nash均衡.证明了2商家的最优团购价格是顾客转移比例的增函数,是团购广告效应因子的减函数.最优团购价格也受到团购网站收取的佣金比例的影响,但这2者之间的单调性还取决于团购广告效应因子的大小.最后,通过一个算例得出了2商家的最优团购价格以及总利润,并得出开展团购可以提高商家销量,增大利润,也为团购消费者带来了低价和实惠,实现了团购双方的互惠互利.     

信息共享下的最优混合销售策略研究

随着移动互联网、智能手机及社交网络的发展,不仅消费者间会通过其分享传递各种信息,商家也在尽力挖掘社交网络的影响力,进行社交网络营销。以商家利用团购价格折扣激励不同类型的消费者之间进行信息传递为背景,本文考虑了商家同时使用固定价格和团购时的最优混合销售策略,并与仅使用团购时的最优团购策略进行了比较。研究结果表明,当估价不同的两类消费者之间的沟通效率较低时,混合销售策略优于纯团购策略;当两类消费者之间的沟通效率较高,并且他们之间的估价差值较大时,纯团购策略优于混合销售策略。     

团购网竞争优势的模糊综合评价分析

随着网络和电子商务的普及,团购网在网络购物的过程中成为众多消费者越来越青睐的交易平台,各个团购网站之间的竞争日益激烈。在分析团购的含义、优势和风险的基础上,应用模糊综合评价方法对影响团购网竞争优势的主要因素进行了分析,得出了评价结果,即对各个影响因素的优先级进行了排序。     

基于网络评论的消费者重购行为意向挖掘

从消费者情感和网站促销因素两个角度出发,依据网络消费者再购行为模型和计划行为理论,构建了消费者重复购买意向模型;通过对消费者在线评论的情感词的提取和语义分析,计算消费者满意度和信任感,进而由模糊推理得出消费者重购意向值。最后,根据消费者的重购意向值和商品收藏数量对商品进行分类,并为商家提出有效的营销建议。     

网络团购最优定价模型及策略研究

随着网络团购的发展和市场竞争的加剧,合理定价成为团购商家不得不面临的重要问题。基于团购固定价格机制(fixed-pricing mechanism,FPM)相关研究成果,结合国内团购市场现状,通过分析描述商家营销状况的加速因子和描述商家对市场需求认知程度的商品即时供给量的变化对单个商家自身最优价格取值的影响,提出了改进的团购商品最优定价模型。详细讨论了在不同商品储备量值的情况下,加速因子的取值变化所引起的折扣因子变化的动态机制,并基于这些动态机制提出了相应的定价策略。分析了在完全竞争的团购市场中,相互竞争的团购商家如何通过加速因子和商品供给量值来调整各自的定价策略以达到自身的营销目标,实现团购网站的良性运营。     

基于演化博弈的网络团购实现机制研究

基于演化博弈理论,构建网络团购实现过程中存在的三个演化博弈模型:团购网站与供应商之间的合作谈判博弈,团购网站与消费者之间的团购信任博弈,消费者、团购网站和供应商参与的三方博弈,并运用复制动态方程分析参与主体的行为演化及演化稳定策略.结果显示:合作谈判博弈中双方的演化稳定策略为(合作,合作)和(不合作,不合作);团购信任博弈中双方的演化稳定策略为(诚信,信任)和(不诚信,不信任);三方博弈的演化稳定策略则为(合作,合作,合作).     

网络团购行为的影响因素分析

基于信息分享对消费者活动的影响,研究消费者形成团购的各项行为如何变化、由谁主导,是团购行为研究过程中的难点.在网络购买系统中,时间或货物资源是有限的,购买和销售博弈双方的利益随着谈判时间的增加而出现边际效应,当网络中有新的消费者加入的时候,其他消费者将缩短谈判时间;没有团购经验的消费者将缩短谈判时间,快速加入团购活动.     

电子商务网站社交因素对消费者电子口碑发布动机及意愿的影响

研究电子商务网站社交因素对消费者电子口碑发布行为的影响有助于促进产品销售,提升网站的服务质量。该文基于动机理论提出了娱乐放松、自我提升、交流与分享、支持/惩罚商家、改进服务、经济激励等6种常见的消费者电子口碑发布动机,设计调查问卷分析了当前以"关注""评论""分享"为代表的功能性电子商务网站社交因素与消费者电子口碑发布动机及意愿三者之间的影响。研究结果表明:电子商务网站社交因素正向影响消费者电子口碑发布动机,并且进一步正向影响消费者电子口碑发布意愿。该文研究结果对描述和预测消费者在线参与电子口碑的行为提供了经验依据,同时对电子商务网站未来的设计运营提出了有效建议。     

农产品网络团购营销的策略探讨

电子商务的大力发展对于我国农产品生产和销售将会产生根本性的变化,也会对农业增产和农民增收起到积极的作用。农产品的电商销售将还有很大的发展空间。近年来,随着电子商务市场的飞速发展,团购这一新兴的网络购物方式应运而生。对于农产品生产商而言难以自建专业的团购网站,专业的团购网站又能聚集大量的消费者并为消费者的售后服务负责,因此农产品网络团购营销应有美好的前景。文章特针对农产品进行网络团购营销提出了策略建议。     

工商总局出台意见规范网络团购

国家工商行政管理总局出台了《关于加强网络团购经营活动管理的意见》,针对网络团购市场增长过快导致的市场不规范等问题,对网络团购市场经营秩序做了规范,维护网络消费者和经营者的合法权益。《意见》规定,团购网站经营者应承担以下七项责任义务：对团购商品（服务）供应者的经营主体资格和团购商品（服务）质量建立审核制度：以合同形式明确与团购商品（服务）供应者、消费者之间的权利、义务和责任;     

团购行为模式及发展策略

文章对团购产生的原因与背景及团购参与各方的行为模式进行了深入分析，认为团购的产生和发展有其必然性，而制约团购发展的问题可归结为消费者逃遁、经营者犹犹豫豫和组织者机会主义行事等三个主要因素，需要从提高消费者和经营者的参与信心、建立消费者和经营者的约束与保护机制、建立具有长期稳定的参与者关系的团购模式等方面采取措施进行解决。     

网络团购,想说爱你不容易

互联网从诞生的那一天起,就不停地创造着财富神话。近两年,一种全新的商业模式网络团购悄然兴起并愈演愈烈。据统计,去年国内团购市场交易总额高达110亿元。面对如此诱惑,众多投资人和创业者蜂拥而至,都想从团购大餐中分一杯羹,国内团购网站一度高达五千多家,随之而来的诸多问题也日益凸显。首先是团购网站先天不足,准入门槛过低。一是资金门槛低,由于网络团购是先付款后消费,有良好的资金流,对一些团购网站来说无需太多启动资金就能上马二是技术门槛低,团购网站盈利模式简单,容易被复制     

网络口碑影响消费者网购决策过程的调研报告——以淘宝网为例

淘宝网是目前国内最大的网络购物网站.调研表明,网络口碑已成为影响消费者消费决策行为的重要因素.卖家是否加入商盟、消费者保障服务、对商品的正负面评价等网络口碑信息,都是消费者做出网购决策的重要依据.     

基于第三方交易平台的B2C消费者信任研究——淘宝商城的实证研究

信任被认为是促进消费者购买行为最关键的因素之一,基于第三方交易平台的B2C消费者信任问题由于涉及商家和平台两方面因素而更为复杂.针对这一问题,着重在从第三方平台和在线商家两个层面以淘宝商城为背景进行实证研究,发现平台及网店建设、实时沟通工具和第三方消费者保障三个因素影响了消费者对在线交易的信任感知,第三方支付工具、商家规模以及商家声誉评价体系等虽然存在正向影响,然而显著水平不足.     

关系营销、感知价值与网络购物信任维系的实证分析

采用实证分析方法研究了关系营销策略对网络购物信任的影响,并检验了消费者感知价值的中介作用.研究得出网络商家的关系营销策略可以提高或维系消费者网络购物信任,网络商家实施关系营销可以增加消费者的经济性感知价值、体验性感知价值和情感性感知价值,消费者感知价值是网络购物环境下消费者信任的重要驱动因素.