浅议销售环节的财务管理

销售是指企业按计划和合同发出商品,按照等价交换原则收回货款,实现产品价值的过程。销售财务做为企业财务管理中的一个主要方面,其完善和发展同企业的管理水平、社会经济环境紧密相关,应做为企业财务管理系统中的一个方面加以重视和研究,最大限度地发挥其作用。     

如何加强沈阳网通公司应收账款的管理

应收账款是指企业因销售产品、商品、或提供劳务等,应向购货或接受劳务单位收取的款项,是企业流动资产的一个重要项目。应收账款是伴随赊销而发生的,其确认时间为销售或提供劳务成立。按照我国会计准则的规定,同时满足商品已经发出和收到货款若取得收取货款的凭据两个条件时,应确认收入,此时若未收到现金,即应确认应收账款。     

企业集团应收货款清收的成因、难点及对策

现行会计制度规定,应收帐款是指企业因销售货物或提供劳务而应向购货单位或接受劳务单位收取的款项.应收货款应在商品的所有权或控制权转移时或所提供劳务完成时确认.但是,已经确认的应收货款能否如期收回,收回的金额是否与原确认的应收帐款相一致,这些问题都不是在确认应收货款时能够确定的,因而使应收货款的回收金额具有不确定性.     

企业集团应收货款清收的成因、难点及对策

现行会计制度规定,应收帐款是指企业因销售货物或提供劳务而应向购货单位或接受劳务单位收取的款项.应收货款应在商品的所有权或控制权转移时或所提供劳务完成时确认.但是,已经确认的应收货款能否如期收回,收回的金额是否与原确认的应收帐款相一致,这些问题都不是在确认应收货款时能够确定的,因而使应收货款的回收金额具有不确定性.     

销售折扣、折让与退回的会计处理探析

企业在销售商品时,为了及早的收回货款或促销,会附有一些销售折扣条件,有时也会因售出的商品质量不合格或不符合合同规定等原因在价格上给予购货方一定的折让或为购货方办理退货。当企业发生销售折扣、折让与退回时,将会对收入金额以及销售成本、有关费用金额产生一定的影响。笔者现就销售折扣、折让与退回的相关会计处理进行简要分析。     

不良应收帐款的管理

应收帐款要做好，首先建立应收帐款管理制度，建立合理的信用标准，完善信用条件和收帐政策，提高销售人员积极性，减少企业应收帐款的机会成本。建立回收责任制，对帐售人员签订的合同逐一核对，加强对客户的监督，确保企业的贷款款及时收回。建立信用管理，改变传统模式，坏帐的增加，影响和制约企业的发展。因此，要改善企业信用环境，协调企业销售目标，明确信用风险和管理职责，做到整个销售过程中事前、事中，事后的控制。从签约到发货对客户信用风险评估；从发货到收款，实行贷款跟踪、赊销款定期催收；从欠款到追款进行销售分类，如帐龄、信誉资金控制企业的赊销总量，减少款帐损失，为企业扩大生产，实现利润最大化大好基础。     

浅谈企业客户及合同管理系统的应用

客户、合同管理系统是典型的信息管理系统（MIS）,但是其对财务的风险控制领域同样有着重要的作用。随着企业业务的发展,客户资源的不断积累,以及财务部门对合同评审、应收货款的风险控制要求的提高,都需要企业开发一套适合其业务特点的客户及合同管理系统。本文以作者单位开发的客户及合同管理系统为例,介绍这一系统的设计原则和实际操作问题,希望对其它企业有所借鉴。     

高技术产业化进程中的政府购买行为

高技术产业化进程中的政府购买行为畅铁民一、问题的提出政府购买，是政府在商品或劳务市场上依据等价交换原则购买所需商品和劳务的行为。作为政府的一项财政支出，政府购买对全社会资源配置会产生直接和强有力的经济效果。更为重要的是，伴随着全球经济发展进程的高度竞...     

技术合同的认定和登记

技术合同的认定和登记马秀兰商品是使用价值和价值的统一。技术成果作为商品，同样具有使用价值和价值属性。但是，技术成果是知识性商品，是一种特殊的商品。技术贸易不完全等同于一般性商品的贸易。在技术贸易过程中，必然要产生出技术合同。本文主要从技术合同的认定和...     

国际贸易中货物发运时信用证的风险浅析

在国际贸易中，信用证是合同双方一种重要的货款支付方式，但是信用证作为货款的支付也存在着各种风险，特别是近年来我国企业在国际贸易中采用信用证支付越来越多，在货物发运时出现了各种各样的贸易纠纷，因此很有必要对国际贸易中货物发运时信用证的风险进行分析，以避免或减少损失发生。     

论项目负责人如何加强施工中的进度管理

众所周知,在项目工程控制与管理中,有效加强施工工期控制的同时并合理安排进程,按照施工合同约定如期竣工交付,是每个施工企业的诚信问题;但是在项目施工过程中经常会因为殊多原因,而导致各项工作不能按计划的进度有条不紊地顺利进行,下面本人就进度管理谈谈自己的相关见解。     

企业合同管理效益之考量

在贯彻执行上级合同管理文件及有关规定的过程中，合同管理工作应结合本企业的实际情况，制定相应的实施细则，切实抓好各项规章制度的落实，并按照“有所为、有所不为”的原则，注重把握防范经营风险的关键环节，更好地为企业经营活动提供法律服务。该文就这几个方面进行了有益的探讨。     

煤矿企业商品煤生产与销售决策系统研究

1 问题的提出目前,煤矿企业商品煤生产与销售工作过程中经常出现下列情况。(1)由于铁路运输上的问题,致使某些供销合同无法按时按量兑现。(2)由于某些用户需求发生重大变化,致使商品煤生产受到严重影响。(3)由于煤矿生产过程中,不可控制的因素较多,使商品煤生产受到限制,进而影响销售合同的执行以及铁路方面车皮调拨计划的顺利进行。(4)由于各项管理工作的手段落后,使得各职能部门以及生产单位缺乏应变能力,无法掌握市场,生产和铁路方面的详细信息以及发展变化情况,因此很难做到及时对上述各种因素做出准确判断和下步的行动方案,造成生产和经营活动的被动局面。(5)对于用户缺乏详细的了解,包括需求基本情况,合同执行情况以及货款回收情况等,严重地影响了企业自身的经济效益和合同兑现率。     

如何做好营销管理

众所周知，当一个企业在完成了产品开发与营销策略，而进入市场展开具体的营销运作后，企业的一切工作重心便转移到了营销管理上。也就是指以市场为主导，以销售为中心的各项管理工作。那么其营销管理到底该管些什么呢?营销过程，营销管理的核心便是对营销过程的管理，重点是“管人”(企业的销售业务员)，“管财”(产品，货款)，“管市场”(区域销售经理)，如果企业有直营部分，还得加上销售终端的管理。     

浅谈企业信用管理中的应收账款管理

在激烈的市场经济竞争中,以买方市场为主的竞争格局已基本形成,信用交易已成为企业获取市场竞争力的必要手段和经营方式.然而长期以来,拖欠账款问题始终困扰着企业发展.一方面,在当前买方市场环境下,赊销已经成为获得市场竞争力的重要手段,企业必须改变销售方式.另一方面,又使得企业遭受巨大的信用风险,不能安全及时收回货款.风险管理问题已成为现代企业能否健康发展的关键.本文从信用风险管理的角度,阐述如何做好应收账款的管理.     

建筑工程项目施工管理的创新原则及措施

建筑工程项目施工管理是建筑施工企业根据经营发展战略和企业内外条件，按照现代企业运行规律，通过生产诸要素的优化配置和动态管理，以实现工程项目的合同目标、工程经济效益和社会效益。本文阐述了项目施工管理创新的原则和方案。     

试论我国工业企业的销售承包

在社会主义市场经济条件下，工业企业不仅要把产品生产出来，更重要的是要把产品推销出去，实现商品价值，给企业带来经济效益。因此销售就成为企业管理中的一个重要课题。本文抓住这个重要课题，在总结企业开展销售活动中广泛采用的承包制基础上，对销售承包的效应、形式、原则、步骤、责权、结算、要求等七个方面进行阐述。     

做好合同后评估工作促进工程项目的成本管理

项目成本管理是关系到项目创效的关键。在工程项目签订施工承包合同后,如何根据施工合同价和合同工期、质量、安全要求,优质高效地完成施工任务,是施工企业经营的根本。文章对合同后评估编制原则、依据、部门职责等方面进行了论述。     

对往来账进行内部控制的思考

在会计核算中,往来账的核算是再简单不过的了。按性质与内容分设四大类:应收账款、应付账款、其他应收款、其他应付款。按单位或个人设置明细账户,一方(借方)登记货币资金的付出、转账处理的商品或劳务的收入等,另一方(贷方)登记转账购入的货物、应付的劳务及收回的余款等,余额表示尚应收回或应付出的款额。只要登记清楚,及时督促经办人员收回余款即尽到了该岗位的基本职责。然而在现实中,恰恰是该项简单的业务,却成了不少企业的老大难。     

亚行贷款甘肃林业生态发展项目的管理体系

“亚行”货款甘肃林业生态发展项目，是一项涉及面广的系统工程，必须靠科学和系统的管理。“亚行”货款甘肃林业生态发展项目能够顺利实施的根本原因是在项目运行过程中高度重视项目管理工作，严格按照国家要求，建立了组织、计划、资金、质量、种苗、科研推广、环境、信息监测等管理体系和技术规程。