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以网络经济时代的客户关系管理(CRM)为研究对象,建立了CRM系统的五要素模型,通过对该模型的系统分析,提出了“CRM是一套制度体系”等五个观点,并对各个观点进行了系统说明。 相似文献
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如何在我国商业银行中有效实施CRM 总被引:1,自引:0,他引:1
曹冰 《科技情报开发与经济》2006,16(7):123-124
着重阐述了我国商业银行实施客户关系管理(CRM)的必要性,针对我国商业银行实施CRM过程中存在的一些问题,提出了成功实施CRM的对策和建议。 相似文献
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最近笔者因业务关系参与了一些CRM的项目规划,这几家企业的业务主管和IT主管对CRM中的各个环结都非常熟悉,可是在项目进程上却受到一些概念上的阻碍,而无法顺利向前推进。 相似文献
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企业实施CRM的重要性及其建议 总被引:1,自引:0,他引:1
当前,客户关系管理(CRM)理念的运用将成为中小企业竞争的契机。尤其是我国加入WTO后,企业长远竞争力的建设要求重视CRM。文章建议企业应培养员工的CRM理念和价值观,并建立与CRM相适应的企业文化,加强信息管理的基础工作,企业只有更了解现存和潜在客户,及时判断竞争对手的行为,对未来“电子商务时代”的来临也就更有准备。 相似文献
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2001年以来,CRM(客户关系管理系统)成为国内企业界关注的一个新热点。CRM的运用直接关系到一个企业的销售业绩,它可以重新整合企业的用户信息资源,使原本各自为战的销售人员、市场推广人员、售后维修人员等等真正的协调合作,成为围绕“满足客户需求”而工作的强大团队。CRM强大的功能和广阔的运用前景激发了很多企业的极大兴趣,但有关数据表明,目前全球有将近百分之五十的CRM项目不能满足企业的期望,成功的比例如此之低,原因何在?抛开软件公司的开发能力问题不谈,很多企业本身对自己的需求以及CRM软件系统的实施能对企业带来的变化认识不足,盲目上马,是CRM项目不成功的一个重要原因。因此,有意于CRM的企业,一定要做好充分的准备,千万不要患上CRM盲目症。 相似文献
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客户关系管理(CRM)系统近年来得到普遍关注,然而实施CRM的技术模型还没有固定框架.通过对J2EE体系结构的分析,本文提出一种基于J2EE开发平台的CRM系统模型和体系结构的设计方法.开发出的系统易于功能扩充和移植,具有分布式的特点。 相似文献
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如何提高物流企业对用户的服务质量和管理水平,客户关系管理(CRM)是一个途径。本文以物流行业为研究对象,提出了建立新型客户关系的理念,论述了物流企业CRM的实施基础和必要性。 相似文献
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CRM在中小型企业中的实施与应用 总被引:2,自引:0,他引:2
客户关系管理(CRM)是提高企业竞争力的一种手段。为中小企业设计CRM软件,应按照CRM标准模型,并具有可伸缩的弹性结构,自由扩展。开展CRM软件的研究与开发是企业“以产品为中心模式”向“以客户为中心模式”转移的必然结果。 相似文献
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数据挖掘在客户关系管理中的应用研究 总被引:1,自引:0,他引:1
数据挖掘技术是数据库研究领域中最活跃的分支之一,它综合运用了人工智能、数据库等多个领域的理论和技术,已成功地应于金融分析、市场分析等多个领域。本文介绍了数据挖掘的概念、常用技术和方法,讨论了数据挖掘技术在客户关系管理中的应用。 相似文献
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文佳兴 《科技情报开发与经济》2011,21(25):145-147
介绍了标准信息机构及其CRM系统的功能,提出了运用CRM系统的绩效评估模型来实施和完善标准信息服务,从而更好地实现标准信息机构与用户之间双向、互动、持续、跟踪式的信息服务。 相似文献
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浅谈客户关系管理 总被引:6,自引:0,他引:6
左臻 《科技情报开发与经济》2005,15(10):99-101
介绍了客户关系管理(CRM)的涵义及其对企业发展的重要意义,阐述了客户关系管理的主要内容和目标,指出了客户关系管理的实施步骤和实施客户关系管理应注意的问题。 相似文献
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基于SOA的客户关系管理系统设计 总被引:3,自引:0,他引:3
刘福泉 《科技情报开发与经济》2008,18(20):141-142
介绍了客户关系管理的概念及系统功能要求,对基于SOA体系架构的客户关系管理系统的设计思想及具体的设计进行了阐述。 相似文献
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分析了将客户关系管理理念引入个性化信息服务中的意义,具体论述了基于客户关系管理的个性化信息服务系统。 相似文献
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通过对特许经营特点和作用的介绍,通过分析重庆旅行社特许经营实践,以及对旅行社特许经营特点的探讨,找出特许经营在旅行社发展中的应用规律。 相似文献
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成功的客户关系管理策划和实施 总被引:2,自引:0,他引:2
郭晓玲 《科技情报开发与经济》2006,16(2):127-129
介绍了客户关系管理(CRM)的概念和所包含的内容,从CRM理念上分析了CRM的重要性,并通过实例概述了实施CRM的经验和教训。 相似文献
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