直销企业如何打好产品组合拳

我们一直试图从市场和人的角度来解释民族直销企业的成败之道，但当我最终回过头来审视这个行业中各大知名直销企业的成功经验时，发现成功并不这么简单。实际上一个成功的企业从最基本的产品构成上就显示出非同一般的成功特质。这里我试图为大家归纳总结一下这种成功企业的产品构成特质，抛砖引玉，希望为有志于在直销行业中获得真正长远发展的企业朋友提供有用的信息。     

探密山西天狮成功系统

《成功直销》于本月推出系统解密栏目，作为深究直销中最精华的系统栏目，其中不仅包含了从系统本身的实战经验的记叙，而且对系统的运作、发展和演进成功直销都全程跟踪并如实、深入报道，其中也不乏系统的组织架构、运作过程等系统真正成功的秘密所在，全面客观地展示给直销人和直销爱好者，而且也衷心的欢迎各个系统，能够把宝贵经验和实战过程在《成功直销》杂志上与广大的直销人分享，《成功直销》杂志同时也能够与直销人互动，共同打造出有中国特色的更成功的直销系统。     

直销热线

问：直销法规为何迟迟没有出台?它们究竟什么时候能出台?问：只要有经济实力、品牌实力的公司都能挺进直销业，从事多层次直销吗?比如也在生产药品和保健品的海尔集团。问：双轨制是否是国家明令禁止的直销制度?为何传言中的直销法规中没有涉及直销制度方面的文字内容?问：推介我从事直销的朋友说，每个人在直销行业里都可以成功，然而我几个月来一直找不到成功的方向和感觉，我觉得他的话有误导之嫌，请问是不是每个人都可以从事直销？是不是坚持到底就一定能成功？问：在当前许多直销公司里，不乏“专家”、“教授”，有的人还自称是“直销科学家”，让人难辨真伪，请问这些人的名衔是自诩自封的还是国家认可的？如何整肃直销界的学术“伪”风？     

刘宝军澡堂续谱成功书店生意经

我们无法追求成功书店的历史具体开始于某个时间，也无法完全统计出参与运作的人数，但幸运的是，我们还是理清了主宰成功书店产业的入脉主线，从朱伯威、高嵘到李威、安文发，再到刘宝军，他们都如英雄般演绎并延续着成功书店的直销出版物历史上的辉煌（详见《中国直销》2007年05期）。 随着朱伯威的精力转移、安文发与李威分家，成功书店的垄断局面开始崩溃；小作坊经营利润更高，优势净显，而异军突起的刘宝军，则是这一阶段的赢家。[编者按]     

直销企业亮剑世博

信息时代里，注意力就是生产力。能够吸引最多的眼球，展示出企业最优异的特质，就是企业最大的成功。为此，各个企业使出浑身解数，争相搭上世博班车。中国直销界同样瞄准了这一展示产品和企业形象的绝佳机会，各路豪强厉兵秣马，拉开了一场世博营销战。     

梦想的梯子

梦想是直销的灵魂，没有梦想也就失去所有成功的原动力，在直销事业里，我们所缺的不是梦想，而是攀登梦想的梯子。     

理性直销的三重内功

全职直销一年来，遭遇了太多的困境，我一直在思考这样一个问题，为什么直销是给予平凡人的一个机会，那为什么成功的，站在高处，而且能够站稳的，只有那么一小部分人？ 我把这个问题抛给了我的推荐老师，他说，成功必定有成功的方法，需要修炼三重直销内功。[第一段]     

直销团队继续运作 行

“直销管理条例”和“禁止传销条例”既禁止了“团队计酬”的奖金制度，又将直销人员的奖金上限订为30％，让直销公司和直销人员在销售的奖励制度上没有太多的弹性运作空间，原来上下级直销商之间“利益共同体”的关系也随之消失；上级直销商辅导下级的经济动机不存在了，理论上“直销团队”就失去存在的价值。但是很多成功的直销团队，其成员之问已经有多年共吲奋斗的经历，团队成员之间所建立的关系，已经不只是单纯的经济利益共同体；这些直销团队是否会自然解散呢？它们是否还有存在的价值？值此直销公司努力争取直销牌照的关键时刻，直销团队的未来是一个值得深思的议题，本文试着从直销团队的功能和价值来探讨直销团队的存废问题。     

天狮：中国的天狮

中国直销：请问直销法出台对天狮来说具有什么意义？李金元：国家颁布的《直销管理条例》对直销公司来说是一个值得庆祝的事情，直销企业将有更大的市场空间，可以名正言顺的为自己争取发展机会，天狮集团作为国内知名的直销企业更是对两个条例的颁布感到振奋。天狮从1995年创立以来，经历了1998年的禁传和后来的海外发展，积累了丰富的应对市场转型的经验。因此，我们对达到《直销管理条例》中规定的要求有信心，我们也具备这种条件。     

成功书店兴衰记

成功书店是典型的中国直销产业的附生物.凡是大型直销企业的专卖店附近，尤其是安利公司附近，必定有一家成功书店。到底是什么催生了成功书店？又是谁在主导着成功书店产业呢？记者对成功书店兴衰的调查，将让您一览成功书店的发展轨迹。[编者按]     

2008中国直销十大活跃销售精英

作为直销行业精英的他们，有着卓尔不凡的影响力和代表性。他们的成功经历，已成为引导直销人通向成功的教科书。他们在奋斗历程中所展现出来的坚强、自信与激情，让后来者肃然起敬并深受感染。     

快乐承诺 直销新人第一步

关于成功,我认为可以用这样一个公式来表达,专业×行动×心态=成功。直销行业将日趋成熟,直销人要想成功必须具备这三个条件,缺一不可。如果一个人不专业,行动力强,心态好,那么他的成功也不是很完美;专业,但不行动,根本不可能成功;专业,有大量行动,但心态不好,即使成功了也会掉下来。那么,直销新人如果认可直销这项事业,他该怎么做呢,该采取哪些步骤呢?这开始涉及到—个业务流程的问题,但很多人不清楚行动的环节和步骤,日常的行动就是混乱的,没有章法的。像踢球一     

如何彰显你的领导魅力--永续日晖事业之法门

直销商有直销商的职责，直销领导有直销领导的职责，直销领导的职责里也包括直销商的基本职责。除此之外，直销领导还有一些特殊的职责—那就是受训与培训。先受训于师再培训于人，这也是系统运作的技术核心——复制。     

直销商心理定位模式分析

创业型定位，顾名思义其宗旨在于创业。而直销所能带来的创业，无非就是在尽量短的时间内，达成事业在一定程度上的成功。也就是希望借助直销这个载体，来达成至少是初步达成个人的原始积累。     

如何规避直销行业发展的同质化

直销法规终于正式出炉，其中的条款对于已经在中国堂而皇之或者暗渡陈仓从事直销经营活动的公司而言，都有一种难以言状的压抑感。“中国式直销”让这些企业不得不面对立法对于自身已然运营的模式的遏制，不得不迎合着发出一些声音，也不得不按照立法要求来调整策略以期在新一轮的直销运动中胜出。     

司玉海唐燕——比翼齐飞

在张红娅与曾敦华夫妻的带领下，不但司玉海与唐燕成了一对成功的直销领导人，他们下面还延伸了无数对成功的直销夫妻。     

内资直销企业应否选择出兵海外?

在国内直销法规的高门槛和严格限制下，内资直销企业的经营成本与法规风险也大幅增加，一些企业因为“吃不消”而放弃直销转型传统；也有一些企业很看重直销的经营模式，对直销行业始终不离不弃，坚守国内阵地；另外一些企业面对国内直销政策难以获得重大突破的情况，它们最终选择了出兵海外。     

新时代张小伟挫败感与成就感同在

从第一次接触到直销这种商业模式起，张小伟就一直对直销有着理智而准确的认识。1997年，正值那场传销风暴的高峰期，张小伟在朋友的怂恿下加入一家销售摇摆机的传销公司。出于对新生事物的求知欲，张小伟付出极大的热情去了解它，在了解了直销文化和直销精神后，他很是看好这种商业模式的前景，随即也花费了不少精力在这个事业中。虽然他的热诚和努力最终化为黄梁一梦，但他并没有对直销从此灰心丧气，而且这段经历对他来说，并不是像竹篮打水一场空般的没有半分收获，“直销在国外已经被证实了是一种成功的商业模式，在中国只是由于操作不正确，让它暂时误入迷途。有了这段经历，我更坚信自己当初的判断：     

团队领导人需要的能力和素质

众所周知，一个成功的团队首先要有一个具有全面素质和能力的领导者。直销团队运作尤其如此。这是由直销这个行业的特殊性决定的。因为在直销运作中，组织领导者没有任何的行政命专权力，靠的是领导人自身所具备的头脑、能力、魅力和自然形成的威信，所以直销团队的领导人更需要具备全面的能力和高素质。     

他们解构立新世纪

今天的直销格局是春秋战国的百家争鸣，不仅每个公司都有自己的文化，系统也形成迥异的准则，不同的体系分支更是独特自我的经营观点，微观到每一个人对直销事业的观点和方法都具有个性的风格。但这个行业较为推崇系统，梦想是远处的风景，目标是脚下的台阶，坚持是不二的法门，系统是成功的秘密。