声音

奥多内兹：雅芳原拉丁美洲总经理，在雅芳中国停职门爆发之后，奥多内兹成为了中国市场的救火队员，急任雅芳中国区总经理。他面临的情况是：第一季度高达1000万美元的亏损、贿赂门后续风险、雅芳中国6000家专卖店的转型压力。     

雅芳 艰难转型

正转型零售业务为主一年有余,雅芳难见起色,而在零售与直销并存的过渡期,雅芳的市场依旧显得混乱。雅芳一直走在"下坡路"上。2014年2月13日,雅芳发布2013年第四季度财报,最新的财报数据显示,雅芳在该季度营收26.7亿美元,同比下滑10%,净亏损6910万美元。同时,还将面临一笔高达1.32亿美元的罚款。而且,让中国直销业界为之捏汗的是,雅芳在中     

徘徊在“兰重门”内的雅芳——雅芳深陷“停职门”漩涡

2008年的“贿赂门、”2009年的“涉传门”、2010年“停职门”，雅芳用三年的时间．跨越了“三重门”．留给人们的是一个个硕大的问号与感叹号。     

雅芳的"中国式跌倒"

企业行为有两大目的,于利,追求最大化的利益;于义,实现企业使命与社会责任,雅芳在中国的发展目标同样如此。而此前爆出的停职门与贿赂门事件,则可视作之前雅芳在中国追求利益最大化失败的副产品。争夺行业制高点与传统视角不同的是,直销行业关注贿赂门事件,更多的是关注多层次直销开放以及内外资差别待遇等问题,尤其是多层次模式开放一事,更是牵连到了这个行业。     

四月里的四个人

四月里发生了两件大事,一件事举国同悲,一件事业界震撼。举国同悲的是发生于4月14日的青海玉树大地震,业界震撼的是4月13日雅芳(中国)的高层地震。笔者本文中写的四个人,除一人是其中一事件的主角外,其他的三人,更多是在四月中给笔者留下了极其深刻的印象与感受。     

徘徊在“三重门”内的雅芳

2008年的贿赂门、2009年的涉传门、2010年停职门,雅芳用三年的时间,跨越了三重门,留给人们的是一个个硕大的问号与感叹号。当那个穿着白色公主裙,容貌端庄的美少女被权力寻租的枝杈划破衣袖的时候,人们看见了刻在手臂上的刺青,一瞬间好孩子的形象轰然坍塌。     

人物

正叶靖慧升任雅芳大中华区总裁2014年4月30日,拥有23年资历的台湾雅芳总经理叶靖慧,正式升任雅芳大中华区总裁兼总经理,成为雅芳大中华区首位女总裁。据悉,叶靖慧历任台湾雅芳市场部总监、雅芳韩国公司总经理等重要职务,并曾在雅芳中国担任过近9年的大中华区市场部副总裁,对大中华区市场相当了解。     

雅芳 泥淖抽身?

正旷日持久的贿赂门调查暂告一段落,持续低迷的雅芳能否重振?持续六年的雅芳"贿赂门"调査终于有了结果。2014年5月,雅芳在自己的第一季度财报中指出,已经与麵雕部以及证券交易委员会就海外V T|贿赂指控达成和解,雅芳公司将为此支付1.35亿美元(向司法部支付6800万美元,向证券交易委员会支付6700万美元)罚款。     

金华海"被涉案者"的救赎交易

2010年4月13日，天津静海县农民邱云华神色黯然地呆坐在妹妹邱云凤家中，目光直勾勾盯住桌上的一瓶喜多安产品，不时低头掩面抽泣。     

盘点

2005年4月19日,随着雅芳(中国)有限公司在广州将2000万元人民币的"直销点保证金"存入指定银行,中国直销开放的序幕正式拉开。之前,国家商务部和国家工商总局已经正式批准雅芳(中国)有限公司在北京、天津和广东省进行直销试点。据悉,试点期间,雅芳公司在保持店铺销售的同时,将招募不超过3000名推销员在其店铺之外将在中国境内生产的自     

数学

30％ 2月5日,雅芳公司宣布,2007年第四财季的盈利较上年同期下降30％,这主要与重组开支有关。全季净所得降至1．289亿美元,合每股30美分,低于一年前盈利1．841亿美元,合每股41美分的水平。     

中国直销史上最具影响力的10件大事

1、1990年，直销进入中国——标志性事件：广州雅芳公司成立 1990年1月23日，雅芳投资2795万美元，与广州化妆品厂合资成立“广州雅芳有限公司”，以雅芳在中国公司的成立为标志，直销模式正式进入中国内地。随后安利、攻琳凯、完美、仙妮蕾德等直销公司纷纷登陆中国，直销在中国开始大范围出现。     

资讯

企业雅芳宣布第四季度总营收为26亿美元,增长9% 2月7日雅芳公司宣布,该公司2006年第四季度总营收较上年同期增长了9%(按当地货币计算则增长6%),增至26亿美元。其中代理销售营收较上年同期增长了5%,库存单位营收增长了2%。     

一位雅芳直销员的生存实录

“我是一名雅芳直销员，做了4个月，现在压了2万多元的货，感觉产品销售好难，压力越来越大……”一位成都雅芳经销商小虹向记者说道。 与此同时，记者了解到，截止到g月10号，雅芳直销员已经超过15万人。就在6月30日，雅芳直销员超过了11万，雅芳公司对此颇为高调。     

雅芳专卖店困局

2005年4月,雅芳获得了第一张也是惟一一张试点牌照,这堪称是一张血照,因为这意味着单层次直销在中国监管层面得到了认可,雅芳同时也成为了行业公敌。但是连雅芳也没有预料到的是,最先向自己发难的是自己的专卖店店主,雅芳为了获牌做出的种种改变和妥协,不仅彻底改变了这家企业在中国的命运,也让雅芳苦心经营     

雅芳试点,看上去很美

在"中国第一家直销试点企业"的盛名之下,雅芳已经不是自己的雅芳,它是直销企业的,也是监管部门的。--题记4月8日,北京东方君悦酒店。雅芳全球董事会主席钟彬娴面对媒体,高调宣布雅芳正式拿到中国第一块直销试点牌照。中国媒体对直销行业关注的目光,一下子全集中到了雅芳的身上。     

中国直销2006 10大争议企业

No.1 雅芳 从雅芳获得试点牌照的那天起，围绕雅芳直销的质疑几乎就没有断过。争论焦点是——雅芳还是不是直销企业？而雅芳紧急出台的重返直销措施，又引来一片责难，这些责难中还包括了雅芳之前的专卖店店主，给业界落下厂话柄。同时，伴随的是雅芳业绩的下滑。而高寿康偏偏于2006年7月还高调宣布雅芳已经招募11．4万名直销员，似乎在向业界证明着什么，可业界似乎并不买高寿康的账，反而对雅芳专卖店转型为直销表示了担忧。     

2010年2月中国直销企业影响力榜

本月,随着雅芳、康宝莱、如新等企业相继发布年度财报,2009年度直销企业业绩逐渐明朗化,安利、完美、玫琳凯,稳坐国内直销业绩三强,而乖孩子雅芳的财报数据则有些差强人意,雅芳中国业绩出现8%的下滑,利润也从2008年同期的1900万美元下滑至1600万美元,降幅为16%。祸不单行的是,标准普尔下调了雅芳信任指数由A到A-,这让雅芳处境更为尴尬。直销转向的雅芳不可能放弃原有的专卖店系统,而专卖店经销商和直销员之间的竞争冲击着雅芳的进一步发展,雅芳似乎还未找到两者之间的平衡点。如新中国区比去年营收相比有所增长,但却因为骨干经销商8%的流失量拖累了榜单分值;欧瑞莲一如既往地缓慢前行;唐宝莱的中国行越走越稳,从整个上市直销公司的业绩报告     

玫琳凯粉色玫瑰 花开正艳

凭借5000美元、9名员工起步的玫琳凯公司最初的店面仅有46平方米，主推以皮肤保养为代表的化妆品，其反传统的直销模式甚至动摇了当时已有25年历史的雅芳公司的壁垒。     

雅芳转型第一步

2010年6月下旬，在焦虑中等待已久的雅芳店主终于迎来了续约。在记者的采访中，大多数店主表示已与雅芳公司达成续约。据来自江苏的罗女士介绍，此次续约并没有之前想象的那么艰难：“我已经续约了，我认识的店主也都续约了。给我的感觉是，只要你愿意继续做，雅芳都会续约，之前的担心似乎有些多余。”