对广告定位理论形成过程的探讨

广告定位,是企业为了避开纷扰的信息环境,让自己的产品、服务依托广告媒体,满足目标群体对产品信息收集的需求,从而发展出来的一种指导广告制作的先进理论,定位理论是建立在市场细分的基础上,努力使产品差异化,从而在消费者心目中占据位置,留下印象的新的营销方法。然而定位理论的形成,并不是一个全新的普遍适用的理论,它是在早期其它广告知道理论的基础上发展而来,而且只能适合某些产品和广告,或者说某些企业所面临的特定市场。     

基于破坏性创新视角的电信新产品开发研究

很多企业在进行新产品开发时往往注重对产品功能丰富程度的开发,却忽视了低端市场中最基本的需求。为此,从电信运营商的角度出发,运用破坏性创新理论中创建增长型企业的3种方法,通过对比维持性创新与破坏性创新在电信新产品开发过程中的不同,发现了维持性电信产品与破坏性电信产品存在传统理念与现代理念的差异化市场细分策略,中高端市场与低端市场的差异化产品概念设计导向,反馈式与先验式的差异化收益预估方式,产品经理负责制与客户产品经理负责制的差异化资源整合模式。从而得出了破坏性电信产品运用电信产品价格-需求曲线进行收益分析的市场预研模式和针对低端客户"简单实用"的产品设计理念及在有限利润空间下进行低成本营销的市场拓展模式。     

北京农业装备产品向国际市场发起冲击

在做好产品细分和开发差异化产品策略基础上，北京市农业框框研究所迅速实施“走出去”战略，其孵化的两大科技企业“京鹏温室”和“京鹏畜牧”开始发力国际市场。     

进口营销商招面面观

自改革开放以来,大量的外商企业涌入中国,或独资经营,或合资经营,形形色色的产品除一部分销往国际市场外,大量的产品是投入中国市场的。其中有不少营销得法的企业其营销手段值得我们研究和借鉴。市场细分淋漓心致时下,消费者的消费心理可谓是"萝卜青菜各有所爱",消费者群不再整齐划一,这导致产品和市场策略的差异化为营销方式的主流。外商企业无论在产品品种规格,还是市场推广方式上,都出现多样化的趋势。这方面表现最明显的产     

顺丰速运差异化竞争战略的选择与规划

在我国快递业激烈竞争的行业格局下,基于顺丰速运的SWOT分析显示,差异化竞争战略是顺丰速运必然选择。顺丰速运应通过市场细分与定位策略和营销组合策略实施差异化战略。在市场细分与定位策略上,顺丰速运应立足于国内市场,以速度需求型客户作为目标客户群体,选择文件和小件业务作为目标市场,坚持中高端市场定位,以优质高价来赢得市场;在营销组合策略上,应通过产品与服务的创新、差异化的定价策略、个性化的促销方案、直营基础上的渠道创新等方式,形成竞争优势。     

基于STP战略的差异化营销与同质化现象探析

在当前激烈的市场竞争情况下企业积极探索基于STP战略的市场细分开展差异化的营销传播,然而在此过程中由于市场容量等诸多因素的限制产生了同质化现象,在对这一现象详细分析的基础上,剖析了企业实施差异化营销策略产生同质化现象的影响因素,探讨了差异化营销策略同质化现象的解决模式,以期对企业实施差异化营销策略起到一定的借鉴作用.     

探讨房地产产品市场竞争研究

本文结合目前房地产市场现状,针对房地产企业在实施产品差异化竞争过程中可能出现的误区,提出房地产企业必须结合自身的实际情况,以目标市场的差异化需求为依据制订产品差异化竞争等一些应注意的问题。     

消费者差异化的企业产品性能特征值与价格决策

研究了消费者市场阻隔与连通条件下，多种典型消费者存在对企业产品差异化的决定与影响。提出了面临多种典型消费者的企业差异化产品的需求函数，利用范围经济概念考察了差异化产品组合对企业的成本影响。分析了消费者差异化下企业生产单一产品与多产品组合的边界，形成了消费者差异化下企业差异化产品性能特征值、产量与价格确定的理论模型。     

涂料粉开启安然营销新风尚

正作为2014年的力推产品,纳米涂料粉的市场表现超出了安然公司预期,成为经销商市场拓展的一大利器。大多数时候,为企业树立一个冠冕堂皇的发展口号并不难,难的是把它当作行动纲领来坚守。围绕"大爱永恒"的企业文化,安然走出了一条差异化营销之路。身处群雄角逐的营销大潮之中,脱颖而出并非易事。要想在白热化的直销产品竞争中找到出路,除了不断开发新品,增加产品的技术含量,提升性价比之外,另辟蹊径,开展差异化营销不失为一种有效方式。然而,现实问题是,真正的差异化营销充满挑战,需要实践者在市场、产品、用户三方面找到平衡点,并     

基于市场细分理论的高职特色专业建设策略研究——以国际质量管理体系认证专业为例

运用市场细分理论对高职院校专业建设中的特色专业建设进行程序应用,以质量管理体系认证专业应用市场细分理论指导专业建设的实践,结合武汉职业技术学院的专业建设推论出特色专业建设的三种策略,即无差异化、差异化和集中策略.     

中国民办高职教育发展之路浅探——差异化战略

企业要在市场中立于不败之地,必定要为自己的产品或服务找到战胜对手的策略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。有效的差异化,能使企业享有高价格所带来的超额利润。笔者认为,差异化战略同样适用于高等职业教育,尤其是民办的高职教育。该文就民办高职院校目前发展情况进行分析,找出了民办高职院校在自负盈亏的模式下面临的困境,从战略的角度提出民办高职院校发展的长远之路在于不断地加强内涵建设,走差异化的道路,从而提升自身的服务水平和服务质量,增加毕业生价值增值空间的同时提升自身的价值。     

基于数据挖掘的用电客户信用评价系统的研究

客户信用评价是供电企业深入实施客户细分和差异化服务的基础,对于市场体制下的供电企业提升客户满意和企业品牌形象,提高企业竞争力具有重要意义。本文对该系统建立的必要性、系统功能模型、数据挖掘技术应用进行了详尽的阐述,具有一定理论基础和实用价值。     

存在成本差异的双寡头企业选址定价博弈

针对传统的Hotelling线段模型中假设双寡头企业的生产成本完全相同这一问题,应用两阶段博弈模型,提出了双寡头企业成本存在差异条件下的企业选址定价模型·结果表明:当双寡头企业同一质量的产品实现最大差异化时,虽然两企业都能获得利润,但具有成本优势的企业却能获得比成本劣势企业更多的超额利润;当双寡头企业同一质量的产品实现最小差异化时,具有成本优势的企业将占据市场,具有成本劣势的企业将远离成本优势的企业或退出市场·     

基于客户价值的期货业客户聚类细分方法

针对目前国内外学者较少重视的期货业客户细分问题,提出了可操作的期货业客户细分方法。通过对中国期货业面临的市场服务问题和客户特点的分析,认为解决问题的关键是对期货客户进行有效细分,支持期货企业差异化服务的实现。依据期货业客户管理特点构建了期货业客户价值预测模型,提出基于客户当前价值和增值价值的两维聚类细分方法。以某期货公司为案例描述了方法的实际应用,证明了所提方法可行性。     

打造蓝色医药高科技企业

在经济全球化和市场竞争日趋激烈的今天．有的企业如昙花一现，悄然逝去；有的却硬如磐石，坚不可摧。出现这种现象的原因固然很多．但最关键的还是归结为企业有无核心竞争力。企业核心竞争力是一个企业的差异化竞争优势。立足于企业在追求客户价值实现的过程中．向客户提供优于竞争对手并且不易被竞争对手所模仿的．同时为客户所看重的消费者剩余价值的能力。或者，我们说企业的核心竞争力就是能为企业带来差异化竞争优势的核心资源。可以是人力、产品、技术、营销、制造、服务、流程、企业文化及价值等。企业一旦具备这种能力．由于意在追求客户的满意度与忠诚度．体现了客户价值导向．同时又难以被竞争对手模仿。因此可以为企业过去、现在和未来提供持续的差异化竞争优势。     

市场细分——企业致胜的关键

市场细分也称市场细分化,是20世纪50年代中期由美国人温德尔·斯密提出的新概念.所谓市场细分,是指根据整体市场上顾客需求的差异性,以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据,将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体,每一个需求特点相类似的顾客群就构成一个细分市场(或子市场).在各个不同的细分市场,顾客需求有较明显的差异.市场细分对企业取胜起着至关重要的作用.     

基于体验营销视角的家居卖场营销策略研究

家居市场庞大,但家居产品差异化程度低,企业营销模式传统而单一,导致家居销售行业竞争日益激烈。将体验营销应用到家居卖场,能有效建立差异化的竞争优势。家居卖场可从完善产品体系,营造家居产品体验情境,通过广告宣传建立品牌形象,以优良的服务传递体验价值,以及利用互联网打造体验新感觉等几个方面来实施体验营销策略。     

以适当的技术应对WTO

所谓“适当的技术”,就是在一定发展阶段的一定成本条件下,使企业能够赢利而不是使其亏损的技术。就我国目前而言,我们现在仍必须依靠我们的资源比较优势,即劳动力成本较低的优势。事实上,现在我们能在国际市场上卖得出去同时还能赢利的产品,主要还是劳动密集型产业的产品,或者是在技术密集型产品生产过程中的一些劳动密集型的生产环节上的产品组装、来料加工等。     

如何让产品差异化

当技术的发展、行业的垂直分工,使越来越多的产品出现同质化时,寻求差异化日渐成为企业经理们的口头禅。产品如何实现差异化?技术的创新当然重要,但通过挖掘产品自身的功能性卖点也一样可让产品身价陡增:电视不闪的才是健康的,空调可以成为氧吧,牛奶也分有抗无抗的……当一件普遍的产品被附加了某项功能后,立即会在市场中脱颖而出,企业借此不必陷入价格战泥潭,而渠道也会因产品附加值的提高而受益。     

通信业务创新基于市场细分

从细分市场的角度出发,论述了细分市场与通信业务创新、通信企业竞争力等之间的关系,并就如何进行市场细分进行了表述。同时指出：通过细分市场进而实施个性化服务是通信企业发展的必然选择。