直销经理人跳槽的缘由

近年来，有很多的传统企业因为各种各样的原因试水直销，然而直销行业的专业管理人才极度缺乏，于是一些原直销团队的领导人摇身一变，就成了某直销企业的CE0、总裁等。一时间，像“开盘”、“操盘手”等成为了业界流行的名词；市场启动运行一段时间后，却又传出直销经理人频频跳槽的消息。当直销人跳槽已经成为行业司空见惯的现象，而作为公司管理层的直销经理人也频繁跳槽就不得不引起人们的深思。     

直销团队继续运作 行

“直销管理条例”和“禁止传销条例”既禁止了“团队计酬”的奖金制度，又将直销人员的奖金上限订为30％，让直销公司和直销人员在销售的奖励制度上没有太多的弹性运作空间，原来上下级直销商之间“利益共同体”的关系也随之消失；上级直销商辅导下级的经济动机不存在了，理论上“直销团队”就失去存在的价值。但是很多成功的直销团队，其成员之问已经有多年共吲奋斗的经历，团队成员之间所建立的关系，已经不只是单纯的经济利益共同体；这些直销团队是否会自然解散呢？它们是否还有存在的价值？值此直销公司努力争取直销牌照的关键时刻，直销团队的未来是一个值得深思的议题，本文试着从直销团队的功能和价值来探讨直销团队的存废问题。     

南方李锦记

主要评估项目：无极限保健食品、植雅个人护理品、维雅护肤品 加盟方式：直销、建立工作室、加盟店 公司经营状况分析：南方李锦记有限公司是百年民族企业—香港李锦记集团旗下专门从事中草药健康产品开发与销售的独资子公司。自1992年成立以来，以“思利及人”为核心价值观，秉承“永远关怀、永远合作、永远创业”的企业精神和务实稳健的经营作风，公司取得了快速地发展。     

名单中的小世界

直销界成功系统的领导人有着一句名言：永远做正确的事，永远做正直的人。当我们在行动时，正确的事意味着符合客观规律并且被验证过的思维和行为模式。在几乎任何成功的直销系统中，“列名单”都是行动圈的第一步。在四月刊的《领导人如何合理启动新人》一文中，笔者探讨了合理启动新人过程中列名单的硬道理。这背后有着什么样的规律呢？     

"跳出世界直销惯例模式"看中国直销

人们说：直销界多半是按多层次运作，并把倍增销售法看成是“直销”的精髓。如果外国直销中主要靠网络奖金这一条不适应中国国情，我建议国内众多的中小直销企业要趁早准备“跳出世界直销惯例”模式，并预见可能将有三种出路发生：     

资本约束下的中国直销市场

2005年9月1日，最具历史意义的中国直销双法——《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式高悬于商务部网站上。其中，“8000万元的注册资本＋2000万元保证金”的硬杠杆，宣告中国直销开始走入资本时代。 在中国境内运作的直销公司，从此被打上了“亿元户”的身价签，得以光明正大地走进中国直销围城。这也注定中国直销的围城之内，不是一个由穷变富的心灵修炼之处，而是一个“弱肉强食，富者更富”的马太效应场。这里，不存在穷人（企业）财富缓慢积累，只存在富人（企业）财富升级倍增。中国直销，不相信眼泪，只相信实力和耐力。 中国直销市场，是典型的中国特色的直销市场，是个只容纳“亿元贵族”的俱乐部，从其正式浮出水面的第一天起，就注定与资本市场密不可分。为此，特撰写此《中国直销与资本市场》系列文章，以记录中国直销资本市场的光怪陆离和浮华悲喜。[编者按]     

同质化瓶颈

2008年是直销行业整体回暖的年份，多家直销企业的业绩都出现了大幅增长，这对于行业而言无疑是一件幸事。不过也要清醒地认识到业绩的增长，并不意味中国直销已经达到“百花齐放”的局面，行业中同质化经营与缺乏对基础设施投入的现象不容忽视。千篇一律的同类型产品，相近的的营销模式、雷同的培训内容，直销行业日益严重的同质化已成了不争的事实，这正阻碍着直销企业乃至行业的进步。     

HaLen国际——互动营销八网合一

2005年-2006年，是中国政府对中国直销市场及国内外直销企业调整及规范的立法年：根据国家政策规定，中国直销市场势必将会出现许多“灰色企业”（没有能力拿到直销许可牌照、非法传销不敢做）；那么，新的“新型分销”的出现就成为必然。[编者按]     

声音

“我国就商业直销进行立法的条件还不成熟，目前以直销条例的方式进行规范。直销条例草案已经起草完毕，目前已提交国务院审议，何时出台并没有时间表。”     

呼唤直销法规

从六月到七月，中国直销法规并没有像媒体盛传的那样如期出台，那些从所谓内部人士处得到的消息已经被事实证明是不折不扣的谣言。只是中国直销法规一日不出台，这种谣言的发布将会一直持续着，而人们也会永远地为此津津乐道。     

事件

27家申牌企业网上“宣誓” 从7月6日开始，商务部“直销行业管理信息系统”陆续发布了27家内外资准直销企业的声明，承诺获得直销牌照后，公司将严格遵守《直销管理条例》要求从事直销运作，并对不从事传销、公开直销员计酬制度等方面进行了承诺。此次在官方网站上的集体披露被认为是发放第二批直销牌照的先兆。而相关企业负责人均表示，声明是按商务部要求操作的，并不意味着公布了信息就一定能拿到直销睥螅。     

中国直销人俱乐部VIP网全新开盘

中国直销人俱乐部秉承“源于直销人，服务直销人”理念，通过不断创新，朝着“中国最具价值的直销人学习成长平台”的目标稳步迈进。     

直销立法冲击波——传销名声“平反昭雪”

正在进行中的直销立法在影响大大小小直销企业未来走向的同时，也牵动着千千万万直销人的神经，中国直销，风雨坎坷，自雅芳1990年登陆中国大陆始，直销在中国大陆便经历了一个从“神话”到“烽烟四起”、到“鱼目混珠”、再到“泛滥成灾”、最后是“禁止”、再后来是“转型特许”，周遭折腾的直销在中国大陆因“老鼠会”与“金字塔”而“蒙羞”了整整十三载。然而，尽管如此，直销因其特有的产品品质和科学的营销体系，总是吸引着无数营销人趋之若骛，十三年来，在国家批准转型的直销企业里，从事直销的人总共至少不下100万。这是一个特殊的群体，要规范管理这个群体、关注这个群体的健康发展，是我们党和国家既是经济的、又是政治的义不容辞的使命和职责。这一切，不仅仅是因为有“入世”的承诺。基于此，直销立法与直销开放必然会在经济、文化、思想、产业等领域产生强烈的震荡，中国直销，革故鼎新的时代已经来临。     

直销企业转型参考方案一——多层次连锁店铺＋终端网络消费——用网络消费突破传销禁区

随着直销条例的逐步实施，直销市场的发展也逐步走向规范化，旧有的直销模式已经不符合条例规定，不能适应法制时代的市场变化，因此直销企业转型、创新直销模式被提上了议事日程。2006年是直销新纪年，继下面这篇关于直销转型模式的探讨之后，我们还将陆续邀请直销专家以及业界有实战经验的人士来分析与探讨直销的创新性模式，期待直销能有一个更新的面貌，以更健康合理的方式发展。（注：本刊所刊登的“直销企业特型参考方案”为作者观点．仅供参考，不代表本刊意见。）[编者按]     

黄师傅下水记

黄师傅的茶馆开在直销省的直销县的直销乡，此处直销泛滥，传销不断。 俗话说，常在河边走，哪能不湿脚。但黄师傅我却一向对此言嗤之以鼻。不信？你看我在这直销村开了10几年茶馆，来游说我做传销做直销的没有一个营也有一个连了，我却硬是一直“守身如玉”到现在。[编者按]     

让成功不留遗憾——读南方李锦记总裁李惠森《思利及人的力量》

前不久，在中国直销行业的第一次诚信大调查中，有66％的人认为“不诚信是直销行业的普遍现象”，身边直销人的诚信平均得分仅仅60．08分。部分直销人的急功近利、见利忘义令人心忧，挑战诚信、漠视道德已成为他们心照不宣的生存之道。[第一段]     

哈药直销开展内部整顿

哈药直销自2009年12月1日正式启动以来，一直以低调示人，虽然期间引入前天狮大中华区总裁郑凤强为直销顾问曾引起业界关注，但在这之后，哈药又再度归于沉寂。不过低调不代表没有野心，从早前公司高管抛出的“三亿元的一期启动资金”、“三年内不求利润”、“十年内谋求100亿销售业绩”等言论中便能看出哈药对于直销事业的抱负。     

品牌致胜时代直销企业的价值导向

蛰伏了两年，虽说没有直接参与太多的直销事务，可却无时无刻地关注着这个行业，在“跳出直销看直销”的过程中好像真的有所“开悟”了。     

"珠"联"蚌"合太阳神

太阳神，这个中国直销行业的后进入者，却成功地在中国直销历史上留下鲜明的烙印，若干年以后，“小康直销”、“‘剩’者为王”、“珍珠店模式”等在当时看来标新立异的提法、思想以及模式，注定会因为太阳神而名垂中国直销史。     

直销新人慎人10大夭折误区

直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这充满魅力的行业。然而，并不是所有进入这行业的人都可以取得成功。通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都是布满了荆棘和陷阱。本文汇总了直销新人的易见的10种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入座，当然我更希望的是，给热爱这个行业的朋友指出陷阱所在，大家绕路而行。[第一段]