直销热线

Q有的公司开盘用级差制，有的用双轨制，不知道到底哪个好？ A大家通常所说的“级差制”应该理解为“阶梯制”，而现在公司开盘并不仅仅采用这两种制度。一般来讲，目前公司开盘一般都采用双向制（双轨制），采用其他形式的很少。在其他形式的制度里，比较普遍的是T90式的阶层制，另有极少企业使用矩阵。     

而今迈步从头越

安然改制的经历，恰恰反映了当今中国直销的特点：概括一句话说叫做“莫斯科不相信眼泪”。试想当今直销界，哪个公司不经历如此的过程呢？刚开始时采用的一般都是双轨制，公司发展快，经销商也赚钱!合作的蜜月期是不会有摩擦的!但过一段时间后，随着炒作制度的临近崩盘，各种矛盾也开始出现。我认为造成此类现象的因素有以下几点：     

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问：直销法规为何迟迟没有出台?它们究竟什么时候能出台?问：只要有经济实力、品牌实力的公司都能挺进直销业，从事多层次直销吗?比如也在生产药品和保健品的海尔集团。问：双轨制是否是国家明令禁止的直销制度?为何传言中的直销法规中没有涉及直销制度方面的文字内容?问：推介我从事直销的朋友说，每个人在直销行业里都可以成功，然而我几个月来一直找不到成功的方向和感觉，我觉得他的话有误导之嫌，请问是不是每个人都可以从事直销？是不是坚持到底就一定能成功？问：在当前许多直销公司里，不乏“专家”、“教授”，有的人还自称是“直销科学家”，让人难辨真伪，请问这些人的名衔是自诩自封的还是国家认可的？如何整肃直销界的学术“伪”风？     

直销团队继续运作 行

“直销管理条例”和“禁止传销条例”既禁止了“团队计酬”的奖金制度，又将直销人员的奖金上限订为30％，让直销公司和直销人员在销售的奖励制度上没有太多的弹性运作空间，原来上下级直销商之间“利益共同体”的关系也随之消失；上级直销商辅导下级的经济动机不存在了，理论上“直销团队”就失去存在的价值。但是很多成功的直销团队，其成员之问已经有多年共吲奋斗的经历，团队成员之间所建立的关系，已经不只是单纯的经济利益共同体；这些直销团队是否会自然解散呢？它们是否还有存在的价值？值此直销公司努力争取直销牌照的关键时刻，直销团队的未来是一个值得深思的议题，本文试着从直销团队的功能和价值来探讨直销团队的存废问题。     

双轨+级差制度模型的实证分析及演化

众所周知，传统双轨制由于两边发展速度不同或放置成员的能力不均等原因很容易造成左右发展不平衡的“大象腿”现象，往往无法获得收入。为此，现行双轨制为提高经销商积极性，多通过级差、矩阵、对等等改良措施，从双腿不平衡和深度稳定性等方面考虑制度设计问题，使得大象腿也可以获得一定收入，于是出现了复合式双轨制。这其中又以从2003年开始风行业界的L公司的“双轨 级差”制度模型，堪称复合式双轨制蓝本，一度引领风骚，并对业界制度设计思想影响深远。     

“两头无春”不适合结婚？

庚寅虎年是“两头无春”，即该年开始结尾都没有立春节气。这是怎么回事？农历是双轨制。一条轨道是基于日象周期，用二十四节气表达，每个节气合圆周度数15度、合计360度为一个周期。夏至冬至为历法校正的“标准点”，即日影最短最长之两者，用来作“定南北”的坐标。春分秋分昼夜均等，用来作“定东西”之坐标。确定了“东西南北”坐标，     

改制尴尬：一半是海水一半是火焰

当接近70％的被调查者把票投向了“改制保障的是公司利益”的时候，我们不得不重新审视一个冠冕堂皇的话题：直销公司和直销员是利益共同体。果真如此吗？[第一段]     

商业模式该如何抄袭？如何超越？

廉价航空被讲过无数遍，但几家廉价航空公司的商业模式有何不同？模仿者“捷蓝航空”在许多成本、特别是人工成本的控制上，已超越该模式的鼻祖“西南航空”。但在航空公司最大一块成本——航油成本的控制上，西南航空却练成绝世高手，靠这个本事创造连续37年盈利的神话。以上两家公司的模式，都还是想方设法降低成本，     

突破——湘永公司推广单体液压支护出成效

管理效益从何处来？湘永公司通过大力推广单体液压支柱,2007年以来降低坑耗达400余立方米,节约支护成本20余万元,而且做到了精采细挖,回采收率达到了90％以上,按原来木支护巷道式采煤回采率70％计算,创价值1000多万元,最重要的是金属支护夯实了安全基础,工作面有“铁将军”把关,过去频发的顶板事故,现在彻底消灭了。     

高校资产公司建立的作用与意义(上)——清华科技产业的实践和体会

清华大学校务委员会副主任荣泳霖在高校产业规范化建设工作交流会上，结合清华大学产业规范化建设的实践，作了题为“高校资产经营公司建立的作用和意义”的专题讲座，系统阐述了什么是高校资产经营公司？资产经营公司在筹建过程中应注意哪些问题？成立资产公司对高校产业发展有哪些作用和意义？受到了广泛关注。应广大读者要求，从本期开始，“产业—改制”栏目将连载这篇讲座的主要内容。[编者按]     

创业公司到底值多少钱

融资时，应付完投资商的调研，接下来就要谈合作的问题了，合作中，此时最头疼的也许就是如下这个问题“你打算出让多少股份，引入多少资金？”这立刻牵涉到99％创业老板都模糊不清的一个问题：我的公司值多少钱？     

“代驾”轻松赚几千

“五一”长假你有什么好的想法？下面的故事也许对你有启发。 扬州大学管理学院一大四男生，应聘受到“小挫折”后决定开一家“代驾公司”。令他没有想到的是，原本只想接触接触社会。做一点创业的尝试，哪知春节长假他的“代驾公司”异常火爆。轻轻松松赚了好几千元。     

每朵花下面都有刺

“妈妈，这是个坏地方。” “为什么呢？我的孩子。” “因为这里的每朵花下面都有刺。乡下有什么好看？我们回去吧!” 年轻的妈妈便带着孩子逃跑似地离开了。 漫步野外，被一丛美丽的玫瑰吸引，情不自禁地走过去，便看到以上的一幕，听到了这么令人深思的话。望着匆匆离去的母子，我想说：孩子，带刺的玫瑰可是好花呀!年轻的妈妈，难道你不这样认为吗？难道面对“刺”，就只有选择逃避吗？     

海外维权：中国知名商标别无选择

据国家工商总局最新不完全统计，我国有15％的知名商标在国外被抢注，近几年，中国内地著名商标在海外被侵权或恶意抢注的至少在300件以上，1999年博世·西门子公司在德国注册“HiSense”商标，该商标与海信的“Hisense”商标极为近似，双方由此展开商标纠纷，2006年4月，一位华裔律师发现，加拿大一家公司申请注册了“桂发祥十八街”商标，     

中国SP陷入"黎明前的黑暗"?

尽管“掌上灵通”的业绩下滑早在业界的意料之中，可是幅度之大却着实出人意料!而糟糕的表现也同样出现在无线增值服务商“两面旗帜”之一的“华友世纪”。随着监管力度的增加、产业链逐渐精细化运作，遭遇“黎明前的黑暗”的SP市场面临的是大浪淘沙？还是重新洗牌？[编者按]     

高校图书馆“双轨制”档案管理模式应用分析

通过对当前高校图书馆档案管理中的3种模式的分析对比,阐述了在高校图书馆内施行“双轨制”档案管理模式的必要性和紧迫性,结合某高校图书馆实例,论述了构建高校图书馆“双轨制”档案管理模式的方法,剖析了“双轨制”档案管理模式在实际应用中存在的问题,并提出了相应措施。     

信息一体化是长三角经济一体化的基础

长江三角洲地区地域面积为全国的5．8％，人口仅为1％，所创造的经济总量占全国的20％以上，其重要性不言而喻。那么怎样才能使这片生机勃勃的热土真正成为中国经济发展增长极？解决途径是清晰的：进一步推进“长三角”城市间的资源整合，在经济一体化的平台上共进共荣。     

公司治理问题探析

公司治理问题巳成为一个国际性的研究课题。公司治理问题的研究，不仅可以为国有企业在公司制改革中提供治理的运作模式，而且也可以为民营企业、乡镇企业等各类企业规范化的公司制改革提供了治理模式的典范。公司治理的核心是治理结构问题？还是治理制度？公司治理主要存在什么问题？本文就此进行了分析并提出解决问题的见解。     

民企科技人员开始评职称

合肥市将对民营科技企业开展专业技术职称，资格-评审工作，评审实行“双轨制”办法。     

如果物业不行，连锁医院怎么扩张？

这位总裁在收购医院的过程中，大量资金用在医院物业上。他问我，是否可以做一个“不动产投资基金”买下医院物业，然后租给他们？由于医院有稳定的现金流，物业投资人可以获得长期稳定回报；而这位总裁也可以集中手上资金，收购医院、快速扩张。其实，这种模式，已在美国成功运作，不仅使医疗产业可以将资本有效地配置在轻资产上，投资人的回报也不错，年收益率高达9％。