商业银行大客户管理中的关系营销

从商业银行所关注的大客户关系管理入手,分析了现代商业银行大客户关系营销战略的内涵,并提出几点建议。     

试论关系营销法在中小商业银行中的运用

分析了入世以后国内中小商业银行面临的日益加剧的竞争局面,以及关系营销法在中小商业银行发展中的重要意义,阐述了关系营销法的概念、内容及其在商业银行中的具体实践。     

浅析电力企业大客户的精准化营销管理

电力企业大客户精益化营销管理探讨在客户关系管理中，电力企业仍然需要遵循分层管理的原则，这样才能有效地配置自身的人力和物力资源。为此，如何开展针对大客户的精益化管理工作，则构成了笔者感兴趣的问题。众所周知，精益化管理起源于丰田模式，因此这种基于生产领域的管理方法能否应用于营销管理工作则成为本文有待解决的问题。需要指出，电力企业所提供的产品具有刚性需求的特点，从而其开展的营销管理工作不同于普通企业。从实践表现来看，电力企业的营销管理工作仍含有大量的生产服务内容，这就使我们相信：精益化营销管理工作在电力企业与大客户之间是可以实现的。     

供电局大客户营销策略研究

该文从电价营销、产品管理和供电服务三个方面,分析了供电局大客户营销策略,以期为提升供电局的经济效益和社会效益,推动供电局的市场化发展提供借鉴意义。     

供电企业大客户营销策略研究

电力市场随着电力体制改革已经进入批发竞争市场,国家大用户直供政策的出台标志着供电企业作为市场主体参与市场竞争已成为社会主义市场经济发展的必然趋势。电力大客户是供电企业主要的电量购买者,也是供电企业主要的利润来源,由于电力行业的特殊性决定了电力大客户的需求的特殊性,根据市场营销以及客户价值理论制定符合供电企业的大客户营销策略,增加大客户的转移成本,以迎接电力批发竞争市场的全面到来。     

电力企业大客户的精益化营销分析

我国的电力企业如果想要得到更好的发展就一定要在实际的工作中不断增强自身的竞争力,建立大客户精益化营销模式是一个非常有效的方式,所以在这样的情况下,电力企业就要学会站在大客户的角度去思考问题,增强营销方案的科学性和合理性,这样才能更好的保证大客户的利益。     

浅谈商业银行客户关系营销战略

关系营销是90年代初出现的一种新型的营销观念,近年来在国外获得了巨大发展,在我国银行业处于起步阶段,实施关系营销的过程中面临许多难题。金融市场对外资开放,银行业竞争日趋激化,客户的竞争成为商业银行竞争的焦点之一,如何赢得客户以及其他利益方,实现最大利润最大化就成为商业银行共同关注的问题。     

以大客户营销为路径的百货业创新管理研究

针对百货业面临的同质化严重、市场竞争激烈关键问题,应加强对大客户营销及管理实际做法的探讨,根据百货零售业发展的阶段性和行业特殊性进行创新管理,进而建立大客户营销实践体系。     

大客户营销与服务的核心竞争力分析

企业如果想在在激烈的竞争中脱颖而出，就必须集中有限的资源在那些最有可能获得高额回报的机会和项目上，通过一个完善的大客户管理体系来系统的管理、优化这些有保障的外部资源，从而提升各项投资的价值。首先对大客户营销与服务进行阐述，接着正确解释了大客户营销与服务的核心竞争力概念．并且进一步提出现代企业如何提高大客户营销与服务的核心竞争力。     

试论我国商业银行营销的人性化

在论述了中外银行间的诸项差距的基础上,指出人性化营销实施质量是最重要的差距之一,提出了实现人性化营销的措施。     

对构建个人银行账户实名制长效机制的思考

介绍了西方发达国家个人银行账户实名制的做法及其在我国的发展历程,阐述了我国推行个人银行账户实名制面临的问题与困难,提出了落实个人银行账户实名制的对策。     

关于应收款项核算的几个问题

应收账款的核算和管理,不仅关系到企业的资金流转与信息披露,还在一定程度上体现出构筑社会诚信的会计使命。对应收账款的规范化处理,对提供可比会计信息、减少盈余管理、提高信息相关性分析具有积极的作用。     

浅谈企业应收账款的管理与控制

加强企业应收账款的管理和监控，成为盘活企业资金存量，提高资金使用效率，增强企业市场竞争能力的一个重要环节。树立坏账风险意识、建立健全应收账款内部控制制度、强化应收账款的日常管理是企业应收账款管理与控制的有效方法和手段。     

论股份制商业银行的差异化营销

股份制商业银行作为全国性的银行要想在金融市场竞争中取得胜利,就必须采取新的差异化营销。论述了差异化营销战略的发展、内涵及实施过程,说明该战略对我国股份制商业银行的指导意义。     

客户价值管理在商业银行中的应用

围绕商业银行管理工作中客户价值导向的内涵,阐述了客户需求的重要性,分析了客户需求的种类,并提出了提高客户满意度的基本对策。     

中国商业银行金融业务创新的原则与对策

介绍了中国商业银行金融业务创新的原则,提出了中国商业银行进行业务创新的对策,包括资产业务创新、负债业务创新、中间业务创新。