别把自己卖瞎了

对一个企业来说，销售是一门重要的学问，不仅要学会销售自己的产品，还要学会销售自己本身。 卖企业如同卖菜 卖企业（从买方来讲就是投资、收购企业）就跟卖菜一样，卖者希望价格越高越好，而买者则希望价格越低越好。     

以产品经理为核心的企业管理模式探讨

产品经理是当前IT等高科技研发企业重要的管理核心。研发型企业在企业发展形态中采取何种管理模式是企业要面对的重要课题。本文剖析了研发企业的特点，结合IT企业的具体性质，总结出以产品经理为核心的企业管理模式的具体模型分析。     

一流的企业销售品牌

分析品牌管理之得失，我很喜欢一句话，把它送给大家：一流的企业销售品牌，二流的企业销售产品。     

企业产品销售八法

企业产品销售八法（１）“轻吊”销售法想把产品打入强手如林、竞争激烈的大市场，要看准市场行情，来一个“轻吊空档”进攻薄弱的市场环节，巧攻取胜。（２）“投石问路”销售法新的产品信息一到手，就打它个“短平快”，短期内出样品，进行小批量生产，并投放市场试销，...     

中小乳品企业的困境及其区域公关技巧

中小乳品企业想要发展，通常面临着大企业的威胁。但是中小乳品企业是可以摆脱大企业的压力的。中小乳品企业首先要掌握做强品牌的方法来加强产品的销售，最重要的就是要掌握好产品做大市场的方法，对自己的产品进行合理、有效的市场规划。     

加强企业应收账款管理的对策

应收账款是企业对外销售产品、提供劳务等形成的尚未收回的销售款项,是企业流动资产中的一个重要项目。一般来说,企业都愿意采用现销的方式销售产品,这样可以立即收回现金,提高资金的周转速度。但是,在激烈的市场竞争中,企业为了扩大销售,占领市场,往往要采取信用销售的方式销售给客户,这时就产生了应收账款。我国企业应收账款管理中存在着严重问题,本文希望通过对存在的问题进行分析,与各位读者共同探讨我国企业应收账款管理的对策。     

刍议销售结算的财务管理

财务管理是企业开展销售活动中的一项重要方面，所谓销售是指企业按计划和合同发出商品，按照等价交换原则收回货款，实现产品价值的过程。在这一过程中，第一，按计划和合同发出商品，是销售人员的职责；第二，按照等价交换的原则收回货款，是销售财务人员的职责。     

引进外资企业的政府策略

本文用对策论的方法，讨论某种商品市场只有一个本国企业和一个外资企业参与竞争的情况下，政府对外资企业在本国市场销售份额的策略，结论是在企业追求利润最大化，政府追求净社会福利最大化的情况下，政府的策略要视外资企业边际成本和本国企业的边际成本而定．当外资企业的边际成本小于本国企业边际成本时，政府应规定外商企业的产品全部外销，否则，应规定外商企业的产品全部在本国市场销售．     

现代营销与传统营销区别

现代营销是一个宽泛的概念。横向到企业的广告、公关活动，纵向到个体小商贩的销售行为。新产品的出现，销售者不仅要宣传其性能、特点、使用方法和维修技巧，还要介绍其产品未来发展趋势，引导消费者的生活方式与消费理念，达到提高销售产品的目的。     

企业在改制中要重视产品市场的巩固与发展

企业要在市场经济的大潮中立于不败之地，必须加强产品市场的巩固和发展。而巩固和发展产品市场的策略必须采取适当的策略，加强销售管理是巩固和发展产品市场的基本保证，要做好市场调研，加快适应市场的新产品的开发步伐。     

企业在改制中要重视产品市场的巩固与发展

企业要在市场经济的大潮中立于不败之地，必须加强产品市场的巩固和发展。而巩固和发展产品市场的策略必须采取适当的策略，加强销售管理是巩固和发展产品市场的基本保证，要做好市场调研，加快适应市场的新产品的开发步伐。     

如何做好企业信息系统的筹备工作

企业在进行信息系统建设的时候，面对市场上眼花缭乱的软硬件产品和系统集成商的解决方案与承诺，如何将网络构建、硬件选型、软件应用、数据库等各类系统一揽子有机地集成在一起，要想成功，绝非易事。要达到企业自身的需求和目标，全面而系统地优选先进的技术和产品，完成信息系统软硬件配置，取得满意的实际应用的效果，这不仅是系统集成商要做的事情，更重要的是作为企业自身必须要有一个清醒的认识。不能简单地把这项工作交给系统集成商就万事大吉了，作为企业自身，必须要有一个全面系统的规划和方案。     

浅谈中小型企业销售管理系统的现状、发展趋势及目标

企业利用互联网进行产品宣传、销售和塑造品牌形象,而顾客接受产品信息的渠道也相应更为多样化。因此,企业实现信息化已经成为企业快速响应市场和参与市场竞争的关键。尤其是销售管理在现代企业经营管理中占据着重要的地位,一个企业销售管理的水平几乎决定着企业的经济命脉。     

试论影响企业定价的几个要素

企业定价有着重要的战略作用，在企业经营决策中是最错综复杂的，直接影响到产品是否成功、赢利潜力是否最大化、品牌是否能够建立。企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约企业的生存和发展。同时，由于定价具有动态性、竞争性、地域性以及与企业的生存状态和行业格局有关，这就决定了企业定价具有高度的复杂性。     

面粉企业研发工作的思路探讨

当今现代企业运作的各个环节，均是紧紧围绕“市场”这一中心，销售是企业各项工作的“龙头”，是关系企业生产、效益及生存的最重要的方面；但是销售是卖出产品，提供服务的过程，其所依靠的最根本的基础是产品质量，因此技术工作（包括科研开发，品质控制、生产技术等）是产品质量的根本保障。在激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，并不断发展，其核心是推陈出新，向科技要效益，通过降低产品的成本，增加产品的科技含量，以获得较高的利润。因此，各企业之间的竞争归根结底是科技的竞争，在这种竞争中，科研开发工作的好坏，可以说在很大程度上是竞争成败的关键。对于科研开发工作，应从以下几个方面来进行：     

钢企思想政治工作推动销售业绩增长的机制探讨

由于市场经济的不断向前和不断发展，企业的营销模式与原有的营销环境也发生了诸多改变。所以思想政治工作也必须随着企业的发展而发展。因为思想政治工作必须适应营销策略，这样才可以推动销售业绩，促使企业的经济效益提高。所以我们在傲思想政治工作的时候要必须要把经营策略和目标始终贯彻下去，这样才会提升我们企业自身的形象，提高知名度，为我们的销售业绩打下坚实的基础。     

跨国公司在华新变化

上世纪80年代,通过销售产品和转让技术,跨国公司把先进的产品和设备等硬件引进中国;90年代,通过大规模设立制造企业,跨国公司把现代企业制度引进中国;在新世纪,通过强化企业责任,跨国公司把最新的企业理念引进中国。通过引进企业硬件、制度和理念,跨国公司成为中国可持续发展的积极因素。如何进一步发挥跨国公司在中国可持续发展中的积极作用,是我国今后深化改革、扩大开放的一个极其重要的问题。     

浅谈加强企业应收账款的管理

应收账款是指企业销售产品、商品、提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项和代垫的运杂费，它是企业采取信用销售而形成的债权性资产，是企业流动资产的重要组成部分。本文分析了应收账款产生的原因，阐述了企业应收账款管理不善带来的影响，并提出了一些强化企业应收账款管理的建议。     

掌控地方势力

销售渠道是企业最重要的资产,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规     

浅谈应收账款的内部控制

在现代市场经济中,随着竞争的日益激烈,信用关系或信用方式已成为社会经济运行的主要形式。企业要生存与发展,必须要不断的通过市场行为出售自身的产品或劳务。而为了增强在销售过程中的竞争力,企业不可避免的甚至要越来越多的采用信用销售方式。伴随信用销售方式而来的,必然是日益增多的应收账款。高额的应收款直接影响企业的现金流入,可能引发财务危机。同时应收账款的坏账风险严重影响企业的盈利状况。因此如何防范坏账风险,建立有效的应收账款内部控制制度具有十分重要的意义。