直销培训“牌照”，30万一张？

2006年1月的一天，记者接到一个业界朋友的电话，他说有个自称拥有全国直销员资格的培训及认证权的人，正在全国各地找地方代理机构。记者这位朋友恰好对直销培训很感兴趣，但是对方说一个省级代理的授权费就要30万元，他委托我打听一下究竟有没有这件事。     

30％报酬卡住了谁？

《直销管理条例》第二十四条规定：直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。     

你有哪些索赔权?

目前，一些消费者在维权过程中，往往放弃了许多受到侵害而应当提出索赔的权利。超时服务可索赔超时服务所包含的内容很广泛，如燃机。班车晚点、预约服务，如安装电话延误消费者的时间等。超时服务的索赔可分为两类，一类是事后索赔；一类是事中索赔。延误使用可索赔买了不合格的商品，耽误了正常使用的时间，这种因商品质次而给消费者造成的延误使用损失可索赔。精神损失可索赔按照现有的惯例和法规，消费者在遭受侵权后，能得到的赔偿仅仅是依照商品与服务价格以及相关内容计算的经济损失。事实上，在消费者权益受损的整个过程中，实际损…     

《禁止传销条例》介评

条例的八大亮点 1．界定了传销的定义 《直销管理条例》将直销定义为：直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。     

家庭式营销技巧新探

根据《直销管理条例》（以下简称条例）对直销的定义，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。这里的固定营业场所之外，其中就包括家庭在内，条例中也特别提出直销员进人顾客家庭推销的情形，说明国家对家庭式营销的直销模式是予以肯定的。     

如何踢好临门一脚促成签约

顾客接受直销员邀请参加创业说明会而直销员也能满意解答对方所提出的问题，现在该是正式邀请他加入公司事业的时候了，这是个最要紧的阶段，当直销员花费了很多力气改正他的观念，而他也认同公司经营理念及产品价值，而却没有利用最佳时机及时将签约书放到桌上，机会稍纵即逝，实乃难得。     

管理模式的博弈重点是体现人性

直销用什么制度操作最理想，说破了还是直销企业和直销员之间的利益搏弈。直销企业希望通过直销的营销模式达到利益聚集最快化和最大化，直销员则希望通过直销的经营获取事半功倍的利润。直销企业和直销员是一个利益整体，又是一个利益冲突体。直销企业需要通过直销员的辛勤劳动拓展市场为企业获取利益，直销员更需要直销企业具有人性化的奖励制度为自己赚取更多的财富。     

一位雅芳直销员的生存实录

“我是一名雅芳直销员，做了4个月，现在压了2万多元的货，感觉产品销售好难，压力越来越大……”一位成都雅芳经销商小虹向记者说道。 与此同时，记者了解到，截止到g月10号，雅芳直销员已经超过15万人。就在6月30日，雅芳直销员超过了11万，雅芳公司对此颇为高调。     

《直销管理条例》

第一章总则第一条为规范直销行为,加强对直销活动的监管,防止欺诈,保护消费者的合法权益和社会公共利益,制定本条例。第二条在中华人民共和国境内从事直销活动,应当遵守本条例。直销产品的范围由国务院商务主管部门会同国务院工商行政管理部门根据直销业的发展状况和消费者的需求确定、公布。第三条本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。本条例所称直销企业,是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。本条例所称直销员,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。第四条在中华人民共和国境内设立的企业(以下简称企业),可以     

如何做到本地市场异地化

在单层次直销中，直销员在哪里开发市场、寻找客户，取决于公司；而在多层次直销中，因为直销员可以推荐直销员，公司对于这种一层一层的推荐都给予奖励，直销员都处于积极主动的状态，市场的延伸不取决于公司，而是取决于直销人员。对于一个团队领导人本身来说，是很难控制市场向异地延伸的，也只有不断延伸才有可能把市场做大从而获得更多的奖励，但如何做到本地市场异地化，还是要注意一些方法和技巧的。     

中国直销系统大起底——安利贝瑞德系统：永恒的价值观念

背量资料：直销行业的系统概念源自于安利公司。狄维土和温安洛1959年带领5000名直销员创立安利公司时，公司的9个横排中有一个名叫威可多的直销员，他创立了大名鼎鼎的642．后来该系统派生出了耶格系统，而贝瑞辞系统则是从耶格系统中衔牛出米的。忙美国，耶格系统主张自用．贝瑞德系统则主张在自用的基础上增加零售的内容。     

同频率沟通的5个技巧

同顾客交流和沟通是直销员的日常工作。在直销员和顾客交流的时候有一个有趣的现象。就是当直销员和顾客之间互相认同和欣赏的时候，总是容易达成销售或者推荐。俗话说，同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。直销员要怎么做才能尽量的找到和顾客相同的频率，从而让顾客更快地认同自己呢？笔者将结合案例和大家分享一些同频率沟通的技巧。     

公路工程索赔问题的探讨

作为索赔在日常生活中是常见的，但作为公路工程索赔很多人还会感到陌生．索赔做为施工中经常发生的行为，他并不仅是乙方对甲方所提的无理要求，也不是甲方对乙方的惩罚，而是双方对施工中无法预料或无法控制的情况的发生所进行的工作的补偿．他是一个双向的过程和行为。     

媒体需理性看待直销

我在品牌消费品公司从事分析师的工作已有20年,其中我有幸亲眼目睹了直销的商业模式变迁.我已出版或合作出版了关于安利、雅芳、康宝莱、自然、如新、特百惠以及优莎纳等公司的股票研究,也和自然、欧瑞莲等多家公司的管理团队有过互动. 我经常通过纳什维尔的一位直销商汤姆·詹姆斯购买衣服,他成立了这家服装公司,并且成为西南部大多数业主中的一位.伯克希尔哈撒韦公司拥有自己的直销员,其中包括养尊处优的厨师、世界图书销售员,和当前花旗集团演化出来的金融服务直销员——普瑞玛瑞卡.一个多世纪以来直销的商业模式已经在我们的企业文化里根深蒂固,在直销领域中也成功地出现了雅芳、玻琳凯、特百惠等标志性的全球知名消费品牌.     

日化：2008将出台《化妆品原料备案制》

据全国化妆品质量管理工作委员会透露，一份名为《化妆品原料备案制》的规定，将于今年出台。届时，消费者能够从相关网站、刊物上了解到哪些原料生产商的产品合格，哪些可能存在安全隐患。据介绍，在所有经过报备的产品上，都将有一个特殊的条码，消费者可以很方便地进行查询。所有备案的产品都将在相关网站上公示。     

双向制的单线运作

当前开盘的直销公司，无论大小，至少95％采用的都是双向制。市场规律决定了现在还没有一种能比双向制让企业发展更快、让直销员获利更多的比较成熟的佣金制度。但许多传统公司的直销员总是攻击双向制，把它贬得像老鼠会一样恶劣。且不论争论的结果如何，笔者仅从攻击者的一个观点出发，就双向制的操作做一个演绎。     

带锁的笔记本

J 过去我们总强调让孩子听 话,可是浪少想到篓尊重孩子的 g@。 在儿子满N岁时,他变得 有话不说了,放学回家后,就躲 在自己的＊、房间里.还把门关 上。我推开他的房门见他急忙藏 起一个大笔记本。这时我才猛然     

女性直销员展业时的5种境遇及对策

女性直销员在展业时常常会遇到如商业陪伴、扮演角色、异性骚扰、猎头挖角、展业冲突等实际问题。这些问题如果孤立地看，可能都是些偶然发生的小事；但将其联系起来，系统地分析，我们发现这些问题都会影响到直销业务员的职业生涯。如何正确应对，是尤其是女性直销员必须考虑的现实问题。     

难得“糊涂”

案例：我班有一个学习成绩比较差的学生，在一次测试中，他靠抄袭取得了较好的成绩．但我并没有将此事揭穿，而是十分。糊涂”地表扬了他的进步，还作为先进事例上报学校。背地里又交心地找他谈话，帮他补习功课。后来的结局他确实进步了。     

光盘式名片凸现交流新方式

在较短的时间内直销员如何充分展示自我风采，让陌生人迅速记住自己并且留下良好印象？除了良好口才和较好的个人形象之外，借助工具让有较大发展潜力的人记住自己也是一个不错的选择。目前市场上推出的光盘式名片就能让直销员除口才之外多了一样能让人别人印象更深刻的工具。