直销新人的误区——解读选择比努力更重要

直销，说到底是一门生意，做生意就不可避免地要担风险，但直销不同于传统意义上的生意。直销这个行业离不开直销新人，只有不断有这些新鲜血液的加入才能起到良性循环的作用，从而令行业健康发展。但很多新进入直销行业的朋友，尤其是由传统行业进入直销领域的朋友，[第一段]     

进退直销其实并不绝对

大家或许没有注意过，也或许曾经注意到但是没有深究过，直销行业有这样一个现象：大到企业，小到职业经理人、一线营销人员，一旦进入直销行业，就很难回头，很难再退出直销行业。即使表面退出了，但还是心系直销，这似乎成了业界一个普遍现象。     

直销自律组织可效仿保险业联会

《直销管理条例》第五十三条规定：“直销企业拟成立直销企业协会组织等社团组织，应当经国务院商务部主管部门批准，凭批准文件依法申请登记。”在这里，我们乐观地看到政府对直销行业成立协会或自律组织方面，是持有一定开放空间的。所以我认为不妨参考一下其他营销行业（尤其是保险行业）对营销的管理和自我监管，以促成直销行业自我监管组织的成立，甚至促进尽早享有保险行业享有的多层次销售方式。     

内耗瓶颈

对于本身就在政策和大环境内处于弱势的直销行业，在发展的过程中存在很多障碍。但从目前的状况看来，直销行业内部的斗争实际比外部政策和规定还要凶猛。     

2008中国直销中国直销十大新闻事件

2008年,直销行业遭遇了雪灾与地震的袭击。在严酷的自然灾害面前,整个行业没有一丝退缩之意,尤其是直销企业发起的抗震救灾活动,牵动了所有爱心人士,为灾区人民带来了温暖。从影响力与规模上来看,直销行业与很多传统行业相比,还存在差距,但在灾难面前直销行业的表现毫不逊色于传统行业,直销行业巨大的捐款数额,让外界刮目相看。当然,直销企业也没有忘记规范与发展,     

直销企业3·15活动扫描

尽管如今直销行业目益被社会大众所接受，但相比其他行业，仍处于“社会边缘化”的尴尬位置。究其最大诟病所在，主要还是因为直销行业在社会大众心目中不够“诚信”。行业内的龙蛇混杂，造成不少消费者因为利益受损，进而对整个直销行业都颇有微词。“诚信”，已是直销行业如今最亟待向外界证明的因素所在。     

从人员流动看直销与保险的异同

近日，笔者应邀参加某保险公司的创业说明会。会上遇到几张熟悉的面孔，都是以前从事直销现在又转行从事保险的朋友。原来这几位朋友已经在直销和保险两行业之间流动了好几个回合了。这不禁让笔者联想到从去年年底直销法规实施以来，直销行业陷入低潮，一部分直销人从直销行业分流出去之后的去向问题。而今看到不少的直销朋友进入到保险行业，与前两年不少的保险行业人员涌入直销行业形成了鲜明的对比，笔者在想，到底是什么原因使得直销与保险这两个行业间的从业人员相互间频繁流动呢？     

直销炒作中的陷阱

这里谈的直销陷阱只针对那些想进入直销行业，但又只知其表不知其里的企业而言，本文在这里着重谈直销中最常见的两大陷阱：制度炒作陷阱和系统妙作陷阱；至于直销中的一些其他陷阱，我们将在以后的讨论中涉及。     

2009直销行业的趋势探讨

刚刚过去的2008年是极不平凡的一年。在这一年里，直销行业经受了太多的考验，年初的雪灾、5月的汶川大地震、8月北京奥运会的举办、年底的金融危机……无不牵动着我们的神经。但是在这样一个多事之秋，直销行业仍然乎稳地过渡到2009年，并取得了可喜的成绩。安利业绩突破175亿元，完美再次突破50亿元业绩，南方李锦记也实现了重大突破……显然，2009年依然是值得期待的一坪，尽管金融危机仍将持续下去，但它对直销这个特殊行业，既是挑战，也是机遇。那么，2009年直销行业将朝着怎样的方向发展呢？     

我们的诚信只有60分？——中国直销行业诚信调查

100个接受调查的直销人中，97%的人认为，诚信对直销人很重要；66%的人认为，不诚信是直销行业的普遍现象；59%的人认为，直销人中不诚信的占到大多数；身边直销人的诚信平均得分仅60.08。[编者按]     

赢在坚持 胜在执行——媒体眼中的南方李锦记2006年十大关键事件

2006，是中国直销行业关键的一年，众多直销企业在国家政策的风云变幻中，实现着变革、转型并力图冲出重围。这一年里，不断地有传统名企踌躇满志地加入到直销阵营中来，誓言要在直销行业立稳脚跟，将直销这块饼做强做大；也有在直销领域搏杀数年的企业，因不堪重负陆续转投别途；而直销人鳄如安利、如新等老牌直销军团们，为了适应新的政策环境，痛下决心整顿经销商队伍、调整奖金制度，以配合中国政府对行业的高标准、严要求。     

直销法对直销市场的影响

国家对于直销的经营方式正在起草直销法，这对于个行业当中专、一对于种经营模式给予立法，是非常具有应用信号的．可见直销对于未来市场发展的重要意义。鉴于直销领域，我们国家一直在缓慢推进当中，在看到直销已经是全球不可忽视的行业模式来讲，我们眼前看到的或者在做的直销业是非常不完整的，根据十几年的国内直销市场的试验，基本上已经有了属于我们国家自己的直销模式，但现有的模式非常不健全，发展也非常不平衡，     

直销企业如何宣传

虽然直销行业有一种论调，即直销模式省去了广告的费用，但如今的事实是，越来越多的直销企业开始花大力气在广告宣传上，很多企业还把广告打到了央视。 直销企业该不该做宣传，如何宣传，宣传到什么程度？本刊邀请到以下嘉宾参与到讨论中，希望能给广大直销企业的宣传思路提供参考。[编者按]     

《中国直销》与中国直销共同成长——中国直销行业发展及媒体促进（重庆）研讨会侧记

2006年9月20日下午，《中国直销》杂志编辑部在重庆组织召开了中国直销行业发展及媒体促进（重庆）研讨会，同在渝的直销研究专家、行业观察人士、直销精英、部分热心作者和读者欢聚一堂，共同探讨了中国直销业目前存在的问题以及直销媒体的发展方向。     

2006年中国直销最受瞩目的年度系统 如新黄埔

为什么是黄埔 2006年中国直销的任务就是顺利过渡，直销公司的任务就是争取牌照，而中国直销人的任务就是稳定队伍。因此，2006年的中国直销在发展方面充满了疑惑与仿徨，急躁与动摇，低调是直销人的准则，低潮是行业的特写。但是，在行业表面的波澜不惊下面，实则暗潮涌动。当这些波动都毫不犹豫地指向行业的反面的时候，我们惊喜地看到了如新公司黄埔系统的坚持与执著，理性与睿智。     

中国直销的6个现实问题 写给现在关注和新进直销行业的朋友们

因为笔者近期接触了许多已经运作或对国内直销行业感兴趣的企业，有所感悟，但凭伴随中国直销发展的15年，以及在业内服务经历和一颗诚挚的心，发表些感悟供业内朋友们参考。[第一段]     

选择直销前的十个基本素质

想从事直销行业又或正在从事直销事业的您，在考察与选择直销公司的时候，是否检查过自己真的符合了从事这个行业中所应具备的必要条件了么？正所谓“适合才是最好的选择。”     

中国直销业亟待加快开放力度

金融海啸像一块试金石，在试出了传统制造型企业积重的沉疴的同时，也凸显出直销行业的先进性和对社会的贡献值；放弃偏见，学会接纳与学习，是每一个身处直销行业的人对政府与传统行业的呼吁；而加快行业的开放力度，让直销行业更多地为中国经济建设发挥自己的社会责任，则是众多企业和企业家们的呼声。     

诚信是构筑直销大厦的基石

中国直销走过了漫长的10多年历程，有牛市，也有熊市，但至今仍是乱象环生，没有步入正轨，让真正想在直销行业创一番事业的人无所适从。究其原因自然很多，但归根结底一句话：缺少诚信。孟子曰：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也！”由此可见，丧失了诚信的中国直销，乱也就不足为怪了。     

还原直销的基本规律

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!屈原当年的这句话没想到应用在当今的中国直销界如此合适!回顾《直销管理条例》颁布两年多来，且不要说刚进八这个行业的人看不懂，就连直销界的一些所谓大师所做的一些预见也大多数成为泡影。直销行业的发展与现实的节拍越差越远，造成这个局面的原因在于，这个行业的一些基本规律被无情地破坏掉了，具体表现如下。