直销e运作的基本点和标准

任何领域，都离不开三个重要的问题，就是“为什么”、“做什么”和“如何做”。上期笔者作文《直销e运作，为何而作》重点探讨了“直销e运作为什么”。从本文开始，笔者将重点探讨直销e运作过程中的“what”，也就是“做什么”。     

浅谈现代营销的新策略

现代营销策略千变万化,其目的都是为了卖出产品,赢得市场。许多营销手段往往从尽量满足顾客的物质需求入手,提供非常接近顾客需要的产品和服务。但他们往往忽略了顾客作为社会一员所需的心理上的充实和满足。     

用户需求心理与高校图书馆营销目标的实现探讨

从加强宣传提高用户对图书馆的认知度、以优质服务有效建立与维护“口碑”效应、通过个性化与深层次服务实现“差异化”营销3个方面,论述了用户需求心理与高校图书馆营销目标的实现。     

心理营销——现代营销的发展趋势

现代营销的竞争,不再是单纯的产品实物竞争上的表面化和形式上的残酷化,而是更加人性化和全球化,这种软件性质的竞争比硬件的竞争更为隐蔽、激烈和关键,其经济效果具有深远的内外部效应。     

支招一对一营销

直销行业的一对一营销是以顾客为中心，通过与每个顾客的互动对话，与顾客逐一建立起持久长远的关系，为顾客提供优质的产品和服务，从而使顾客满意的过程。它强调的不是“市场占有率”，而是“客户占有率”。以市场占有率为中心的做法是将同一种产品卖给市场上更多的客户，而以“客户占有率”为中心的做法则是要把更多的产品和服务卖给同一个顾客，从而获得持久的市场和销售份额。     

浅谈花木销售的营销服务

根据消费者在不同阶段的消费心理,探讨了做好花木售前、售中和售后营销服务的对策。     

四轮驱动工业品营销的策略组合

信任是工业品营销的灵魂,工业品营销如何运用信任法则来组合企业的营销资源?现行的营销理论是在研究消费类产品的基础上提出的,以满足客户需求为导向而从产品、价格、促销、渠道四个方面设计企业的营销组合策略。但其与工业品营销的特征和实际环境相关性很小。四轮驱动策略,彻底推翻了基于需求导向的4P/4C营销组合理论,它是针对工业品的特征与实际,运用AT法则,重新整合工业品营销资源,制定出的有效的营销组合策略。     

外资保险公司的本土化营销模式及影响分析

文章对外资保险本土化情况及我国保险营销理念进行了介绍,阐述外资保险公司以客户需求为导向的本土化销售流程以及绩效评估模式,并对外资保险公司所采取的本土化营销理念,运作模式,绩效管理手段等先进的寿险营销经验给中国保险业带来的深刻的影响进行了分析。     

品牌的心理效应及营销策略探析

品牌营销被西方经济发达国家称为继全球营销后的第四次营销浪潮。21世纪是品牌争夺天下的世纪,我国经济逐步融入国际市场,面临着更加激烈的竞争环境。进入了品牌竞争时代,市场竞争是产品质量、技术服务和价格等诸要素的竞争,诸要素的竞争最终要通过品牌竞争来实现。品牌就是市场,品牌就是财富。从消费心理角度认知品牌,从品质含义、心理价值、心理效应等方面解读品牌,可以在较高层次完善品牌的营销策略。     

试析品牌认知的心理机制及营销对策

本从心理学角度对消费品脾认知心理机制加以分析，揭示品牌建设具有层级意义，提出了符合消费心理特点的营销对策。     

试析品牌认知的心理机制及营销对策

本文从心理学角度对消费者品牌认知心理机制加以分析 ,揭示品牌建设具有层级意义 ,提出了符合消费者心理特点的营销对策     

论顾客心理需求与餐饮服务的关系

针对目前我国餐饮市场存在的主要问题，借用心理学知识，探讨了消费者的心理需求，并提出满足消费者心理需求的对策。     

略论企业营销中商品色彩的心理效应

本文主要从企业营销与商品色彩的关系、色彩的特征、商品色彩差异、商品色彩生理心理效应等方面探讨了企业营销中的商品色彩问题，指出企业营销管理必须重视运用色彩策略，以提高营销竞争能力，并提出了一些可行的色彩策略．     

受众心理视阈下的抖音广告营销策略

抖音广告的消费者受众主要呈现出新奇心理、得益心理、求知心理、跟风心理等四种心理。精准把握受众心理,洞察、迎合消费者心理动机,清晰受众群体的“痒点”和“痛点”,是抖音广告营销成功的关键。为快速实现抖音广告的营销效果,营销人应采取注重受众心理的情感营销、病毒营销、饥饿营销和关系营销等策略,加强与受众的交流与沟通,激发其好奇心,满足其情感上的体验和认知需求,并抓住受众的从众心理,生成消费黏性。     

论消费者心理对营销策略的影响及其对策

当今企业正面临前所未有的激烈竞争,市场正由卖方垄断向买方垄断演变,消费者主导的营销时代已经来临。许多商家已经着手通过各种渠道来开展营销,铺天盖地的广告就可以证明这一点。但他们却往往忽视了一个潜在的最重要的深层因素——消费者的心理。由于消费者心理影响其消费行为,因此一个好的营销策略必须建立在认真分析消费者心理的基础之上。因此,我们可以从消费者心理的角度来探讨营销策略。     

消费者决策风格差异的心理分析与营销策略探讨

有研究结果显示大学生消费决策风格问卷具有七个维度,消费者个体在每个维度上的得分情况不一样可以导致不同的消费决策风格,针对不同的消费决策风格商家应制定相应的营销策略,下面将逐一分析消费者的不同决策风格及对其所应采取的营销策略作相应的探讨。     

信息场与可拓链

根据可拓工程理论和可拓信息的处理方法,在分析现有解决矛盾问题的方法与可拓实现途径的特点的基础上,提出了一种可拓信息数据处理的新的思考--基于信息共享机制的信息场与可拓链模型.并将该模型应用于产品信息链的可拓营销传播与优化过程,构建了以客户满意为指导、以终端客户需求信息为起点、以渠道成员关系为关注焦点的"需求"拉动模式,实现了系统整合效果最大化.