试论买方市场条件下的企业市场营销策略

当前市场已逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场,企业要面临众多的不确定因素及种种挑战,面对买方市场,有些企业变压力为动力,进行体制改革、技术创新,生产出新产品以求在激烈的市场竞争中赢得主动权,而更多的企业却没有转变观念,不能适应市场经济的需要。本文在分析企业市场营销存在问题的基础上,提出了在买方市场条件下的市场营销策略。     

买方市场与企业创新

据国内贸易局商业信息中心对主要商品进行供求排队的结果显示。1997～1998年,我国主要商品已全部转为供求平衡和供过于求。而98年以来,买方市场不仅出现在消费品市场,生产资料市场也出现了供大于求的格局,展现在各类企业面前的是一种十分严峻的市场形势,“买方市场”全面形成。 面对这种形势,如何生存?如何发展?是摆在每个企业面前的严峻课题。 买方市场无空档? 无疑,目前的买方市场还是初级的,低水平的,不稳固的。而且,市场的大与小,买方与卖方,都是相对的,也可能是交替出现,     

不断优化中的科技中介服务业发展环境

随着短缺经济的结束和买方市场的形成,市场竞争日趋激烈,浙江企业从单纯满足市场短缺需求向提高产品质量和市场竞争力转变,在这个转变过程中,通过科技中介服务机构的发展,加强技术创新已逐渐得到各级政府和部门的重视,推动科技中介服务业发展的政策环境也不断得到了优化.     

浅谈企业信用管理中的应收账款管理

在激烈的市场经济竞争中,以买方市场为主的竞争格局已基本形成,信用交易已成为企业获取市场竞争力的必要手段和经营方式.然而长期以来,拖欠账款问题始终困扰着企业发展.一方面,在当前买方市场环境下,赊销已经成为获得市场竞争力的重要手段,企业必须改变销售方式.另一方面,又使得企业遭受巨大的信用风险,不能安全及时收回货款.风险管理问题已成为现代企业能否健康发展的关键.本文从信用风险管理的角度,阐述如何做好应收账款的管理.     

关于应收帐款管理方面的认识

应收帐款是企业由于销售商品，提供劳务等活动中所形成的债权性资产。赊销是企业扩大销售加强市场竞争能力的一个重要手段。我国目前的市场基本上都是产品供大于求的买方市场，市场竞争日益激烈，为了扩大产品销售规模，提高市场占有率，许多企业采取赊销措施进行促销活动；一方面赊销增加了产品销量，另一方面则产生了大量的应收帐款。应收帐款积累过多，会影响企业财务状况和正常经营。因此，如何有效地加强对应收帐款的控制和管理是我们企业的当务之急。     

加强客服管理 提高供水企业服务水平

在市场经济发展形势下,各个行业间的竞争逐渐加剧,供水企业也面临着市场竞争。水是人们日常生活中不可缺少的资源,所以水的供应对人们十分重要。在我国的现阶段,已经从卖方市场逐渐的转向了买方市场,所以对用户的服务在供水企业中十分重要。在激烈的市场竞争中,供水企业为了赢得更多的用户,对于企业管理方式进行了调整,更加注重对于客户的服务,提升企业的服务水平,提升企业的市场竞争力。文章对于供水企业在企业服务管理中出现的问题进行了分析,并且提出了有效的改进措施。     

买方市场下的企业经营策略

进入90年代至今，我国告别了长期存在的经济短缺状态，走向了以过剩经济为主体特征的市场经济时代。从市场供求关系上看，卖方市场不复存在，买方市场的格局已全面形成，标志着我国经济运行已进入一个新阶段。在新的经济形势和新的市场环境下，企业面临一系列的严峻挑战：市场竞争激烈，利润下降，顾客需求多样化，市场瞬息万变。企业要适应过剩经济和供过于求带来的买方市场，要在激烈的市场竞争中求生存，谋发展，靠过去的经营观念和经营方式是行不通的。企业一定要认清大局，分析市场，研究顾客，制定切实可行的企业经营策略，增强企业生…     

提高质量意识 促进经济发展

在国内纺织企业限产压锭,国际棉花市场价格偏低,棉花连年丰收,存在供大于求,使国库棉花大量积压,去年国家放开了棉花市场,转变为买方市场,棉花价格由1998年的每担617元降落到400元左右的情况下,团场(企业)面临着严峻的市场挑战.     

构筑跨世纪发展的坚实基础：加强乡镇企业管理工作的思路

在当前市场竞争日趋激烈的情况下,加强企业管理是乡镇企业提高经济效益和市场竞争力的着力点和构筑跨世纪发展新优势的前提条件。 1 从战略高度认识加强企业管理的重要性 一是经济发展阶段性变化规律的要求。改革开放以来,乡镇     

水电工程施工成本精细化管理的思考

面对部分建设单位违背市场价值规律，片面地追求低标价的外部环境压力和我国水电建筑市场激烈竞争，供求比例严重失调，供大于求的买方市场，水电施工企业为求生存只能以微利或者保本、甚至亏本经营的方式一再压价夺标，使得招投标市场恶性竞争加剧。     

整合网络营销与传统营销

网络营销全称是网络直复式营销,是整个营销体系的一部分,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。 在买方市场下,市场竞争日益激烈。依靠传统的营销手段,企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。网络     

战略联盟与竞争优势

当前市场剧烈变化的外部环境下，来自市场各方面的挑战越来越大，而通过战略联盟就可以成为提高企业自身竞争优势的一种有效途径。通过合作的方式提高自己的竞争力，为竞争而合作，靠合作来竞争，最终使企业在市场竞争中处于有利的位置。     

论如何提升民爆生产企业的市场营销能力

民爆企业具有自身的特殊性和市场准入机制,民爆企业市场营销与其他行业有着很大的区别。近年来,民爆企业的市场竞争也越来越激烈,做好民爆生产企业的市场营销工作,提高民爆生产企业的市场竞争力,是保证民爆生产企业经济效益的基础。对当前民爆市场的相关问题进行探讨,研究如何提升民爆生产企业营销能力,从而提高民爆生产企业市场竞争力。     

玉米制种田拔节初期揭膜有利于提高种子产量和品质

在当前国内玉米种子供大于求市场情况下，制种产量以及其商品性成为了市场竞争的关键。近年来，我们通过大量的田间调查与试验，发现制种玉米拔节初期揭膜处理比全生育期覆膜的产量高、品质好。揭膜田比全程覆膜的玉米叶片较宽、茎杆较粗、不易早衰、籽粒大且色泽好。为了提高我市种子产业在国内市场的竞争力，很有必要对此进行分析研究，并推广应用此项技术。     

浅谈园林工程项目成本控制

当前形式中,低价中标愈演愈烈,市场竞争的趋势直接转为价格的竞争。而中标只是获得了工程项目的施工权,能否盈利还要看施工企业的成本管理效果。因此,工程项目中的成本控制是企业增加利润、扩大积累的最主要途径,是工程项目管理的关键。在无法改变日趋严酷的市场竞争环境的背景下,只有通过管理创新,培育成本竞争优势,从而提高企业投标报价的市场竞争力和成本控制力,才能为企业赢得市场、实现可持续发展。     

创新提升我国企业核心竞争力问题研究

21世纪是知识经济的时代,面对全球化的市场竞争,我国企业要在激烈的国际竞争中获得持续的竞争优势,归根到底在于培育自己的核心竞争力。创新是提升我国企业核心竞争力的关键。本文从制度创新、技术创新、管理创新和文化创新来分析如何构建企业的核心竞争力,通过企业核心竞争力的构建来提高我国企业在国际市场上的竞争优势。     

我国橱柜企业品牌竞争力提升的对策研究

面对竞争激烈和消费趋于个性化的国内橱柜市场,建立具有竞争力的品牌,对企业来说至关重要。品牌竞争力是企业竞争力在市场的综合表现,品牌已成为市场竞争的主体。为了能在激烈的市场竞争中获胜,构建品牌竞争力之路就显得迫在眉睫。本文分析了橱柜企业品牌竞争力的来源,并通过相关的分析和研究,提出中国橱柜企业品牌竞争力的建立与提升的有操作性的对策与建议。     

竞争优势与创新支持

竞争优势是竞争力强弱的表现,竞争力是企业满足顾客、创造满意顾客的能力、水平的反映。一些企业市场竞争乏力,根本原因在于没有真正以顾客为尊,缺乏创新。建立新的竞争优势,需要创建强势品牌、加快市场反应速度,必须以创新为基础。当前企业尤其需要的是观念的创新,营销创新,管理机制创新和企业文化创新。     

发展电子商务提高企业物资管理水平

随着中国加入WTO,企业面临着越来越激烈的国内外市场竞争.作为企业管理的一项重要内容的物资采购管理,如何大力发展、应用电子商务,降低企业采购成本,提高企业的经济效益,提升企业的市场竞争力,参与国际市场的竞争,是当前企业物资管理的一项紧迫的工作.     

浅谈企业如何培养核心竞争力

企业核心竞争力是现代企业在未来的市场竞争中保持企业长盛不衰的重要保障,企业要想在残酷的市场竞争中生存并发展,提升企业的核心竞争力就是必须的。本文章从企业文化和品牌效应两个方面来探讨企业如何来培养核心竞争力。