营销渠道窜货问题的博弈解释

本文从博弈论的角度分析了营销渠道中的窜货问题，并给出了解决窜货问题的对策。     

娃哈哈集团公司产品窜货原因及对策探讨

通过对娃哈哈公司销售渠道的分析,得出娃哈哈产品在销售通路中出现窜货的原因,提出了娃哈哈公司解决窜货的主要对策。     

浅析使市场有效运营的渠道管理

渠道的管理失效是常有的事,由于缺乏必要的渠道运营手段,往往造成市场的价格混乱,经销商相互杀价,窜货不断,结果是渠道忠诚度下降,甚至有的大的经销商的年终亏损要由厂商来承担,使公司陷入进退维谷的境地。渠道的健康发展要求企业能够促成渠道成员的相互合作;进行良好的产品市场价格的管理和市场推广,整合渠道资源并进行全过程的动态管理,才能保证市场的顺畅运营,取得可观的经济效益。     

营销渠道冲突的处理

论述了营销渠道冲突的定义和类别,探讨了渠道冲突的成因,提出了解决渠道冲突的对策,指出渠道管理的关键是确定冲突的根源及其隐患,然后对症下药。     

浅谈窜货的起因与控制

窜货是企业面临的共性问题.窜货分为掠夺性窜货、报复性窜货、战略性窜货、自然性窜货等类型,大部分窜货是有害的.控制与预防窜货要把窜货问题与完善营销网络建设、完善目标激励机制、加强市场监管结合起来.     

企业营销渠道冲突原因分析及解决对策探讨

介绍了渠道冲突的内涵,分析了渠道冲突的原因,提出了解决渠道冲突的对策。     

基于博弈分析渠道冲突及其控制的研究

将博弈理论与渠道冲突这一实际问题联系在一起，通过对渠道冲突的成因的探讨，建立了博弈的模型并进行了理论分析，提出了用经济学的逻辑控制渠道冲突的方法，使得渠道冲突的控制和解决方法有一定的可操作性和实用意义。     

生鲜农产品渠道成员冲突根源的博弈分析

通过“囚徒困境”博弈模型进行分析,发现生鲜农产品渠道成员之所以产生冲突是因为他们都想实现自身利益的最大化,但是由于如政府出台的扶持政策、竞争市场增加等宏观原因,也有来自如渠道成员彼引间的差异和相互依赖性以及生鲜农产品价格频繁波动等微观原因,都有可能造成渠道成员冲突。政府采用平等的渠道成员激励政策、渠道成员之间加强信息沟通等都可以降低冲突频率和强度,来提高渠道管理运作效率。     

基于消费者渠道偏好的供应链决策模型

文章分析存在零售商创新投入的双渠道竞争市场中,零售商的创新投入与消费者对直销渠道的接受程度对供应链参与方的产品售价和利润,以及供应链整体绩效产生的影响。研究表明:制造商将直销渠道的引入作为激励零售商提高创新投入水平的一个工具,并从中获益,此时,零售商能获得较低的批发价格,且创新投入的增加能提高产品的销量,进而提高自身的利润;在竞争性市场下,零售商创新投入的增加能有效缓和渠道竞争和冲突。     

考虑再制造回收率的两阶段双渠道闭环供应链协调契约设计

针对由一个制造商与一个零售商构成的二级供应链结构,考虑将整个销售期划分为两个销售阶段并通过混合双渠道销售产品,提出了有效的协调契约.制造商与零售商之间存在以制造商为主导的斯塔克伯格博弈行为,运用博弈理论建立决策模型,并引入改进的收益共享契约,以解决渠道冲突问题.结果表明,制造商在保持传统渠道的同时,开辟电子渠道将导致传统零售商抬高市场价格,影响产品的整体市场需求,导致总体利润降低,且在特定策略下回收率水平较低时会引起渠道冲突.设计的批发价格与收益共享契约组合的改进契约实现了双渠道供应链的协调,并使得开辟电子渠道后供应链各成员利润达到帕累托改进,从而有效解决了渠道冲突问题.     

钢铁行业海外营销渠道的建设

介绍了营销渠道的概念和定义,阐述了钢铁行业海外渠道建设的必要性,借鉴国际知名钢厂建设销售渠道的经验,提出了我国钢铁行业进行海外营销渠道建设的有效方法。     

营销渠道策略创新

文章论述了营销渠道的策略创新问题 ,包括营销的观念创新 ,营销渠道的整合化 ,策略选择创新和营销渠道模式创新     

构建网络经济时代的ECR营销渠道模式

为适应网络经济时代全球化竞争的需要，我国企业必须重视研究消费者需求及其行为的变化，在改革传统营销渠道模式的基础上，应建立新的需求导向（拉动）型的ECR营销渠道模式。     

重庆诗仙太白酒业集团营销渠道博弈分析

本文对重庆诗仙太白酒业集团的营销渠道构建进行了科学的分析及研究,并运用博弈理论的相关知识得出总的销售渠道利润在合作博弈时比非合作博弈大的结论,及总利润的协调分配方案．从而为重庆诗仙太白酒业集团构建合理的营销渠道提供了数学理论依据．     

农产品营销战略研究

随着农产品市场由卖方市场到买方市场的急剧转变及加入WTO后我国农业与世界农业的全面接轨,我国农产品销售将面临巨大的机遇和挑战。如何融现代营销理论于农产品销售,提升农产品市场竞争力显得日益重要。文章将从全局出发,以产品策略、分销渠道策略为重点,辅以促销策略、价格策略等,对以上问题较为系统全面的阐述。     

基于不对称信息博弈的营销渠道联盟形成机理

基于不对称信息博弈模型,分析不对称信息下营销渠道联盟形成机理．通过计算博弈双方利益博弈过程中的期望收益和期望损失,探讨营销渠道联盟利益形成机理和补贴策略,提出了补贴收益改变博弈选择的机理．结论是当制造商不知道分销商类型时,如果营销联盟形成对制造商无利可图,则其将选择不形成营销渠道联盟,如果对其有利可图,则其愿意与分销商之间建立联盟;制造商提供充分的产品供应有助于分销商,但只有制造商在联盟中的投资比例提高,才能提高制造商提供充分产品的概率,因此,如果分销商能够适当地补偿制造商的损失可能改变制造商行为．     

对营销渠道中间商的绩效评价

主要探讨了企业在设计或改造现有的营销渠道时如何对中问商进行绩效评价的问题。由于对中间商的评价指标很多，有些指标很难用准确的数学语言来描述，因此设计了DEA评价模型对模糊指标进行评价，同时运用AFA方法与精确值评价指标结合起来进行综合评价。     

HFC网中的信道共享控制技术

HFC网中的信道共享控制技术和以太网及令牌环相比有其独到之处，本文从MAP管理帧入手，重点分析上行带宽控制方法和冲突解决技术以及三者之间的关系。MAP帧是内容复杂的帧，帧中包括了CM初始接入所需的测距机会信息，竞争带宽分配的信息，带宽分配信息，冲突检测信息等。论文在说明MAP帧的格式、作用的基础上说明用户具体的接入方式。最后探讨带宽的分配方法、冲突的产生原因、解决冲突的算法和流程等。     

基于联盟的认知无线电机会频谱接入

在认知无线电中,由于次用户会因为错误感知未能发现主用户而接入信道,从而造成主次用户的冲突碰撞,而且竞争同一信道的次用户越多,冲突碰撞的概率越大。提出了基于联盟的MAC协议(ALLY-MAC),合理分配竞争各信道的次用户数量,从而减少与主用户发生冲突碰撞的可能性,提高网络吞吐量。通过仿真实验可看出,与OSA-MAC的接入机制相比较,所提方案能有效地减少主次用户之间的冲突碰撞率,提高网络吞吐量。