“店铺＋雇佣推销员”模式会不会改变？

直销在国际市场上又称为“无店铺销售”。中国重新开放直销市场,是不是意味着安利雅芳等直销巨头可以放弃现在的“店铺 雇佣推销员”模式? 然而,据了解,国家商务部和国家工商行政管理总局联合制订的《外资投资直销企业暂行规定》草案(以下简称《暂行规定》草案)中,对于“外商投资直销公司应履行的义务”,便有明确规定,“必须首先开店铺之后才能有权雇佣推销员从事直销经营”。     

直销立法五大悬疑——直销开放时机是否成熟？

冬去春来，猴年春节刚过，苦盼中国直销立法的直销公司终于听到立法春天的脚步了。2月9日，在中国贸促会举行的中美商务理事会经贸座谈会上，商务部外资司副司长邓湛透露，中国有望于年内制订直销业相关法律。2月10日，网易特约记者致电商务部外资司一位与本次立法有紧密关系的某处长，询问“直销立法会不会拖到2004年以后”时，该处长表示，“现在直销立法正在按部就班地进行，应该没有理由拖到2004年以后。”邓湛透露，由商务部和国家工商行政管理总局共同制订的法律草案，将严格区分直销与金字塔式的传销和变相传销；注重已有政策的延续；管理方式上将更符合国际惯例和中国国情；促进合法的内资、外资直销企业共同发展。而据了解，邓湛提到的“由商务部和国家工商行政管理总局共同制订的法律草案”，所指的其实就是《外商投资直销公司暂行规定》草案，出台已有一定时日。尽管其只是一份草案，部分内容还会进一步修订，但其透露出来的一些细节内容，却已经显示了中国政府在直销立法方面的重要风向。邓湛在2月9日的讲话内容毕竟只是原则性的问题，而随着一份《外商投资直销公司暂行规定》草案透露出来的内容，诸多悬疑也便渐渐浮现出来。     

直销运作的基本观念

大陆的直销市场在《禁止传销条例》和《直销管理条例》公布实施之后，正进入盘整的阶段，由于禁止“团队计酬”的多层次奖金制度，大多数直销公司都要调整他们的制度和作法，那些已经从事直销的直销商也必须改变他们的观念和做法。在这直销新纪元开始的阶段，我们希望直销业界能够迅速调整脚步踏上正轨，因此把观察台湾和大陆直销运作多年的心得提出来和大家分享，     

一人公司并非获得法人资格的最佳选择

《直销管理条例》关于禁止多层次计酬和限制奖金比例的规定将有志于拿牌的中国准直销企业逼向员工制和经销商制两条道路，高级销售人员以法人资格开设自己的专卖店或服务网点也成为普遍的选择。目前，很多人选择以成立“一人公司”的方式来拿到法人资格，但笔者通过对新颁布的《公司法》的分析认为，开办一人公司也许并不是目前最好的选择。[编者按]     

2005-2006年度美国最佳直销企业榜

2006年岁末，各行各业都在盘点，本刊于2006年12月针对国内直销状况策划了《2006中国直销风云榜》（第二届）对2006年中国大陆的直销进行了盘点，而美国著名直销杂志MLM insider近日也隆重推出了年终盘点，这里本刊特别转载“2005-2006年度直销商选择最佳直销公司”、“2005-2006年度编辑选择最佳直销公司”两个部分，以飨读者。[编者按]     

中国反垄断法规发展进程

1980年发布《关于开展和保护社会主义竞争的暂行规定》这是中国关于保护市场竞争的最早的行政性法规。这个规定指出,“在经济活动中,除国家指定由有关部门和单位专门经营的产品以外,其余的不得进行垄断,搞独家经营”,“开展竞争必须打破地方封锁和部门分割。任何地区和部门都不准封锁市场,不得禁止外地商品在本地区、本部门销售”。1988年提出《反对垄断和不正当竞争暂行条例草案》1990年11月发布《关于打破地区间市场封锁进一步搞活商品流通的通知》指出生产企业在完成国家指令性计划产品调拨任务和购销合同后,有权在全国范围内销售产品,工…     

衮动之灾

自《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式高悬于商务部网站上，在中国的各种粤销和传销公司都在思考如何应对，一直饱受非议的“滚动制”却乘机卷土重来，在最敏感时期的中国直销市场上兴风作浪。目前的滚动制以“卖二赠一”的模式现身炒作，乒圣与其它直销制度嫁接，演化出各种变种，但其带来的危害性和破坏性却是直销界所始料不及的。[编者按]     

读者来信

《中国直销》的编辑，你们好!我非常喜欢贵刊第8期的特别策划——《中国式直销的主流化道路》。作为直销人，我一直希望行业外的人可以用一种平常的眼光和心态去看待直销。直销只不过是销售的一种方式，它在产品生产、企业管理、企业社会责任、纳税、企业硬件投入等方面与传统行业无异。     

盘点

事件直销法规千呼万唤终出台,将于12月1日实施9月2日,国务院终于颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》,《直销管理条例》将于12月1日实施,而《禁止传销条例》则提前在11月1日实施。根据国家的申报批准程序,估计要到明年初,首批获得“牌照”的直销企业才能在华开展业务。据悉,国家这次制定出台该条例的目的在于规范直销行为,加强对直销活动的监管,同时履行入世承诺。新规首次对直销与传销或变相传销做了明确区分:传销一般以购买产品或资金形式收取“入门费”;通过多个“上线人员”与“下线人员”之     

三生公司拿什么“战”市场？

《直销管理条例》业已实施，直销牌照开始颁发，国内各大内外资公司将拿什么来决战市场？笔者在宁波三生公司采访时，看到了一个民族企业在这个“鱼龙混杂”的市场面前的抉择和决心！[编者按]     

直销团队继续运作 行

“直销管理条例”和“禁止传销条例”既禁止了“团队计酬”的奖金制度，又将直销人员的奖金上限订为30％，让直销公司和直销人员在销售的奖励制度上没有太多的弹性运作空间，原来上下级直销商之间“利益共同体”的关系也随之消失；上级直销商辅导下级的经济动机不存在了，理论上“直销团队”就失去存在的价值。但是很多成功的直销团队，其成员之问已经有多年共吲奋斗的经历，团队成员之间所建立的关系，已经不只是单纯的经济利益共同体；这些直销团队是否会自然解散呢？它们是否还有存在的价值？值此直销公司努力争取直销牌照的关键时刻，直销团队的未来是一个值得深思的议题，本文试着从直销团队的功能和价值来探讨直销团队的存废问题。     

大型企业回应积极 中小企业萌生退意

酝酿已久的《直销管理条例》9月2日由国务院通过新华社公布后,在华跨国直销公司纷纷发表声明对此表示欢迎。“我们理解、尊重中国政府在开放直销市场过程中采取的谨慎、渐进的态度。自1959年成立以来,即便是遭遇1998年禁令那样大的挑战,安利仍然对中国市场不离不弃。”安利,这家在中国销售额最大的直销企业,在第一时间向本刊表达了他们的立场。“我们对《直销管理条例》的出台表示欢迎,因为我们相信     

完美、安利、雅芳、玫琳凯、仙妮蕾德直销巨头转型忙

自1998年6月18日,国家批准部分直销企业转型经营以来,这些企业就似乎一直在大大小小的调整改变之中。2002年4月,国家三部委又联合发出的“《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》执行中有关问题的规定”(工商公字[2002]第31号,下简称“31号文”),直销公司们继续是一番大大小小的调整。 他们用自己的智慧和辛劳,在一种先进的营销模式和中国国情间奋勇前行。用鲁迅先生的话来说,他们是勇士。     

资本约束下的中国直销市场

2005年9月1日，最具历史意义的中国直销双法——《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式高悬于商务部网站上。其中，“8000万元的注册资本＋2000万元保证金”的硬杠杆，宣告中国直销开始走入资本时代。 在中国境内运作的直销公司，从此被打上了“亿元户”的身价签，得以光明正大地走进中国直销围城。这也注定中国直销的围城之内，不是一个由穷变富的心灵修炼之处，而是一个“弱肉强食，富者更富”的马太效应场。这里，不存在穷人（企业）财富缓慢积累，只存在富人（企业）财富升级倍增。中国直销，不相信眼泪，只相信实力和耐力。 中国直销市场，是典型的中国特色的直销市场，是个只容纳“亿元贵族”的俱乐部，从其正式浮出水面的第一天起，就注定与资本市场密不可分。为此，特撰写此《中国直销与资本市场》系列文章，以记录中国直销资本市场的光怪陆离和浮华悲喜。[编者按]     

2006直销团队收编年

2006年,中国直销行业正面临一个巨大的机遇与挑战。中国直销苦盼立法,等了整整十年,在众多企业的热烈期盼中,2005年11月1日和12月1日,《反传销条例》和《直销管理条例》相继出台。与直销法规出台时的热闹场面相比,实施《管理条例》后整个直销业似乎显得有些“安静”。对于首批直销牌照的争夺,各大直销公司响应造势者众,实际申报者寡。另一方面,充斥在直销团队和直销人中的时下话题却是,立法之后,我们应该如何选择公司?如何选择团队? 拿牌的不确定性,对于那些游走在合法直销边缘的企业与团队,无疑是一枚巨大的定时炸弹。一旦确认无法拿牌或不拿牌,恐怕会立即形成团队内大部分直销人的集体性“叛逃”。而对有望拿牌的企业及其团队而言,此时正是他们收编团队,扩大经营的最有利时机。新年伊始,一场轰轰烈烈的直销团队收编运动即将展开。身为直销团队领导人的您,已经准备加入到这幕收编与被收编的主题大戏中了吗?     

事件

27家申牌企业网上“宣誓” 从7月6日开始，商务部“直销行业管理信息系统”陆续发布了27家内外资准直销企业的声明，承诺获得直销牌照后，公司将严格遵守《直销管理条例》要求从事直销运作，并对不从事传销、公开直销员计酬制度等方面进行了承诺。此次在官方网站上的集体披露被认为是发放第二批直销牌照的先兆。而相关企业负责人均表示，声明是按商务部要求操作的，并不意味着公布了信息就一定能拿到直销睥螅。     

葆婴严保生产后盾

健康在当下被很多人所重视,保健品自然成为大众消费的热门.保健品的安全性随之也成为众人关注的重中之重. 直销行业中大多数的企业都以生产和销售保健品为主,产品的生产环境自然备受关注.此次《中国直销》探访葆婴工厂,见证葆婴产品的生产环境和标准流程.     

中国直销成人礼“第五届中国直销风云榜·中国直销20年”特别报道：纪念过去的青葱岁月

“1990年,是一个春天……在楼宇街道中挎着化妆包也挎着希望的那些美丽小姐的高跟鞋与水泥地板的敲打中,诞生了一群人,他们就是——直销人。”这是本次盛典特邀嘉宾范伟云先生在“中国直销20年”暨第五届中国直销风云榜颁奖大会现场朗诵的诗歌——《1990—2009,走过中国直销的春秋冬夏》的起始部分。如果把1990年雅芳公司正式登陆中国大陆市场作为中国直销的元年,那么中国直销如今正好走到了第二十个年头。     

直销自律组织可效仿保险业联会

《直销管理条例》第五十三条规定：“直销企业拟成立直销企业协会组织等社团组织，应当经国务院商务部主管部门批准，凭批准文件依法申请登记。”在这里，我们乐观地看到政府对直销行业成立协会或自律组织方面，是持有一定开放空间的。所以我认为不妨参考一下其他营销行业（尤其是保险行业）对营销的管理和自我监管，以促成直销行业自我监管组织的成立，甚至促进尽早享有保险行业享有的多层次销售方式。     

第4波理论解读直销制度发展史

“直销”一词，在2003-2004年可谓风行于市。一本《直销趋势与特训》挟销量突破数十万册的骄人业绩，窜红至2003年《中国图书商情报》“非文字类畅销书排行榜”第九名，引起海内外直销业界的广泛重视，开创了“2003年直销图书热销现象”。籍此东风，专业直销理论和实践类杂志风潮也热腾腾地扑面而来……