浅析企业销售的绩效管理

日益激烈的市场竞争使企业对销售工作的管理越来越重要并且管理越来越细，其核心是对销售人员的绩效管理与评价。对此，企业必须做好对销售的绩效管理，并在不断改善与改变中提高企业的效益与效率。     

销售队伍的组织与管理

销售人员是企业不可缺少的生产力要素 ,掌握着企业的客户资源和企业的生命。因此 ,各企业十分重视对销售人员的组织与管理 ,充分调动销售人员主观能动性 ,创造条件实现其自身价值。     

论企业销售人才的开发与管理

阐述了在市场经济时代，企业销售人才开发与管理的重要性与必要性，并介绍了企业销售人才的开发途径，包括企业自我培养、企业与高校和专业培训机构联合培养以及通过社会招聘等。在此基础上，提出了构建企业销售人才管理体系的有效措施。     

论国有企业的销售队伍建设及人才培养

在知识经济的高速发展下,我国国有企业销售队伍的建设既面临着机遇,也面临着来自国内外激烈的挑战。企业要提高自身竞争力必须依靠人才。     

煤矿企业政工队伍的建设与管理探究

该文章主要针对煤矿企业政工队伍建设过程中出现的问题来分析,并且提出适当的建议。以期为煤矿企业政工队伍的建设起到推动作用,整体提升煤矿企业政工队伍的管理水平,最后促进煤矿企业政工队伍建设工作的顺利完成,走向可持续发展的道路。     

试论化工销售企业的HSE管理

从HSE管理的相关概念入手,阐述了化工销售企业在HSE管理方面健全机构、完善制度、进行风险管理、应急管理和HSE体系认证的必要性,从而形成企业自己的安全文化,使企业、人和环境三者和谐发展。     

企业营销队伍管理难题探讨

从棘轮效应、边际递减效应、俄罗斯套娃现象、TOPK现象、曲棍球棒效应、损失厌恶效应、知觉归因失调现象等现象探讨了企业营销队伍管理的难题.     

工业企业加强销售服务质量管理思考

通过对销售服务质量内容的介绍及重要性的分析，提出了当前工业企业应加强销售服务质量管理工作及做好此项工作的几点建议。     

研究煤矿企业政工队伍的建设与管理

煤矿企业在我国的国民经济中占着重要位置,是我国国民经济发展的重要组成部分。根据我国煤矿企业政工队伍建设存在的问题,采取对应的措施来加强我国煤矿企业政工队伍建设是我国煤矿企业经济发展的需要,也是实现企业可持续发展的需要。     

谈销售薪酬管理问题

企业要想获得市场,就需要从员工的实际需求出发,选择和设计一个有效的销售人员的薪酬管理模式吸引和留住销售人员.     

工业企业经营销售管理信息系统及预测模型

本文以工业企业经营销售系统为问题研究的着眼点，对建立企业的经营销售管理信息系统作了理论和实践上的探讨。本文运用信息论、系统论和控制论的观点及原理，研究了经营销售管理系统的组成结构，并以上海轴承公司为实例背景，设计建立了经营销售应量分析的预测数学模型．     

浅议天然气销售企业财务管理

做好财务管理工作才能协调好各生产要素,天然气销售企业也是如此。针对企业面临的财务风险进行分析,并提出对天然气企业加强财务管理的建议。     

论石油销售企业财务精细化管理

由于石油销售市场竞争日趋激烈,石油销售企业管理链条逐渐加长,管理内容越来越细,现有财务管控体系无法应对复杂多变的经营环境。财务精细化管理的实施使企业投入产出达到合理匹配,并使企业核心竞争力得以提高。阐述了精细化管理的概念、必要性与目标,结合目前大多石油销售企业财务管理存在的问题,探讨了石油销售企业实行财务精细化管理的途径。     

浅谈对分包工程施工队伍的选择与管理

总结探讨了做好分包施工队伍选择与管理工作的一些具体措施。     

基于ERP和CRM的中小钢铁企业销售管理系统分析

销售管理是企业经营管理活动的重要组成部分。针对传统的销售管理模式存在的诸多弊端．从鞍山市中小钢铁企业的需求出发，提出以客户为核心，以市场为导向，将CRM理念融入ERP中的解决方案，在优化企业业务流程的基础上，分析并设计了既满足企业现时需求，又能够适应未来发展的销售管理系统。     

石油销售企业客户关系管理信息系统的设计与实现

针对石油销售企业目前采用的客户资料手工管理方式所造成的诸多问题,介绍了一种利用计算机网络和数据库技术建立基于数据挖掘的客户管理信息系统。详细介绍了该系统的方案设计和实现过程,是一种先进、实用、安全、低成本、易推广的方法。本系统的建立,不但为石油销售企业业务预测及相关业务评估提供第一手资料,也可提高客户信息管理与服务的时效性、准确性,不断提升公司竞争力。     

浅析企业政工人员素质要求和队伍自身建设

构建社会主义和谐社会、社会主义荣辱观已成为新时期企业政治思想工作的主题。现在人们的经济关系、生活方式、思维方式、生活内容都走向多样化、多元化,企业思想政治工作的环境、条件、内容、形式等也都与过去发生了较大的变化。企业思想政治工作是改造和转化人的思想观念工作,所以就要求企业政工队伍具有更高的综合素质。高素质的政工干部是企业加强党建、促进企业又好又快发展的重要力量,在新形势下,要继续稳定政工干部队伍、提高政工干部自身素质和服务质量,为企业竞争能力的增强和企业长远发展提供强有力的保证。     

安徽省规模以上工业企业研发队伍发展现状与建议

研发人员是研发活动的主体,是研发能力的重要表现。2013年,安徽省规模以上工业企业研发队伍不断壮大,投入强度稳步提升,为推进创新型安徽建设奠定了人才基础。但同时存在研发人员素质不高、分布不均等问题,特别是大中型企业高学历研发人员占比出现下降的现象值得关注。一、基本情况2013年,全省规模以上工业企业投入研发人员12.8万人,比上年增长15.5%;研发人员投入强度（研发人员占从业人员比重,下同）为4．1％,比上年提高0．4个百分点。在全部研发人员中,67．3％的人员常年从事研发活动,72．8％的人员来自企业办科技机构。     

浅谈劳务分包队伍的管理

目前建筑市场竞争日益激烈,利润空间越来越小,如何降低施工成本是关系到建筑企业发展的重要因素,而劳务队伍是建筑企业完成产值的重要依靠力量,如何搞好劳务管理,对于降低施工成本就显得至关重要。本文就从劳务队伍的准入、劳务合同的签订、施工过程的管理控制、劳务费用结算以及竣工退场等方面进行了分析。     

基于ERP和CRM的中小钢铁企业销售管理系统分析

销售管理是企业经营管理活动的重要组成部分.针对传统的销售管理模式存在的诸多弊端,从鞍山市中小钢铁企业的需求出发,提出以客户为核心,以市场为导向,将CRM理念融入ERP中的解决方案,在优化企业业务流程的基础上,分析并设计了既满足企业现时需求,又能够适应未来发展的销售管理系统.