掌握消费心理,搞好山区企业营销

销售是企业的重要工作,企业要生存与发展,必须根据市场需求来组织生产,并把生产出来的产品销售出去。而山区企业由于相对闭塞,观念陈旧,并受某些偏见的困扰,所以在市场营销方面有待改进。本文从消费心理出发,结合龙岩佳丽公司的营销实践,浅谈山区企业如何运用消费心理,搞好营销工作。     

企业营销行为与用户消费心理的博弈模型分析

市场营销活动是企业提高市场占有率并建立企业品牌的重要手段,营销行为会对市场消费者的消费心理产生影响,进而宏观上改变市场心理,造成企业对市场发展趋势的判断出现偏差。以此为基础,分别构建消费者心理模型和企业营销行为模型,通过研究二者之间的相互作用关系,推衍出企业营销行为与用户消费心理的博弈与均衡关系,客观分析企业市场预判偏差的原因,进而探讨实现企业营销利润的最大化途径。     

改革开放后我国消费者的消费心理变化

企业要本行“以消费为中心”的现代营销理念，就必须了解消费的消费心理。本重点分析和总结了改革开放后我国消费的消费心理变化。     

儿童食品消费研究

本文对儿童的消费特征及消费心理进行了简要的介绍,并结合儿童消费心理提出了一些食品营销方面的建议,希望能为我们的食品企业提供一些建设性意见,为企业的蓬勃、健康发展提供帮助。     

基于仰视消费下的奢侈品牌营销攻略

随着我国奢侈品消费时代的来临，奢侈品消费已逐渐进入某些社会阶层，并有广阔的市场前景。本文从奢侈品牌的内涵入手，重点分析了仰视消费的心理与现实原因，并从公关、广告、情景营销、整合营销角度进行营销策略分析。     

市场营销专业与人文素质教育

市场营销是通过沟通使企业资源组合与消费的需要相吻合，通过沟通使消费改变原有的心理并使之产生有利于企业的行为的经济活动。因此商道即人道，人素质是营销专业的核心素质。人素质的教育和培养需要通过人知识的传授而使其内化为素质，也需要运用实践性教学、广义化教学、事例教学、言传身教等教学形式实现。     

中小企业借助网络营销拓展市场的策略分析

随着信息技术、网络技术和通信技术的不断发展,消费者的消费心理、消费习惯以及消费环境都发生了巨大变化,这就促使中小企业利用现代的宣传和营销手段拓展更广阔的市场。网络营销作为一种以互联网为媒体、以崭新的方式和理念实施营销活动的新型营销方法,正得到越来越多企业,尤其是中小企业的青睐,它不仅给企业带来了营销方式的巨大变革,而且还大大提高了企业的核心竞争力。     

浅谈个性化营销

随着新世纪的到来，人们的消费观念已经发生了很大的变化，他们不再是盲目地追潮流、赶时髦了，而是开始讲究时尚、品位，根据自己的身份、地位、气质、爱好和经济的承受能力等，选择适合自己的商品，追求消费的个性化。为了适应这种消费环境，企业应该进行个性化营销。个性化营销对企业的发展具有非常重要的意义。但目前企业要实施个性化营销还是有一定难度的，主要体现在采集客户信息、产品生产技术及顾客与企业的互动联系等方面，所以企业只有采用相应的对策解决了这些问题后，才能真正的把握个性化营销，在众多企业中立于不败之地。     

试论绿色营销的根本要求

绿色是一种理念、哲学和文化，它会影响人们的思想观念和生活方式。随着国际经济发展注重环保与可持续发展趋势的增强，绿色营销正逐渐成为企业价值观念，是企业创造财富、获得利益的重要途径。中国加入WTO后，实施绿色营销工程，是国内企业调整经营结构、开发产品、促进和引导消费，提升持续竞争力的必然选择；实施绿色营销工程，其根本要求是产品绿色化，即生产环境绿色化、生产过程绿色化、产品本身绿色化。     

现代营销新观念

随着现代商品经济的发展，市场由卖方市场转向买方市场，营销导向也由生产导向转向消费导向。企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须树立新的营销观念。     

扬州休闲旅游消费心理研究

扬州是国务院首批公布的24座历史文化名城之一。有着近2500年建城史的文化名城扬州,所要建设的是一个＂人人崇文尚德、家家安居乐业、社会公平正义、追求创新创造、充满人文关怀＂的幸福扬州。扬州休闲消费研究作为消费主体的旅游者的心理需求并加以满足具有重要作用。该文从休闲旅游消费心理入手,分析了扬州休闲旅游消费的特点,扬州休闲旅游发展面临的机遇,提出从消费者的消费心理、购买的动机和愿望为出发点进行产品的设计、生产和销售,在营销运作中揣摸消费者心理并提出一些对策。     

网络消费者的心理与行为分析

我国近年来电子商务迅速发展，上网人数和网上购物人数迅速上升，企业和个人纷纷上网开展网上营销。本文通过对网上购物者的人员特征，消费特征，心理需求及影响网上购物行为的因素进行分析，以帮助网上营销者开展经济有效的网上营销活动。     

感性消费下的营销创新

近年来．我国人民的生活水平有了很大提高，消费观念也发生了很大变化．在生活消费中．人们的情感需要、心理需要、审美需要爱吃渐上升到第一位，起着主导的作用。本文研究在感性消费时代条件下企业的营销创新。     

别遗忘不是职工的直销员

个人觉得，此次地震虽然损失惨重，但对直销业的整体影响和冲击力应该不大，不论是从企业的生产还是顾客的消费方面来说。因为地震事发西南山区小镇，那里不是直销企业的生产基地，对企业的生产是没有影响的。而从产品角度来说，直销产品集中在保健食品、化妆品领域。不管是地震前的消费水平还是灾难之后，     

浅议消费者的兴趣、动机与购买行为

人的兴趣、动机与人的行为是密切相关的，作为营销活动或作为一名营销管理，应该深入了解消费的兴趣与动机，以便“对症下药”地做好营销工作，章从分析消费的兴趣，动机入手，探讨了兴趣，动机对消费购买行为的影响，进而提出了满足消费兴趣，动机的营销策略。     

现代电子商务在企业绩效提升中的作用

电子商务是一种近些年来出现的营销模式，逐渐对人们消费的习惯和思维产生了影响和改变，同时，给部分企业的传统营销模式带来了极大的冲击。众多企业已经逐渐意识到了电子商务带来的挑战与机遇，纷纷开始接受并运用这一新兴营销手段。本文从企业经营管理的角度，阐述电子商务对于企业内部绩效的影响及企业在运用电子商务中出现的问题并提出了解决方案。     

受众心理视阈下的抖音广告营销策略

抖音广告的消费者受众主要呈现出新奇心理、得益心理、求知心理、跟风心理等四种心理。精准把握受众心理,洞察、迎合消费者心理动机,清晰受众群体的“痒点”和“痛点”,是抖音广告营销成功的关键。为快速实现抖音广告的营销效果,营销人应采取注重受众心理的情感营销、病毒营销、饥饿营销和关系营销等策略,加强与受众的交流与沟通,激发其好奇心,满足其情感上的体验和认知需求,并抓住受众的从众心理,生成消费黏性。     

汽车营销策略研究

随着居民收入水平的不断提高，汽车变成家庭生活中不可缺少的部分，同时汽车市场的竞争也越来越激烈，面对竞争环境变化和消费需求的变化，我国汽车生产企业必须转变传统的营销模式。特别是在营销理念方面，以适应汽车市场环境的变化。在本文中，首先初步分析我国汽车企业营销策略存在问题，并在这个基础上指出我国汽车市场营销应考虑的因素，同时在此基础上探究如何适应不同的场合．不同的情景，研究新的营销策略，以适应多变而又有挑战的汽车市场。     

妇婴商品专营公司营销策略探讨

营销工作在企业现代企业的生产经营中的发挥着越来越大的作用，但并不是所有的企业都能很好地开展这一工作。广州经营妇婴商品的大多数企业，现正面临着营销方面的许多问题而处于激烈的市场竞争之中，对其中的专营公司来说，应有自己特色的营销策略，人能在竞争中取得应有的地位。     

大学生消费者心理预期对产品销售的影响——以小米手机为例

随着生活水平和需求层次的不断提高,心理方面较之生理方面对产品营销产生的作用更加重要,广泛的心理预期存在于消费者的消费活动中。文章针对于目前大学生消费者对小米手机价格、配置的心理预期对销售产生的影响,分析了各高校大学生心理的具体表现和原因,以及心理预期下消费者行为对小米企业应该如何采取有效措施,引导消费者正确、合理地预期,并促进小米销售提出了相关营销策略。