浅谈房地产品牌营销策略——以万科为例

2011年以来,为实现经济安全、政治民生和政府公信力,政府对房地产实行严厉紧凑的系列调控新政,使不少房地产开发商面临出局,资本向优势企业集中已成为必然.对此,房地产品牌营销将成为房地产企业谋求长期发展和竞争优势的战略选择.该文以房地产行业领跑者——万科为例,探讨房地产企业的品牌营销策略.     

中国房地产企业标杆——万科的品牌建设战略

2004年,万科全年结算收入76.67亿元,结算面积143.4万m2,全年销售面积163.8万m2,销售金额91.6亿元,全年销售总回款97.8亿元,实现经营活动现金净流入10.5亿元,年净利润8.78亿,实际入库的纳税金额8.1亿,有64%的客户愿意再次购买万科的产品,有73%的客户愿意向朋友推荐万科的产品.2005年“万科”名列榜单,成为中国房地产界第一个国家认定的驰名商标,并获得“2005中国房地产百强企业综合实力TOP10评选”的第一.为何万科有如此高的品牌知名度和客户认同度?因为万科有其独特的品牌建设策略,他们通过社会营销来承担更多社会责任;通过全国发展战略来扩大市场份额;由管理领先带动技术领先、服务领先;通过倡导“十字架构联盟”来完善供应链,谋求成本领先;将媒体的宣传、报道作为无形的广告来强化万科的品牌宣传.通过20年来的努力,万科终于成为了国家驰名商标.     

新常态下房地产企业转型策略研究——以万科为例

随着我国经济增速放缓,房地产调控政策日益趋严。本文针对我国房地产企业在新常态下亟待转型的问题,以房地产企业龙头——万科作为案例研究对象,详细分析万科在业务范围、运营模式,经营领域这3方面的转型策略及具体操作,转型原因和保障措施。最后得出3点结论与建议:1.住宅可与商业互补共赢;2.轻资产运营能提高企业盈利效率,但需注重品牌与管理建设;3.布局海外可平衡国内风险,但需要多元化融资保障。     

浅析房地产品牌定位

随着我国房地产市场逐步向成熟发展,塑造良好的品牌、实施品牌营销战略成为企业形成核心竞争力的关键所在,而有效开展品牌营销的基础,即正确进行房地产品牌定位。本文首先探寻房地产品牌定位的内涵,确立了顾客价值研究视角,进而基于功能性、形象性和体验性品牌的定位分类,结合国内外房地产业成功案例对品牌定位实施作深入研究,最后指出企业在定位实施中应遵循的原则,以期对企业品牌定位及营销活动的实施起到借鉴和指导作用。     

构建最佳房地产营销模式的因素分析

根据房地产本身特点从营销意识、营销队伍、营销价位、内在质量和营销手段等方面论述了构建房地产营销最佳模式的必要条件,提出了全方位提升房地产营销水平的管理策略和运作方法。     

构建最佳房地产营销模式的因素分析

根据房地产本身特点从营销意识、营销队伍、营销价位、内在质量和营销手段等方面论述了构建房地产营销最佳模式的必要条件,提出了全方位提升房地产营销水平的管理策略和运作方法.     

房地产影视广告现状的营销分析

影视广告制作成本、影响群体等方面与其他媒体而言，性价比并不低，但囿于房地产行业的一些特殊性，或认识上的盲区，一直未能活跃于房地产行业的舞台。为此，房地产影视广告首先应借助网络、手机等新兴媒体以突破现有的单一的营销思路；其次要提升产品质量，突出品牌意识；第三则需着力满足房地产商品牌建设的营销服务需求。     

房地产动态价格策略研究——以武汉香港路·浅水湾为例

房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节,科学合理地制定房地产价格营销策略,对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。文章通过分析房地产动态调价的策略、技巧以及一些应注意的事项,提出房地产开发策划部门如何运用动态价格营销策略这一全新模式使项目长远利益最大化,并以武汉市香港路·浅水湾楼盘为例,论证该模式的可行性及效果的可观性,以期为房地产动态价格营销走上全面、系统、专业化的道路提供借鉴意义。     

浅议发展中的房地产网络营销

网络营销是电子商务的重要组成部分，具有其他营销方式所不具备的各种优势，并已成为房地产营销的一个重要内容。本文从 房地产网络营销的基本特点和动作模式入手，论述发展中的我国房地产业网络营销的现状与存在问题，并给出相应的策略和建议。     

浅论商品房网上销售管理

指出B／S系统结构模型适用于商品房网上销售系统，阐述了基于GIS的新型房地产营销模式，提出了完善商品房销售管理的建议。