大客户经理负责制在通信市场中的重要地位

随着国家通信行业体制改革，中国通信固定市场竞争日趋激烈，尤其是在利润丰厚、战略意义重大的大客户市场上。主要参与竞争的运营商有电信公司、通信公司和联通公司．我国通信行业逐渐形成了固定电话领域：中国电信、中国网通、中国铁通三强鼎立；移动通信领域中国移动、中国联通鹬蚌相争、小灵通业务不断替代的竞争局面。至此，国家电信企业由传统的一家垄断逐步走向市场竞争。越来越开放的市场环境，使几大运营商在市场竞争中特别是大客户的市场竞争中非常激烈。因此大客户经理负责制在通信运营商市场竞争中所发生的重大作用。     

商业智能在电信市场细分中的应用

竞争激烈的市场以及客户需求的差异性,要求电信运营商进行市场细分.传统的市场细分方法不适用于具有庞大客户、大量细分变量的电信市场.文章介绍了商业智能的核心技术,数据仓库、OLAP及数据挖掘等技术在电信市场细分中的应用.     

通信业务创新基于市场细分

从细分市场的角度出发,论述了细分市场与通信业务创新、通信企业竞争力等之间的关系,并就如何进行市场细分进行了表述。同时指出：通过细分市场进而实施个性化服务是通信企业发展的必然选择。     

NGN在大客户市场发展中的几点思考

该文以NGN在大客户市场发展中的几点思考为中心话题,分析了NGN的概念、NGN的业务种类、NGN在大客户行业市场目标客户等问题,最后,文章还对NGN大客户市场发展提出了相应的建议,其中包括IP CENTREX、NGN宽带电话、个人通信助理三个方面的内容,希望通过这样的探讨分析能够引起人们对NGN的进一步关注,能够对NGN大客户市场的发展发挥借鉴和指导作用.     

浅析小灵通在3G时代的发展趋势

一直备受争议的小灵通经过近几年的迅速发展，在全国已经形成规模庞大的用户群。随着3G时代的日益来临，技术相对落后的小灵通何去何从？本文运用产品生命周期理论探讨了小灵通的生命周期，通过市场细分理论阐明了小灵通的目标客户市场，从技术、价格等角度分析了小灵通在通信市场上的产品竞争优势，认为小灵通和固定电话有类似特点，还将长期存在。本文的分析供小灵通厂商及固网运营商参考与借鉴。     

试析体育市场细分与目标市场选择

以市场营销学、体育学为基点,从企业开发、经营运作体育市场的角度,对体育市场细分与目标市场选择进行了分析论述.     

通信企业大客户项目投资分析的探讨与研究

在当前竞争激烈的通信市场,大客户项目的投资显得尤为重要。如何进行大客户项目的投资分析,本文从投资项目评估框架到项目投资分析的具体程序给出了一些意见,供大家探讨研究。     

基于FCM聚类的时间序列模糊关联规则挖掘

在微分系统建模理论的基础上,构建了互联网市场中存在细分市场的网站竞争模型,用全局定性分析的方法对三网站竞争模型进行了稳定性分析.分析结果显示:在强竞争市场中,市场细分为弱势网站提供了在竞争中生存甚至胜出的机会,而在弱竞争市场中,市场细分为网站带来的却是较低的市场份额;数值仿真验证了稳定性分析结果的正确性.     

基于固网的智能优化改造方案设计与实现

目前电信运营商固定电话网已成规模,但在激烈的市场竞争格局下优化网络结构,提高网络资源利用率,开放多种智能业务并提升市场竞争力,是运营商亟需解决的问题和突破口.针对湖南铁通通信网络现状,指出了目前PSTN网存在的主要问题、固网智能化的目的、固网智能化的基本原理、固网智能化提供的业务,并分析了固网智能化改造方案和改造后运行状况和效益.     

上海男性衬衫市场细分及消费行为研究

通过对上海男性衬衫市场的实地调研,运用科学的统计分析方法,把上海市男性衬衫市场分别按收入、职业、学历、年龄四个人口统计变量进行了细分,并阐述了这些细分市场的消费行为.     

我国建立有效电信监管体系的对策研究

加强电信监管、建立有效的电信监管体系、形成公平有序的市场竞争环境是目前急需解决的问题。本文从监管环境的变化、中国通信运营机制和市场准入机制、第三代移动通信牌照发放、通信的互联互通以及资费等方面分析了国内外的现状及相关问题,提出了在现有法律法规基础上建立有效的电信监管体系的途径。     

移动通信业务代理最优激励问题的研究

移动通信业务市场上的两大巨头:中国移动通信集团公司和中国联合通信有限公司,由于缺少足够的营业网点,都依赖社会代理商为自己发展业务,特别是发展新的客户。因此,如何激励社会代理商发展自己的业务使自己的收益最大化,是两大运营商需要思考的问题。文中应用信息经济学委托 代理理论分析了移动通信业务两类代理最优激励合同的问题:代理放号和区域独家全面代理,得出了帕累托最优解。     

电信重组——中国联通发展的机遇与挑战

阐述了电信行业发展存在的问题,探讨了电信行业重组的必要性,分析了电信重组给联通公司发展带来的挑战与机遇,指出面对新的形势,中国联通应实施创新战略,发挥自身竞争优势,强化企业执行力,为形成适度合理的电信业竞争局面做出贡献。     

Telecom Reform in China: Legislation, Competition and Prospects

China's telecom sector has experienced decade-long reform and market opening. The reform and prospects of China's telecom service industry are analysed in 4 aspects: infrastructure development, industrial restructuring and regulation, market structure, and market opening. A competitive market has been preliminarily shaped, and its infrastructure is well advanced; but the market regulatory system and foreign direct investment is still rather inadequate. To meet WTO commitments, first priority must be given to improving regulatory system and further relaxing FDI restrictions.     

论市场分析的重要性

论述了在正确市场观指导下进行市场分析对政府、企业、消费者的重要性。指出在市场经济环境下我国企业应该借鉴西方发达国家市场分析的经验。加强市场分析的力度。避免走入分析的误区。     

我国民族地区资本市场支持战略性新兴产业发展研究

以我国西部民族地区战略性新兴产业上市公司为例,分析了我国民族地区战略性新兴产业发展和资本市场支持现状及存在的问题,提出了构建多层次资本市场,为我国西部民族地区战略性新兴产业发展提供资金的建议.     

聚类分析在电信消费模式中的应用

电信业正面临经营环境和市场格局的一系列变化.在新形势下,电信运营商必须注重培育企业核心竞争力.以“客户为中心”的CRM管理非常适用于电信业,只有通过客户关系管理,了解顾客的消费模式,向其提供满意的产品和服务,企业才能生存和发展.通过比较常用的几种聚类的算法,提出了改进的算法并应用于客户的消费模式分析.     

基于战略管理的我国证券监管分析

证券市场是我国经济生活中最受人瞩目的市场，对证券市场监管的分析很多。本文试图从战略管理的角度对我国的证券监管进行一些分析，为提高证券监管水平，实施证券市场的市场化战略提出新的思路。     

亚洲主要旅华客源市场潜力的SWOT分析

通过分析中国对亚洲主要旅华客源市场的吸引力和限制性市场因素,运用SWOT框图进行市场力量综合对比,以理想市场运作模式演绎出现实市场运作模式,指出根据中国独有旅游资源的优势,通过完善旅游市场运行机制,强化可替代旅游产品的国际竞争力,是促进市场机会最大,市场优势最强的潜力模式.     

WTO与中国电信业的发展

分析了加入WTO给中国电信业带来的机遇与挑战，指出不论是政府监管部门还是电信企业，当务之急是要尽快学习和了解世贸组织的有关知识和规则，学会充分利用规则保护自身的合法利益，同时，应采取积极的应对措施，在激烈的市场竞争中谋求更大的发展。