家庭式营销技巧新探

根据《直销管理条例》（以下简称条例）对直销的定义，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。这里的固定营业场所之外，其中就包括家庭在内，条例中也特别提出直销员进人顾客家庭推销的情形，说明国家对家庭式营销的直销模式是予以肯定的。     

同频率沟通的5个技巧

同顾客交流和沟通是直销员的日常工作。在直销员和顾客交流的时候有一个有趣的现象。就是当直销员和顾客之间互相认同和欣赏的时候，总是容易达成销售或者推荐。俗话说，同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。直销员要怎么做才能尽量的找到和顾客相同的频率，从而让顾客更快地认同自己呢？笔者将结合案例和大家分享一些同频率沟通的技巧。     

《禁止传销条例》介评

条例的八大亮点 1．界定了传销的定义 《直销管理条例》将直销定义为：直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。     

管理模式的博弈重点是体现人性

直销用什么制度操作最理想，说破了还是直销企业和直销员之间的利益搏弈。直销企业希望通过直销的营销模式达到利益聚集最快化和最大化，直销员则希望通过直销的经营获取事半功倍的利润。直销企业和直销员是一个利益整体，又是一个利益冲突体。直销企业需要通过直销员的辛勤劳动拓展市场为企业获取利益，直销员更需要直销企业具有人性化的奖励制度为自己赚取更多的财富。     

让直销人真正进入培训角色

直销业对直销员惯用的培训套路尽管存在诸多问题，但的确加快了直销业务员进入角色的步伐。我认为在惯例的模式下更应该结合实际进行培训，让直销人真正准确的进入角色。     

数据

23万：目前，摘取我国首家直销牌照的雅芳公司，直销员队伍已达到236183人。据中国保健协会提供的数据表明，自今年二月份摘得直销牌照以来，雅芳抓住领先优势，直销培训员首先在今年7月份突破10万人，达114408人，近期又实现了第二次飞跃，直销员队伍达236183人。     

最后的天才

认识韦的时候,我正坐在马路牙子上独自哭泣。韦的长相很难让人记住,但他那温柔的,年轻的声音却能给予每一个人身心的抚慰,然而韦自己却在一天一天迅速地变老……     

一位雅芳直销员的生存实录

“我是一名雅芳直销员，做了4个月，现在压了2万多元的货，感觉产品销售好难，压力越来越大……”一位成都雅芳经销商小虹向记者说道。 与此同时，记者了解到，截止到g月10号，雅芳直销员已经超过15万人。就在6月30日，雅芳直销员超过了11万，雅芳公司对此颇为高调。     

如何踢好临门一脚促成签约

顾客接受直销员邀请参加创业说明会而直销员也能满意解答对方所提出的问题，现在该是正式邀请他加入公司事业的时候了，这是个最要紧的阶段，当直销员花费了很多力气改正他的观念，而他也认同公司经营理念及产品价值，而却没有利用最佳时机及时将签约书放到桌上，机会稍纵即逝，实乃难得。     

直销进入云展业时代

直销的传统定义是直销员在固定经营场所以外的地方,以面对面的方式,直接把产品销售给顾客。除了无店铺,面对面销售是直销的一大特色,通过直销员与顾客面对面讲解和示范,能帮助顾客充分理解和体验产品,促进成交。随着移动互联网的普及应用,直销员可以在手机社交软件上与顾客随时沟通和交流,使直销方式更加多元;与此同时,直销企业从2018年以来也纷纷进行数字化转型,推出形式多样的社交电商平台和营销工具,支持直销员线上展业和消费者线上下单,并搭建现代化的仓储和物流配送。直销开始向社交新零售转变。而2020年初爆发的新冠肺炎疫情则推动直销正式进入云展业时代。     

让学生“说”起来

自从担任《演讲与口才》教学后。学生语言表达能力虽有所提高，但个别同学起色不大。这令我很困惑，尤其是课堂学生的表现都很被动。在我班的一次《如何做好我自己》的班会课上，同学们结合自身的实际回答，发言很踊跃，他们都能说出来，这件事对我启发很大。要让学生能说。先要让他们有什么可说，     

双向制的单线运作

当前开盘的直销公司，无论大小，至少95％采用的都是双向制。市场规律决定了现在还没有一种能比双向制让企业发展更快、让直销员获利更多的比较成熟的佣金制度。但许多传统公司的直销员总是攻击双向制，把它贬得像老鼠会一样恶劣。且不论争论的结果如何，笔者仅从攻击者的一个观点出发，就双向制的操作做一个演绎。     

资讯

正1为什么有些人能记住梦据英国《每日邮报》网站报道,一个法国研究团队发现了人们存储梦境的方式,以及为什么一些人第二天总是记不住自己的梦。由里昂神经科学研究中心研究员珀赖因·鲁比牵头的研究小组用正电子放射断层成像技术对41名志愿者在清醒和睡着时的自发大脑活动进行了分析。志愿者被分成两组:21人平均每星期有5.2个早晨能回忆起梦境;另外20人平均每个月能记住两次梦。结果显示,那些能记住梦的人大脑中的信息处理中枢颞顶联合区更为活跃,常能记住梦的人大脑中内侧前额叶皮质和颞顶联合区的自发活动都更强。研究人员认为,该区域的活     

试论高校系办公室主任的人际交往能力培养

高等院校的系办公室是高校的基层行政单位，起着承上启下、联系左右、协调内外、沟通四方的作用。鉴于需要与不同的人进行人际交往．办公室主任应具备的基本素质之一就是具备人际交往技能。而良好的个人形象树立，工作中的礼仪运用和个人的口才能力都能提升自己的人际交往能力。     

《直销管理条例》

第一章总则第一条为规范直销行为,加强对直销活动的监管,防止欺诈,保护消费者的合法权益和社会公共利益,制定本条例。第二条在中华人民共和国境内从事直销活动,应当遵守本条例。直销产品的范围由国务院商务主管部门会同国务院工商行政管理部门根据直销业的发展状况和消费者的需求确定、公布。第三条本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。本条例所称直销企业,是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。本条例所称直销员,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。第四条在中华人民共和国境内设立的企业(以下简称企业),可以     

哲思碎片

记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能改变的。如果敌人让你生气,那说明你还没有胜他的把握;如果朋友让你生气,那说明你仍然在意他的友情。有些事情本身我们无法控制,只好控制自己。鱼对水说,你看不到我的眼泪,因为我在水里;水对鱼说,我能感觉到你的眼泪,因为你在我     

试论职业院校学生职业口才教学与实训

口才是一种心理技能，是人们运用自己的讲话能力解决实际问题的一种能力。职业口才是职业院校学生的一种技能，职业口才的好坏，直接影响择业前景和职业发展前途。文章阐述了构建职业口才训练模式的原则、必要性和重要性，介绍了训练模式的主要内容、步骤、方法以及注意事项。     

中国直销人幸福指数调查报告

10月中旬，本刊联合腾讯财经以及中国直销博客网，共同举办了“直销人幸福指数调查”。我们希望通过本次调查来了解中国直销人的幸福程度，让直销人全面了解并调整自身的状态，帮助直销企业从整体上把握直销员的状况，为国家和企业制定相关的政策提供依据。 截止到10月23日，已经有256位网友参与了本次调查。[编者按]     

30％报酬卡住了谁？

《直销管理条例》第二十四条规定：直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。     

如何做到本地市场异地化

在单层次直销中，直销员在哪里开发市场、寻找客户，取决于公司；而在多层次直销中，因为直销员可以推荐直销员，公司对于这种一层一层的推荐都给予奖励，直销员都处于积极主动的状态，市场的延伸不取决于公司，而是取决于直销人员。对于一个团队领导人本身来说，是很难控制市场向异地延伸的，也只有不断延伸才有可能把市场做大从而获得更多的奖励，但如何做到本地市场异地化，还是要注意一些方法和技巧的。