高级直销商不适合做直销公司总经理

看到题目，你或许会问安利的两位老板不是从经销商开始成为成功的经理人吗？实际情况是他们两人在做纽崔莱经销商前就是两个青年企业家，美国许多书中都有记载，所以他们是为自己在直销中创业做的直销实践。我这里主要指的是：一是在中国市场上的直销经销商；二是作为经理人，不是自己创业，而是帮别人的公司做总经理。     

李金元酷史

中国直销业谁最酷？我的答案是李金元，这不关他的中国民族直销业老大地位．仅仅是他的日常细节表现就足以让我们将“中国直销第一酷哥”这一奖牌授予他     

如何远离倒霉

经常听到这样的抱怨：“天啊，今天我肯定是最倒霉的人，约了十几个客户来参加商务说明会，一个都没有采。”“今年是我的本命年，做什么都不顺利，我认命了!”“我能力不行，做直销这一行总是碰壁，简直倒霉透顶!”这些抱怨实际上不仅在直销界存在，在日常生活中我们几乎随处可遇。难道真的是流年不利？不是的，请相信谁都有倒霉的一天，而如何看待和思考你的“倒霉”才是扭转乾坤的关键。     

咨询台

Q1听说2008年奥运会给很多行业带来商机,不知直销会不会分到一杯羹？我最近考察了一家海外直销企业,经销商都说2008年会进入中国,我了解到公司也很有实力,因此我很想早做准备,开辟市场,不知我这样做是否明智？     

赢在坚持 胜在执行——媒体眼中的南方李锦记2006年十大关键事件

2006，是中国直销行业关键的一年，众多直销企业在国家政策的风云变幻中，实现着变革、转型并力图冲出重围。这一年里，不断地有传统名企踌躇满志地加入到直销阵营中来，誓言要在直销行业立稳脚跟，将直销这块饼做强做大；也有在直销领域搏杀数年的企业，因不堪重负陆续转投别途；而直销人鳄如安利、如新等老牌直销军团们，为了适应新的政策环境，痛下决心整顿经销商队伍、调整奖金制度，以配合中国政府对行业的高标准、严要求。     

科学管理 决胜在服务——访杭州新友贸易有限公司总经理隋俊华

现在,很多经销商都不清楚“我是谁、”“我在干什么”、“未来做什么”。而隋俊华在10年的白酒销售经历中,对自己每一个阶段的定位都很清楚,也正是这份“清醒”,让他迅速成为了浙江知名的名酒经销商。     

读者来信

执着是直销的好风景这是我一个曾经的直销战友写给我的一段话,虽然他现在已经离开了直销行业,但仍然还关注着以往的朋友们,让我感触颇深,很想与大家分享:经历过传统事业——做直销——回到传统,回想起来我就像在直销行业里看了一圈风景,但很想说,风景这边独好。做直销的人都很执着,不管是最后成功了,失败了'坚持了,放弃了,还是离开了,都在做直销的过程中,拿出了自己最大的热     

直销企业必须肩负社会责任

仙妮蕾德公司发生的诸多事件，我认为与仙妮蕾德公司疏于对经销商进行有效的教育、培训及管理有关。公司不对旗下经销商进行教育培训，经销商当然就只能按照自己的方式做事情了，结果当然会出乱子。而之所以仙妮蕾德公司会对经销商行为采取放任自流以及推卸责任的态度，我认为有两方面的原因：（1）出于经济利益的考虑，直销模式的魅力之一在于降低经营成本，而对庞大的经销商队伍进行教育培训是要花费巨大的教育培训方面的资金投入的，从某种角度来说确实是增加了企业运营成本。（2）在教育培训方面的认识不足，     

直销的前提 拥有健康的心态

如果你要问我如何做好直销？我认为关键在于你是冲着什么来做的，是冲产品还是冲着制度？有些人做直销的目的只有一个：金钱。他们认为金钱就是财富，其它的都是附加值。健康的直销需要健康的心态，我认为财富还包括了健康、美丽、快乐、潜力、积极向上的心态等。     

黄师傅下水记

黄师傅的茶馆开在直销省的直销县的直销乡，此处直销泛滥，传销不断。 俗话说，常在河边走，哪能不湿脚。但黄师傅我却一向对此言嗤之以鼻。不信？你看我在这直销村开了10几年茶馆，来游说我做传销做直销的没有一个营也有一个连了，我却硬是一直“守身如玉”到现在。[编者按]     

有趣的猜谜比赛

都六点了，厨房单怎么还这么安静？我走到客厅，看见爸爸妈妈正看着报纸，都没有起身做晚饭的意思。我思考了一会儿，说：“既然你们都不愿意做饭，我提议来一场猜谜比赛吧。谁输了谁去做饭，怎么样？”他俩都赞成。我当裁判，爸爸妈妈是参赛选手。比赛规则是裁判出五道字谜题．回答正确数高的选手为胜，失败者将包下做晚饭的任务。     

而今迈步从头越

安然改制的经历，恰恰反映了当今中国直销的特点：概括一句话说叫做“莫斯科不相信眼泪”。试想当今直销界，哪个公司不经历如此的过程呢？刚开始时采用的一般都是双轨制，公司发展快，经销商也赚钱!合作的蜜月期是不会有摩擦的!但过一段时间后，随着炒作制度的临近崩盘，各种矛盾也开始出现。我认为造成此类现象的因素有以下几点：     

解密高端行销密码

中国直销经过十多年的发展，市场环境，客户层次，销售人员素质以及销售模式都发生了很大的变化，未来谁占领了中高端市场，谁就在竞争中占有主动地位，但一提到高端市场开发，很多人说高端难做啊！问题是高端难做低端就容易做了吗？事实是低端同样难做。     

美乐家不是直销?

正美乐家的意思或许是:可以享受直销模式带来的优势,但是不接受直销带来的负面影响。2014年明15日,美乐家全球年会在美国犹他州盐湖城隆重召开,吸引了来自全球的1.3万名经销商参与。6月7日,美乐家(中国)夏季表扬大会也分别在广州、沈阳两地同时召开。两个会议虽然隔着太平洋,但相同的是都特别强调了一个问题一一美乐家不是直销公司。美国直购不是直销?今年,美乐家盐湖城年会的主题是"A NEW DAY"(新的一天),在盐湖城的街道上,四处布满了美乐家公司精心准备的视觉引导。"今年的盐湖城年会虽然有1.3万人参与,不过中国地区只去了13名经销商。"经销商吴明(化名)告诉《知识经济》记者,在这次年会上,公司特别做了一定     

华林引爆制度门

高门槛的直销条例下，更多的中小企业选择了“退一步海阔天空”的做法，他们在这个市场中各显神通，最终形成了一个游离在直销与传销之间的“一级半直销市场”。 华林仅仅是这个市场中的一个普通的案例，经销商无法得到保障的利益与公司相互哄抬、恶性循环中难言的苦水，在这个案例中表现无遗。 案例中的双方都显得很是委屈，一边是经销商怨声载道，却投诉无门；另一边是公司无法遏制的恶性竞争。孰是孰非，在双方的委屈声中变得不了了之。摆放在面前的是一个更大的悬疑——这些企业该何去何从，他们的经销商又该何去何从？[编者按]     

难说再见的哈药直销人

近日,有数位哈药经销商致电记者,询问哈药直销的现状,而这些经销商都没有选择平移三生. "有很多人告诉我们,哈药已经退出直销,但团队领导人告诉我们,这是谣言.     

决战立法后——周希俭、沈涛磊“七剑”闯关

直销立法之后我们大多数的直销人都将面临二次选择，选择的标准就是，谁更能代表“立法后”时代的中国直销发展方向，谁更能适应在政府意愿指导下的行业规范。我想，迎接“立法后”的中国直销新时代绝不是一句空话，它必须建立在长期的思想准备、完备的竞争力整合和杰出的领导能力之上。我们之所以选择周希俭、沈涛磊团队，因为我们从他们的运作中看到了在新环境下直销团队的发展方向。自信、远见、协作、高效、专业、卓越、理性，我们把他们团队的这七种优势看作在“立法后”直销时代中挥舞的七把利剑。七剑出鞘，在七朵剑花之中，我们看到的是七种不同的希望。     

直销打废 人人有责

曾经听到有大型直销企业高阶给下面的经销商讲，成为直销富人有三个阶段：     

读者来信

1编辑同志，你们好。首先，祝贺重庆本质传媒有限公司正式成立。其次，我想对杂志表示衷心的感谢。月朗富迪大变局，不但震惊了月朗、富迪的经销商，同样也震撼了直销业界，感谢杂志在2009年3期杂志做了特别报道，独家揭秘了月朗富迪的大变局，给我们读者带来了第一手的资料。     

经销商是应该忠于系统还是忠于公司？

案例回放:直销是一个流动性很大的行业,而直销行业里的直销人们,总是在选择上做决定。正如直销界里常被提到的一句话"选择大于努力",因此公司选择的对与错,对于直销人来说尤为重要。同时,在直销企业里系统是非常重要的。系统的文化、渊源和操盘手,对于直销的经销商来说,是吸引其加入公司的重要因素之一。