刊中报

湖南三食品企业上黑榜国家质检总局18日向社会发布了近期违法生产加工食品及食品包装物的12家企业(场点、窝点)名单,其中湖南有:无卫生许可证和工商营业执照,生产加工红枣二氧化硫超出国家标准80倍的长沙市雨花区黎托乡劣质红枣加工窝点;用回收废旧塑料加工食品包装物的长沙市雨花区明珠塑料加工厂;无卫生许可证和工商营业执照,用饲料粮加工米粉的湘阴县城关镇贺佩良米粉店。     

我国企业的融资方式和条件

我国现有企业资金融入的方式主要有:1 向银行贷款这是企业融入资金的主要方式,主要用于固定投入和流动投入。固定投入一般为扩大生产规模的固定资产投入,包括基本建设和固定资产改造和技术改造;流动投入一般为正常经营运作所需流动资金以及临时性解决较大经营运作的短缺资金。银行是金融中介机构,它在全社会范围筹措和分配资金,拥有的资     

全球网络市场中的企业新型运作模式

企业生产模式由生产者供给驱动向消费者需求驱动转变;企业产品模式由生产者规模生产向客户定制转变;企业定价模式由目录定价向弹性和动态定价转变;企业销售模式由分销模式向直销模式转变.     

CIO问答

问:我公司是一家珠宝销售企业,在全国各地有十余个分销点(包括专柜和专卖店)。公司领导期望能及时了解各分销点的销售情况,再安排统一的采购。有人建议我们用B/S结构的ERP产品,目前国内有哪些ERP产品比较适合我公司? 答:事实上,您公司需要的不是ERP,而是进销存。ERP是以     

30％报酬卡住了谁？

《直销管理条例》第二十四条规定：直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。     

国有企业扭亏增盈浅探

在激烈的竞争中,在计划经济向市场经济转型的过程中,国有企业怎样变消极为积极,实现扭亏为盈,我们在此做些探讨。 一、在生产方面:以市场为导向来确定品种、产量,由企业领导牵头,生产、技术、科研、车间、质量、财务、销售等代表参加工艺审定、配料等,并确定生产中的水、电、气、物料消耗,降低生产成本。     

如何构建企业宽带销售网络

企业建立起销售网络之后,马上面临着两个这样的问题: 怎样提升销售网络运作的绩效使得企业能够利用销售网络获取可观的实际收益,并有能力维护甚至进一步扩展企业的销售网络呢? 怎样订价销售网络的通路宽度,取得通路投资水平、目标消费者的购买行为、销售网络中通路成员的个数三者之间的均衡呢?     

销售分析方法

经常会听到很多企业的管理人员提出一些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源？”上述现象在国内企业中屡见不鲜，主要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成的，而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确性，在此，向大家介绍一下辉瑞公司的销售预测分析方法。     

营销管理五大趋势

对于任何企业来说,营销沟通工具可分为:人员销售、广告、促销和宣传.简单地来说,销售管理是对人员销售部门的管理.销售经理同时涉及营销战略规划和人员执行,也负责评价和控制各类销售活动.他们必须同销售内部的人员打交道,同销售组织内的其他部门人员打交道,还要同组织之外的人尤其是客户打交道.下面的图1勾勒了销售管理过程的主要阶段,即基本的销售管理模式.     

华昇电子：利用高新技术艰难创业过程中对政策温暖的感谢

在嘉善科技创业中心,入驻企业华昇电子热传科技有限公司的创始人之一仝爱星博士向记者介绍了华昇电子的创办过程及目前的发展现状: 公司于2004年8月成立,主要从事高效新型传热元件的研发和销售。在创办之初,我们在江苏昆山、上海、浙江温州等地进行过考察,遴选创业地点。最后我们选择了嘉善,主要考虑到几点:     

直销企业更应注重新品开发成功率

任何企业的盈利都是通过销售产品实现的，只有持续不断地向市场提供符合消费者需求的新产品，才能保证企业的长期盈利。我们每天都会感受到新产品的冲击，但是最终能获得成功的新产品却寥寥无几。如何提高新产品的开发成功率，是包括直销在内的所有企业最为关心的。直销企业采用将产品直接销售给顾客的销售方式，     

云服务下终端顾客偏好的销售物流成本模型

为减少企业的销售物流成本,提出云服务下基于顾客偏好的销售物流计划模型.通过建立云销售平台及在销售平台内嵌入基于云计算的数据挖掘模型来挖掘用户偏好,为用户提供个性化的物流服务.针对价格敏感和时间敏感的消费者,建立销售物流计划混合整数规划模型,包括物流资源固定时顾客购买模型、一般物流运输计划模型以及区分用户偏好的物流运输计划模型.利用ILOG CPLEX优化软件求解,总物流成本和缺货成本分别降低12.8%和17.1%.研究结果表明:云服务下基于顾客偏好的销售物流计划能够有效降低企业销售物流成本.     

掌控地方势力

销售渠道是企业最重要的资产,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规     

直销浅析

直销是将消费类产品或服务直接销售给顾客的销售方式,是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。本文针对直销在中国的发展误区提出诚信服务、以法律手段规范直销市场、提高直销商品质量的应对措施。     

让库存和订货更有底

销售人员与经销商在正常情况下,常规、关键的工作接口点就是:库存消化和再次订货的问题。“不识庐真面目,只缘身在此山中。”不少做了多年销售的业务员对这两项司空见惯的工作,却不甚知道其中的奥妙。当然,优秀的销售人员早就因人制宜地总结出一套行之有效的方法,本文仅就这两个问题从实用性的角度做一个介绍和总结。     

当前企业竞争（情报）力发展的预测和选择对策

对当前企业竞争力提高宏观预测，企业发展的机遇正在到来；分析政府的中观调控拨亮企业的景气；议企业业界正朝向解决企业家，技术创新、销售理念的方面进步；建议“入世”后的企业竞争力发展对策。     

向关联企业供电少计收入,偷逃增值税

利用关联企业进行偷税是当前纳税人普遍存在的税收违法现象。本案例通过适用投入产出法,介绍了查处向关联企业销售电力少计收入偷逃增值税问题,重点介绍了偷税手段及检查方法。案例启示我们对关联企业的税收检查仍是今后税务稽查工作的重点。     

固定结合面切向接触阻尼分形模型

基于三维接触分形理论和固定结合面切向接触阻尼耗能机理,建立了考虑弹塑性接触变形机制的固定结合面切向接触阻尼分形模型。模型仿真结果表明:切向接触阻尼会随着法向接触载荷的增大而增大;当表面分形维数小于等于2.5时,切向接触阻尼会随着分形维数的增大而增大;当表面分形维数大于2.5时,切向接触阻尼会随着分形维数的增大而减小。模型仿真结果也揭示了分形粗糙度尺度参数、塑性指数和摩擦因数对切向接触阻尼的影响。     

关于一种组合挂钩的研究

挂钩作为一种日常生活中经常用到的辅助工具,很好的解决了多种物品悬挂存放的问题。对挂钩市场进行调查发现:目前市场上销售的各种挂钩类产品,无论是单钩、双钩,还是组合多钩,挂钩本体和挂钩底座都是固定位置连接的,挂钩底座一经安装固定,挂钩的高低位置也就随之固定了。研究开发一种可以任意调节挂钩高低位置的组合挂钩,解决多种物品,包括各种盆类和篮类物品集中悬挂存放的问题,达到存取方便,节省空间的目的。     

直销进入云展业时代

直销的传统定义是直销员在固定经营场所以外的地方,以面对面的方式,直接把产品销售给顾客。除了无店铺,面对面销售是直销的一大特色,通过直销员与顾客面对面讲解和示范,能帮助顾客充分理解和体验产品,促进成交。随着移动互联网的普及应用,直销员可以在手机社交软件上与顾客随时沟通和交流,使直销方式更加多元;与此同时,直销企业从2018年以来也纷纷进行数字化转型,推出形式多样的社交电商平台和营销工具,支持直销员线上展业和消费者线上下单,并搭建现代化的仓储和物流配送。直销开始向社交新零售转变。而2020年初爆发的新冠肺炎疫情则推动直销正式进入云展业时代。