安然改制教训——不积跬步无以至千里——从安然改制也谈直销制度的变迁

安然刚刚经历了一场生死历练。一次失败的改制把安然这个原本欣欣向荣的公司推到了生死存亡的边缘。 安然老板刘润东在给经销商的一封信里，叙述了整个事情的原委：“2007年1月份，安然召开全国区域代表工作会议。会议决定于1月20日推行新的奖金制度。新制度执行不到3个月，安然公司的直销事业就被推到了生死存亡的地步……于是公司被迫又召开了4月13日全国各区域代表工作会议，再次进行改制……” 在这封情真意切的信里。刘润东还特别提到：“双轨制．炒作式的制度是做不久的、走不通的，是不能永续经营的。”只是不知，安然如今的制度。成了什么样。 我们无意于隔岸观火，幸灾乐祸，总结安然改制教训，只为给后来者以借鉴。[编者按]     

改制尴尬：一半是海水一半是火焰

当接近70％的被调查者把票投向了“改制保障的是公司利益”的时候，我们不得不重新审视一个冠冕堂皇的话题：直销公司和直销员是利益共同体。果真如此吗？[第一段]     

北大校企改制方案

根据<国务院办公厅关于北京大学清华大学规范校办企业管理体制试点问题的通知>(以下简称<通知>)和教育部的安排,为加快北京大学校办企业改制的步伐,高标准高质量做好试点工作,制定了北京大学规范校办企业管理体制试点实施方案.     

直销运作的基本观念

大陆的直销市场在《禁止传销条例》和《直销管理条例》公布实施之后，正进入盘整的阶段，由于禁止“团队计酬”的多层次奖金制度，大多数直销公司都要调整他们的制度和作法，那些已经从事直销的直销商也必须改变他们的观念和做法。在这直销新纪元开始的阶段，我们希望直销业界能够迅速调整脚步踏上正轨，因此把观察台湾和大陆直销运作多年的心得提出来和大家分享，     

直销商的从业风险

人们常说，付出与回报成正比。那么作为直销企业付出成本不大，且获利颇丰，这不是违反了事物发展的客观规律吗？这当中肯定有谁在默默为此付出沉重代价!笔者于2004年初全身心投入一家直销公司，从消费者过渡到经营者，在经过长达两年多努力后，才明白，直销公司何以低成本也能获得市场，是因为把大部分的风险与成本转加到了直销商身上。根据经验得出。     

高校科技企业改制风险分析及管理

高校科技企业是指利用高校的科技和智力资源 ,有教师、科技人员、管理人员和学生（或毕业生）参与创业的科技型企业。其改制目的应为 :按照建立健全社会主义市场经济体制的客观要求 ,规范高校科技企业管理体制 ,推动现代企业制度的建立 ,以进一步促进高校科技产业的健康发展。一、高校科技企业的发展情况及改制背景２００１年度统计数据表明 ,全国共有３６４所高校创办了２０９７家科技企业和高校控股的上市公司３４家 ,高校科技企业资产总额７４５．５６亿元、净资产３８０．７７亿元（比２０００年增加７９．７０亿元 ,增长率为２６．４７…     

新加坡进入亚洲的直销跳板

崛起的亚洲 众多直销公司在亚洲市场的辉煌业绩，促使直销业在亚洲市场呈现爆炸性的增长。虽然亚洲一些成熟市场的增长有所减缓，但是让直销企业们欢欣鼓舞的是，亚洲还有很多国家的直销市场亟待开发。     

社会福利企业亟待改制

福利企业作为民政工作的一个重要组成部分，是民政经济的主要来源，残疾人员的主要就业场所，它伴随着民政事业的发展，有过辉煌，有过痛苦。在新的形势下，福利企业将如何适应市场顺利发展呢？     

美鑫科技 可疑的直销尾随者

最近,在直销市场上打拼十多年的老张又发现了新大陆,“我发现个可以赚钱的公司,绝对比A公司好,A公司的销售奖金不到10％,而这个公司的销售提成奖是15％;而且产品也是新的,绝对是有市场的产品;再者,A公司有的产品,这个公司同样有,只是名字不同,而实质打开包装都是一样的。”老张很兴奋,终于找到一个公司可以狠狠地下手了,他所说的公司就是最近被广泛议论的“西安美鑫环保科技有限公司”。     

科研院所在改制中的内部控制建设

简述了我国科研院所改制的概况，对改制后科技企业内部控制现状进行了分析，并针对存在的问题提出了完善内部控制环境、加强会计控制、加强内部审计控制、建立良好的信息沟通系统等相应对策。     

校企改制的目标与对策

校办企业产权改制的目的不是甩包袱，也不是权宜之计，而是高校充分发挥校办企业功能，具有长期根本利益的再创造。其终极目标是为了满足社会对高校推动科技和社会进步的渴望和期待。     

买壳上市助力校企改制

资本市场是优化资源配置的重要场所,企业通过资本市场可以对资产质量进行有效衡量,对资产价格进行有效评估。自上世纪90年代以来,欧美企业的资本运作规模不断增长,1996年度其购并价值已达上万亿美元。世界500强企业多数都是通过资本运作做大变强的。     

企业在改制中要重视产品市场的巩固与发展

企业要在市场经济的大潮中立于不败之地，必须加强产品市场的巩固和发展。而巩固和发展产品市场的策略必须采取适当的策略，加强销售管理是巩固和发展产品市场的基本保证，要做好市场调研，加快适应市场的新产品的开发步伐。     

企业在改制中要重视产品市场的巩固与发展

企业要在市场经济的大潮中立于不败之地，必须加强产品市场的巩固和发展。而巩固和发展产品市场的策略必须采取适当的策略，加强销售管理是巩固和发展产品市场的基本保证，要做好市场调研，加快适应市场的新产品的开发步伐。     

海外直销企业的革新运动

艾米特·史密斯和戈尔曾不断地改变个人形象，麦当娜更是如此，改变次数之多，超出了我们的想象。他们以不同的方式改变个人形象，引起公众的注意。直销公司亦如此，为在直销市场中保持竞争力，频频变换新的策略。[第一段]     

从产权制度改革看高校企业改制

目前 ,未改制高校企业存在着一些问题需要解决。加快高校企业改制 ,促进高校企业快速发展 ,显得尤为重要。文章针对当前高校企业存在的问题 ,通过产权制度加以分析 ,提出了高校企业改制的一些设想。     

纵容经销商违规 将导致公司败亡

作为中国老牌的直销企业，仙妮蕾德这样跟政府严管直销行业的做法背道而驰，特别是在这个直销申牌的敏感时刻，难道他们不怕坏了未来在整个中国市场的布局吗？     

日新书吧剑分双刃利伤皆存

2004年年度，挟“300元报单 日薪隔日发放 1：2即收入100元 1000元/周封顶的简单双轨奖金制度 定位于直销市场的电子 书库 与任何已有直销公司不冲突！”这些概念组合，日新书吧（RFXIN）强势登陆中国直销市场，对2004年中国冒出的数千家传统概念上的保健品/化妆品/洗涤品类直销公司形成颠覆性的观念上的冲击。     

康宝莱布局重庆 山城再添直销巨人

6月15日，美国五大直销公司之一——康宝莱在重庆的首家直营店在江北区开张。康宝莱重庆分公司的成立，标志着美国五大直销企业：雅芳、安利、康宝莱、玫琳凯、如新全部聚首重庆。加上在此之前已在重庆布局的完美、天狮、李锦记、新时代等直销企业，重庆直销市场一时问巨头云集，市场重新洗牌再所难免。