“珍珠店”为直销模式创新抛砖引玉

2007年,在中国直销企业的模式创新中,太阳神的“珍珠链”模式无疑是相当具有创意的一个。数年的艰难探索,太阳神直销事业也算是曾经沧海,可贵的是太阳神直销事业的领导者一直没有放弃对理性的追求并坚守了对客观经济规律的敬畏,最终能够充分解决人员发展与终端销售之间矛盾的“珍珠店”模式让他们找到了希望。而太阳神集团直销事业部总裁朱厚丞也应邀在本次峰会上分享了太阳神“珍珠店”模式的创新之路。     

太阳神 步入直销新纪元

2007年,太阳神直销事业部曾经提出“寻找中国直销的希望”的主题,那么现在太阳神找到中国直销的希望了吗？2008年5月,太阳神“珍珠店”模式成功运作一年;2008年8月8日——和北京奥运会开幕的同一天——太阳神也将迎来20周年生日,本刊记者有幸在这两个关键时刻点之间,带着这个问题走进太阳神直销事业部,为大家揭开太阳神直销事业的秘密和发展诀窍。     

新起点 新模式 新奇迹——记太阳神集团直销事业部正式扬帆起航

1987年，广东太阳神集团公司在东莞黄江镇成立，开创了中国保健品产业化的先河，太阳神向全国承诺：当太阳升起的时候，我们的爱地久天长！ 2007年，广东太阳神集团直销事业部回归东莞莞城并正式开始直销业务，集中国传统保健品企业转型直销之大成。太阳神向世界宣告：当太阳再次升起的时候，我们的明天会更美好。     

"珠"联"蚌"合太阳神

太阳神，这个中国直销行业的后进入者，却成功地在中国直销历史上留下鲜明的烙印，若干年以后，“小康直销”、“‘剩’者为王”、“珍珠店模式”等在当时看来标新立异的提法、思想以及模式，注定会因为太阳神而名垂中国直销史。     

谈何百亿 何止百亿——太阳神谈“三五规划”

时值太阳神直销十周年庆典,用两个半天的时间,记者采访了太阳神直销事业的三位高层领导一一太阳神集团副总经理、营销总部总裁朱厚丞,营销总部总经理张鸣先,营销总部常务副总经理杜正楠. 这一次访谈的重点是“三五规划”. 科学规划是太阳神直销事业成功的秘诀之一,早在10年前,朱厚丞、张鸣先刚刚接手太阳神直销事业时,就立下了20年的科学规划.彼时,直销法规刚刚出台,大批企业声势浩大地涌入直销,一时间甚嚣尘上,20年长远的规划与当时激进的财富导向格格不入,有“大佬”曾点名讥讽,“太阳神肯定做不起来”.十年光阴荏苒,“大佬”早已不知何处去,太阳神依旧笑春风.     

公司

太阳神上半年直销业绩同比增长480％ 8月21日,太阳神直销事业部“2009下半年战略规划暨新品上市发布会”在成都召开。太阳神直销事业部总经理张呜先在会上透露,上半年太阳神直销的销售业绩完成了全年任务的82％,同比增长了480％。截止7月底,太阳神直销事业部已经完成全年任务的108%。成为今年直销行业中发展最快的企业之一。     

“德不孤,必有邻”是太阳神的信仰——访太阳神直销事业部总裁朱厚丞

记者曾经以《德不孤,必有邻——黑马太阳神直销战略》为题写过一篇文章,那是2005年的冬天,彼时,太阳神刚刚将2000万元保证金存到了商务部指定的银行里。"德不孤,必有邻",在太阳神直销业务刚刚起步的2004年,就被太阳神直销的创始人、太阳神直销事业部总裁朱厚丞先生明确提出。     

十年华章

当连绵冬雨停住,温暖的阳光照射进宽敞的办室时,正在接受采访的朱厚丞抑制不住兴奋,“太出来了!” 当晚,太阳神直销十周年庆典暨2014年颁奖晚会在东莞市体育中心如期举行,十年华章,光耀神州. 2014年,时值太阳神直销十周年,同时也是太阳神“二五规划”收官之年,更是“三五规划”的过渡之年,站在新的起点,太阳神将朝着百亿规模进击.太阳神选择在年末倾情打造这一场盛况空前的庆典,不仅是对太阳神直销十年发展累累硕果的一次历史性检阅,也蕴含了继往开来、再创辉煌的新期望.     

太阳神直销的理想主义者

由两位“学院派”人士操盘是太阳神在中国直销业中划出的一道独特风景线，因此，太阳神的直销之旅也蒙上了一层理想主义色彩。     

见证太阳神直销事业的腾飞

经过几年的韬光养晦，太阳神的直销事业终于开始厚积薄发：首先是2007年2月8日，太阳神被商务部授予直销经营许可证；紧接着，借牌照东风，太阳神的珍珠店模式在中国直销市场开始显现出强大的生命力，业绩迅速攀升；而以太阳神直销新总部成功回归东莞为标志，太阳神直销迎来了全新的发展阶段。11月18日、19日隆重而激动人心的庆祝活动，则是这一新阶段的序幕。     

太阳神峥嵘25年

2013年85日,广东太阳神集团25周年庆暨绩优经销商表彰大会在东莞市体育馆盛大召开.太阳神集团董事长、总经理怀汉新率领太阳神众高管齐齐亮相盛典现场,与来自全国各地的4000余名经销商欢聚一堂、共襄盛典. 25岁,是一个走向成熟的年龄,企业也如此.从1988年太阳神在东莞黄江起步开始,一路走来,太阳神凭借着敢为人先的开拓精神和魄力,在行业里创造一个又一个的荣耀和奇迹.在此次盛典上,怀汉新表示,"2013年,太阳神跳出传统的保健品行业,正在向现代养生产业的战略目标有效地推进."     

太阳神借政策利器强势融合市场

广东太阳神拿牌之后半年内攻势连连，携牌照之威将两年半累积的直销平台迅速放大，在直销市场中的影响力有了飞速上升。为了解太阳神直销快速成长的秘诀，本刊记者近期采访了广东太阳神直销管理中心市场负责人杜正楠先生。[第一段]     

“小康直销”是非辩

2007年底,太阳神(集团)率先提出“小康直销“理念。太阳神高层认为,公司之所以提出小康直销,就是希望通过实实在在的直销,建立理性、务实、长久的健康财富观。太阳神对小康直销划定了一个收入标准:东部地区一年收入10万元、中部地区6万、西部地区4万。太阳神的小康直销理念一经提出,就在行业中引起了极大的反响。支持者有之,痛斥者亦有之。为此我们特邀请了四位行业资深入士一起探讨,目前中国的直销业是否需要小康直销?     

“剩者”五年——太阳神直销事业的发展回顾

太阳神直销所经历的五年,正是整个中国直销行业最冷暖自知的五年。这五年中,很多企业高歌猛进,很多企业虎视眈眈,很多企业几进几出,很多企业昙花一现,有企业从波峰跌到波谷,更有企业经历曲折直达业绩顶点。有人说,太阳神直销从一开始的要求就不高,她只要求“活下去”,有人说,太阳神直销的雄心无限,她一来就要求“剩下来”。     

寻找卫生巾的继承者

2007年，卫生巾这款微不足道的产品，却给中国直销市场带来了太多的惊讶和振奋，同时，而更多的企业和团队领导人开始讨论和思考，还有什么产品可以像卫生巾这样火呢？本刊特别就此问题在网上举行了“征集直销创意产品”的活动，寻找中国直销产品的“下一站天后”。[第一段]     

坚持“剩”者为王——对话张鸣先

作为中国直销行业屈指可数的高学历的企业管理者,张鸣先为人所熟知的标签是中国传统文化的传教士,是“德不孤,必有邻”的践行者,是“‘剩’者为王”、“小康直销”理念的开创者,是不按常理出牌的直销异类,更是太阳神直销事业的领军人物. 在带领太阳神迅速腾飞后,张鸣先保持了不多见的冷静和清醒,他恨不得把“宁愿平平淡淡的生,不愿轰轰烈烈的死”的思想传递给所有太阳神人.     

以党建工作促进直销规范

2009年2月19日，太阳神网站消息——太阳神直销事业部即将成立党总支。这是太阳神又一次的务实创新。 本文作者是太阳神的一名直销员，同时也是一名中国共产党党员。对于太阳神直销事业部成立党总支的消息，身为党员的他备受鼓舞，感慨颇深，遂作此文。     

从“四海为家”到“四海有家”——太阳神中华系统“工作服务站”

尽管加入太阳神公司还不到两年时间，但何涛、姚忠两人正在用他们睿智的眼光和敢为天下先的魄力让公司及整个行业见证了来自中华系统的魅力。看来，太阳神直销的创新精神已经从公司层面“传染”到了系统层面。     

直销企业产品的选择与导入

一些急功近利的新直销企业过多关注直销网络，而忽视真正给客户传递价值的根基是产品或服务。常见的错误观念是，直销网络是企业运营的命脉，在网络中流动的产品并不重要，只要有了网络，随便卖什么产品都可以实现“利润倍增”。这种思维模式的极至便是“老鼠会”，网络中销售的不是产品，而是虚拟的“权证”或空头支票。国家已经严令禁止企业采取这种操作方式。只有能为客户所认可的产品和服务，才能帮助直销企业走向成功。     

2007中国直销之最

人物篇：学历最高的企业管理层：朱厚丞，张鸣光 一个是人民大学的管理学博士，一位是北京大学MBA，朱厚丞与张鸣先以学历缔造了中国直销企业管理层学历最高的纪录，同时也为太阳神直销管理团队打下了深深的“学院派”和理想化烙印。