管理模式的博弈重点是体现人性

直销用什么制度操作最理想，说破了还是直销企业和直销员之间的利益搏弈。直销企业希望通过直销的营销模式达到利益聚集最快化和最大化，直销员则希望通过直销的经营获取事半功倍的利润。直销企业和直销员是一个利益整体，又是一个利益冲突体。直销企业需要通过直销员的辛勤劳动拓展市场为企业获取利益，直销员更需要直销企业具有人性化的奖励制度为自己赚取更多的财富。     

2006中国直销之最

1 最忙碌的培训师：雅芳培训师 从理论上讲，2006年中国最忙碌的培训师一定出自雅芳公司。因为截至2006年6月30日，雅芳只有17名培训师，但是雅芳公司宣布已经招募有11．4万余正式直销员。按照相关法律规定，直销员必须通过培训持证上岗，而培训的内容也包括产品培训、销售技巧培训、法律法规培训、直销员道德规范培训、直销风险揭示培训等。     

《禁止传销条例》介评

条例的八大亮点 1．界定了传销的定义 《直销管理条例》将直销定义为：直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。     

家庭式营销技巧新探

根据《直销管理条例》（以下简称条例）对直销的定义，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。这里的固定营业场所之外，其中就包括家庭在内，条例中也特别提出直销员进人顾客家庭推销的情形，说明国家对家庭式营销的直销模式是予以肯定的。     

如何做到本地市场异地化

在单层次直销中，直销员在哪里开发市场、寻找客户，取决于公司；而在多层次直销中，因为直销员可以推荐直销员，公司对于这种一层一层的推荐都给予奖励，直销员都处于积极主动的状态，市场的延伸不取决于公司，而是取决于直销人员。对于一个团队领导人本身来说，是很难控制市场向异地延伸的，也只有不断延伸才有可能把市场做大从而获得更多的奖励，但如何做到本地市场异地化，还是要注意一些方法和技巧的。     

30％报酬卡住了谁？

《直销管理条例》第二十四条规定：直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。     

读者来信

《中国直销》杂志编辑的同志们,你们好!我是一名刚加入直销行业不久的直销员,随着国家立法将传销罪列入刑法,直销牌照的发放,直销管理条例的颁布,中国的直销行业正朝着健康有序的方向发展,发展趋势良好。我才下定决心加入了直销员行列。     

数据

23万：目前，摘取我国首家直销牌照的雅芳公司，直销员队伍已达到236183人。据中国保健协会提供的数据表明，自今年二月份摘得直销牌照以来，雅芳抓住领先优势，直销培训员首先在今年7月份突破10万人，达114408人，近期又实现了第二次飞跃，直销员队伍达236183人。     

一个直销员的保健之旅

朋友小凤原本是一个比较务实和能干的女性,在单位工作有稳定的收入。自从有一天一名上门推销安利产品的直销员给她介绍了安利产品以后,小凤就从此走进了直销,开始了她的直销产品保健之旅……在这里,笔者借助小凤——一个非常大众化的直销员的亲身经历讲述对直销公司产品的体验。     

反思直销培训

自1990年11月雅芳公司从广州登陆以来，直销在我国得到了空前的发展，这主要得益于两个方面，一是薪酬制度，它最大限度地调动了直销业务员的积极性，二是直销培训制度，它不断地育成直销业务员，以不断发展组员为前提确保各机构完成业绩任务。但一段时间以来，社会对直销业务员的评价直线下降，更有甚者，个别直销员为自身利益有意误导客户，一时间激起极大的民愤，大有发动一场讨伐战争之态势。前一阶段笔者参加了几次直销培训，感触颇多，其中最深的一点便是对国内直销培训的反思。     

直销进入云展业时代

直销的传统定义是直销员在固定经营场所以外的地方,以面对面的方式,直接把产品销售给顾客。除了无店铺,面对面销售是直销的一大特色,通过直销员与顾客面对面讲解和示范,能帮助顾客充分理解和体验产品,促进成交。随着移动互联网的普及应用,直销员可以在手机社交软件上与顾客随时沟通和交流,使直销方式更加多元;与此同时,直销企业从2018年以来也纷纷进行数字化转型,推出形式多样的社交电商平台和营销工具,支持直销员线上展业和消费者线上下单,并搭建现代化的仓储和物流配送。直销开始向社交新零售转变。而2020年初爆发的新冠肺炎疫情则推动直销正式进入云展业时代。     

以党建工作促进直销规范

2009年2月19日，太阳神网站消息——太阳神直销事业部即将成立党总支。这是太阳神又一次的务实创新。 本文作者是太阳神的一名直销员，同时也是一名中国共产党党员。对于太阳神直销事业部成立党总支的消息，身为党员的他备受鼓舞，感慨颇深，遂作此文。     

中国直销店铺能否进行到底

2005年《直销管理条例》颁布后，确定了中国直销以店经营的模式，所谓各地服务网点，名称叫得有些拗口，其实也就是今天盛行的直销专营店模式。也许，从立法者角度来说提出服务网点的名称，一来区别与特许经营，一采表明服务网点为广大直销员提供服务的特色。当然，这仅是笔者的猜测而已。     

中国直销人幸福指数调查报告

10月中旬，本刊联合腾讯财经以及中国直销博客网，共同举办了“直销人幸福指数调查”。我们希望通过本次调查来了解中国直销人的幸福程度，让直销人全面了解并调整自身的状态，帮助直销企业从整体上把握直销员的状况，为国家和企业制定相关的政策提供依据。 截止到10月23日，已经有256位网友参与了本次调查。[编者按]     

中国直销系统大起底——安利贝瑞德系统：永恒的价值观念

背量资料：直销行业的系统概念源自于安利公司。狄维土和温安洛1959年带领5000名直销员创立安利公司时，公司的9个横排中有一个名叫威可多的直销员，他创立了大名鼎鼎的642．后来该系统派生出了耶格系统，而贝瑞辞系统则是从耶格系统中衔牛出米的。忙美国，耶格系统主张自用．贝瑞德系统则主张在自用的基础上增加零售的内容。     

居民楼内不准搞直销培训

国家刚刚出台《直销管理条例》后跟进几项细化的配套规定，包括《直销企业信息报备、披露管理办法》、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》等，对监督和管理直销员起了良好的规范作用。     

服务热线

我是武汉的一个消费者，几个月前我在一个直销员那里购买了＊＊牌化妆品，这名直销员还给我在销售服务、售后服务、质量保证等方面做了保证。可我用后不但没让皮肤有任何积极改变，相反还引起严重过敏等副作用。去找直销员，他却以各种理由推脱。我认勾他是在欺诈消费者，请问我是找他索赔，还是找生产该化妆品的直销企业索赔呢？     

让直销人真正进入培训角色

直销业对直销员惯用的培训套路尽管存在诸多问题，但的确加快了直销业务员进入角色的步伐。我认为在惯例的模式下更应该结合实际进行培训，让直销人真正准确的进入角色。     

太阳神为什么要提小康直销——访太阳神直销事业部总经理张鸣先

2009年6月17日,张鸣先和记者进行了一次谈话。在2个小时的谈话中, 80%以上的时间都在谈太阳神的"小康直销"。记者很明显的感受到,张鸣先此时此刻最愿意和人分享的,正是太阳神的小康直销理论。2007年,太阳神创造性地在行业中提出了"小康直销"这一颠覆传统直销观念的理论,并且在太阳神直销员中大     

哈药直销何时扬帆

坊间传闻得到证实，哈药直销牌照的确早巳收入囊中。2008年11月25日，商务部直销行业管理信息系统公布，哈药集团股份有限公司（以下简称“哈药集团”）通过服务网点核查备案。同时公布哈药集团招募的直销员可在黑龙江省内12个市及大兴安岭地区82个区／县（县级市）从事直销活动。