保险销售人员用工制度探析

随着中国保险业的发展,以及2008年《劳动合同法》的颁布实施,保险业销售人员长期以来广泛采用的代理人制度已经无法与社会及行业发展相适应,严重制约保险行业的发展,影响保险服务质量,保险业用工制度改革迫在眉睫.该文从保险代理人制度的现状入手,分析保险代理人制度存在的问题及其原因,结合保监会《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施（征求意见稿）》（2012年）,提出我国保险业销售人员用工制度的改革方向和发展趋势.     

IT服务管理中国的实践

作为企业价值链的供应链、产品、销售、研发、客户关系等业务流程,通过人事、财务、业务支持等IT系统作为其支撑系统,因此业务正常高效的运行取决于IT系统的运维状况.IT服务管理(ITSM)作为IT运维部门的管理平台,其作用一方面是联系IT系统与业务流程的关系,保证业务系统可靠地运行;另一方面是提高IT系统的效率,让IT更好地为这些业务流程服务.ITSM的实施随着企业信息化规模的发展而备受关注,很多企业已经开始了其ITSM实践之路.     

浅析A公司营销管理存在的问题与相应对策

本文以A公司为例,浅谈中小IT企业如何改进营销管理对策,以顺利突围经济寒冬。文章首先分析了A公司的营销现状和营销管理中存在的问题,随后有针对性地提出了营销管理改进措施。     

IT企业管理咨询业务的传承与创新

如今随着社会的发展，科技的进步，管理咨询业务的发展对IT企业的发展有着重要的影响。一个良好的品牌发展战略对于一个公司的进步发挥着重要的战略指导作用。另外，良好的管理模式对于一个公司的作用也是不言而喻的。IT企业的管理咨询业务包括对于人才与知识的管理，科技人才是企业重要的战略资源，是企业人力资源管理的重要组成部分，IT企业的人才管理应该以人为本，尊重人才。只有建立公平合理的竞争机制才能凝聚企业人才的向心力。如今随着社会的发展，知识管理已经渗透人类社会的方方面面。在IT企业的中，知识管理主要包括对知识工具、知识资源、知识活动的管理，它对于技术创新、人才培养、科学普及等具有重要的影响。     

论保险公司成立资产管理公司的必要性

随着保险承保业务的快速发展,保险公司对资产管理业务的依赖程度也逐渐提升,投资收益对保险公司内涵价值贡献和偿付能力的影响逐渐提高,这对资产管理业务在投资决策、风险管理、内部控制等多方面提出更高的目标及标准,因此,成立资产管理公司已经成为提高投资管理专业化水平、拓宽保险资金投资渠道、提高保险资金投资收益和分散投资风险,推动资产管理业务快速健康发展的客观需要。     

提升资金流环节内部控制的措施

本文就完善资金应急预案，确保资金链条的安全，管理和清理应收账款，如何防止来自营销予公司、企业销售人员的风险等方面的问题进行了比较详细地分析论述．提出了自己的观点。     

论保险行业营销团队的建设

本文结合作者所在公司的情况,论述了营销团队对保险企业经营活动的重要性,并从几个方面探讨了如何建立一支高质高效的营销团队及营销团队的日常管理.     

浅析我国保险营销存在的问题及发展策略

我国自二十世纪八十年代初恢复保险业务以来,保险业的发展十分迅速。但相比较保险业发达的国家,市场的开发率和管理程度还是比较低。随着我国保险营销格局的变化、进步的同时弊端逐步暴露,那么如何进一步拓展我国的保险市场,完善我国的保险营销系统,提高我国保险营销的效率,是本文所要探讨的。     

保险营销人员自我效能与职业成功感调查——以福州市为例

以福州地区保险营销人员为调查和测试对象,结果表明：保险营销人员的自我效能感、职业成功感的总体状况良好,保险营销人员自我效能感、职业成功感高低与性别、工作岗位没有显著关联,保险营销人员自我效能感与职业成功感间存在非常明显的相关性。保险营销人员的自我效能感是影响职业成功感的重要因素。     

ITIL视角下的公司运维服务管理体系设计与应用研究

在公司业务不断拓展、信息化程度不断深入的背景下,显露出公司IT系统运维工作的诸多弊端,如覆盖面狭窄、运维权责过于模糊、运维安全管控缺失等,为此,要深入探讨和研究公司运维工作,并从ITIL的视角之下,从公司IT运维服务管理流程、制度、人员、技术等方面,进行运维服务管理体系设计和构建,把握基于ITIL的公司运维服务管理关键点,较好地提升公司运维效果。     

营销管理五大趋势

对于任何企业来说,营销沟通工具可分为:人员销售、广告、促销和宣传.简单地来说,销售管理是对人员销售部门的管理.销售经理同时涉及营销战略规划和人员执行,也负责评价和控制各类销售活动.他们必须同销售内部的人员打交道,同销售组织内的其他部门人员打交道,还要同组织之外的人尤其是客户打交道.下面的图1勾勒了销售管理过程的主要阶段,即基本的销售管理模式.     

当前我国商业银行营销存在的问题及对策研究

银行营销是指银行业以金融市场为导向,把金融产品和服务销售给客户,以满足客户和社会发展需要并实现银行盈利目标的管理活动.当前,我国商业银行营销在市场规划、市场策略、市场定位、客户管理、营销业务、营销理念等方面存在着诸多不足,需要进一步强化营销策略.要树立主动营销理念,积极实施文化营销、特色营销、合作营销和金融品牌营销,加强营销队伍建设,只有这样,才能实现银行业的发展,并在全面开放的市场竞争中立于不败之地.     

阳光保险集团股份有限公司标准化体系的SWOT矩阵分析

阳光保险集团股份有限公司自2010年开始构建标准化管理体系，目前，阳光保险的标准化体系已经覆盖了柜面人员、电销员工、直销员工、渠道员工、财务人员、寿险营销、银保、核保人等公司90％以上的人员。通过标准化的实施，阳光集团总部和下属机构共同建立了一套比较规范、稳定、配套的制度体系。本文综合分析标准化体系实施情况，确定阳光标准化体系的资源优势和缺陷，并将公司可能面临的机会和挑战考虑在内，从而确保阳光保险标准化体系发挥应有的作用，以保障实现公司长久发展。     

8848的创新理念在市场上的运用

8848在模具行业一展身手 日前,国内先进的电子商务解决方案和服务提供商8848公司为盘起工业集团搭建的盘起网上销售系统正式运行。整个盘起网上销售系统以8848独立开发的包括采购方系统和销售方系统在内的网上交易市场产品为基础,采用基于ASP(Application Service provider)模式构架,将信息、资金、产品、人员四要素独立管理,有利于盘起集团品牌的经营和营业业绩、利润、成本的控制,最大限度的扩展销售面,满足盘起集团中国营销网络的业务要求。     

保险营销人员心理素质研究与测评

运用自编的“保险营销人员心理素质测评量表”对223名保险营销人员进行测试,并对测试结果进行统计分析,提出我国保险营销人员基本心理素质结构应该包括的四项内容：自我调控能力、成就动机、社会适应性、创造性。进一步的研究还表明,该问卷具有较好的信度和效度,可以作为选拔和评价保险营销人员时的有效测评工具之一。     

论营销策略中的人员推销策略

人员推销策略在公司营销中占据重要地位,产品能够成功销售与否依靠推销人员,推销策略是实现推销战略的手段、措施、方法,是实现推销战略目标和任务所采取的具体行动方案,是针对推销活动中各种具体业务活动所作出的相应的反应与对策方案。如果不能正确运用推销策略,产品就不能在竞争中取胜。而在人员推销策略中,最核心的就是正确认识销售人员在市场营销活动中的地位、素质和技巧。正确的运用人员推销策略,才能让公司的产品在市场中占有不败之地。     

营销人员管理中过程方法的运用研究

营销人员的管理对于一个企业来说既是难点又是重点，因此，企业应从营销员的选用开始，到营销员的活动，最后货款的回笼都运用过程方法进行管理，让营销员的工作处在公司的控制之中。通过严格的过程管理．来保证营销队伍稳健快速发展。     

供给侧改革背景下的煤炭营销策略

随着国家供给侧改革的深入推进,煤炭行业营销策略将发生深刻的变化。结合当前我国煤炭市场供大于求、买方主导现状,剖析了营销过程中营销概念认知不清、理念滞后、手段单一、经验不足、细分深度不够等问题,指出了转变营销观念、丰富销售渠道、扩大有效供给、加强客户关系管理、加强营销队伍建设等煤炭企业营销战略创新的实施路径。     

论IT治理及其重要性

随着科学技术的发展,IT系统已经渗透到各行各业中,并且它们对IT系统的依赖程度日益增加,IT系统正在从传统的后台支持转变为业务发展的直接驱动力。IT系统也越来越繁杂,涉及企业的战略、组织、流程、人员等,IT系统的重要性与复杂性又使得它本身成为一个巨大的威胁。随着这种风险的来临,IT治理应运而生。人们应关注这个新兴领域,为IT产业的发展和信息化建设提供全新的视角。分析了IT治理的定义,论述了IT治理的作用及实现,并展望了IT治理的发展前景。     

浅议IT服务外包

随着网络技术的发展,经济全球化、世界扁平化的步伐日益加快,为进一步降低成本、提高效率、贴近市场、服务客户,企业将其非核心业务——IT业务剥离出来,发包给专业的IT公司。选择IT服务外包,已经成为很多企业提高其核心竞争力的一种重要手段。本文立足于此,主要讲述了服务外包产生的背景﹑IT服务外包概念、分类和范围,分析了IT服务外包带来的优势和风险,并提出了规避风险的策略。