两目标双边谈判的动态模型

在Ｂａｌａｋｒｉｓｈｎａｎ和Ｅｌｉａｓｈｂｅｒｇ基于社会心理学和行为科学所提出的单目标双边谈判的动态模型基础上，考虑到多目标谈判的特征，建立了两目标双边谈判的动态模型，并分析了它的性质，这种模型很容易扩展到多目标双边谈判问题     

基于Agent的谈判模型研究

自动谈判是目前人们研究的一个热点问题,在对卖方进行的多并发谈判研究的基础上,本文提出了一种基于Agent技术的自动谈判模型,使得模型能管理一个卖方同时进行的多个双边谈判事务.     

基于案例推理的重复谈判研究

提出了一种具有案例推理能力的重复谈判方法,通过相似度函数为目标案例匹配最相似的源案例,通过最相似案例中的交易值作为目标案例的新offer,使得谈判Agent在信息不完全、不确定以及存在谈判期限的情况下,能够更有效地完成双边多议题重复谈判。     

电子商务环境下的双边谈判模型的研究

研究了电子商务环境下Agent之间的谈判问题,基于动态的谈判环境提出了一个算法,使应用该算法的Agent可以在谈判中调整自己的策略,从而在谈判中快速达成协议.从形式上定义了一个具有适应性的谈判模型并将其影射为一个马尔可夫决策过程.     

谈判问题的数学模型

本文介绍了对策论中关于谈判问题的部分数学理论，简要介绍了Ｎａｓｈ仲裁公理和Ｎａｓｈ谈判定理，并用之于两个实际问题的建模、分析和求解过程，实际问题的计算结果均由计算机ＴＣ２．０程序实现。     

谈判的调停合作模型及其交互式解法

在实际的冲突中，信息往往是不完备的，基于这一点，建立了一个谈判调停合作模型，并提出一种基于满意度均衡思想的交互式解法，此模型和解法是基于充分发挥调停人作用和通过用交互的方法来获取信息，逐步描述局中人心目中的效用结构来确定一个基于满意度均衡的合理谈判解，模型与解法可以较为妥善地处理信息不完备及多局中人与多目标混存情况下的一类冲突问题，为冲突分析的研究提供了一个新的思路。     

基于贝叶斯学习的Agent谈判策略构造研究

提出了一个在电子商务中辅助用户进行谈判的智能Agent谈判模型，并在模型中引入了贝叶斯学习方法，使得Agent在谈判过程中能更好地调整谈判策略，提高谈判效率．     

基于GA和Agent组合自动谈判方案的研究

分析了Agent的性能特点及其工作原理,研究了谈判收益问题;然后对谈判过程进行描述,建立了基于Agent自动谈判数学模型,并对模型中的参数以及自动谈判目标进行分析;提出了用遗传算法对模型进行求解,并对算法的编码方法、参数的设定等进行研究,分析了求解过程,得到了模型的最优解.结果表明,该方法可以对模型不断优化,最终使参与谈判的Agent双方实现双赢,从而证明了该自动谈判方案的正确性.     

基于有效议价区间的谈判协调模型及求解

为减弱谈判支持系统中协调模型对谈判者偏好信息汇报的依赖性,提出了以有效议价区间判断为前提的谈判协调机制与协调策略。为了证明所提出算法模型的有效性,设计了不同偏好结构下的谈判案例进行计算,并将计算结果与已有协调方案计算模型进行对比分析,证实了基于有效议价区间的谈判协调模型及相应遗传算法求解策略在不同偏好结构下的有效性。所设计模型计算法可提高现有谈判支持系统的协调机制和协调方案求解模型的实用价值。     

“锦标赛”激励机制与团队成员的合谋博弈分析

通过建立锦标赛制排序工资激励的博弈模型发现在团队成员间无合谋行为的情况下，基于业绩的排序工资激励机制能实现激励相容的激励目标．而在团队成员的行为不能有效监督的情况下，代理人之间就有动机合谋，通过合谋博弈模型分析了合谋双方的行为策略及对激励机制的扭曲，在此情况下给出了一个委托人应对合谋的再谈判协议，再谈判使委托人可以得到激励合同的次优解．     

一种Agent结构的形式化描述

以BDI模型为代表的Agent结构描述存在抽象、复杂和不完整等问题，很难应用于实际Agent的构造。基于物理和设计立场，提出一种新的Agent结构模型，并作了形式化描述。该模型克服了现有模型建立在纯意识系统基础上的缺点，解决了Agent模型与具体Agent结构、行为和目标的映射问题。用该模型构造的电子谈判实例验证了它的正确性和有效性。     

浅析文化差异对商务谈判的影响

随着全球经济的一体化，国际商务谈判日益受到人们的关注，本文从谈判语境，谈判方式，谈判策略三个角度，分析了文化差异对国际商务谈判的影响，并有针对性的提出跨文化谈判中，企业应注意的问题。     

知识服务中的供需双边匹配模型

研究了基于多指标评价信息的知识供需双边匹配问题.通过评价信息的处理,给出了知识供需双方满意度的计算公式,在此基础上,以知识供需双方满意度和知识服务中介利益最大为目标,构建了多目标双边匹配优化模型;进一步地,运用基于隶属函数的加权和方法,将多目标优化模型转化为单目标优化模型,并通过求解优化模型得到双边匹配结果;最后,通过...     

任务型教学法在对外经贸模拟谈判中的应用——以英语专业大三学生50人的大班为例

随着社会对商务英语专业人才需求的增大，《对外经贸谈判》课程在目前我国高等院校的商务英语教学中日益受到重视，而目前该课程教学所急需解决的问题之一就是如何在教学中为学生创造谈判的实践机会，尤其是在扩招背景下如何有效地在大班中开展模拟谈判。本文就英语专业大三学生50人的大班为例，根据任务型教学的理论基础和原则，从任务设计的的目标、输入、活动安排、教师及学生角色等要素，探讨如何将任务型教学法应用于对外经贸模拟谈判。     

多先验决策者打赌模型的类BAS性质

讨论了具有双边私人信息的多先验决策者的打赌模型的类ＢＡＳ性质，与Ｓ．Ｍｏｒｒｉｓ的假定和结论进行了比较，并给出了数学描述。     

对一次谈判博奕的评价与思考

谈判是一个博奕过程。本文第一部分基于完全信息的合作博奕理论对一次谈判进行事后评价。在评价中,采用了软系统化并设计了一个简单实用的Ｐａｒｅｔｏ解及Ｎａｓｈ谈判解的近似求解方法。在第二部分思考如何对第一部分的求解方法加以扩充,以用于谈判前信息不完全的博奕问题。     

国际商务英语谈判策略探析

随着经济全球化的发展，中国的对外商务活动日益频繁，对外商务谈判也日益增多。成功的商务谈判能产生极大的经济效益和社会效益，而想和外国人做好每一笔生意，必须了解世界各国的文化，掌握相应的谈判技巧，如谈判主题明确，摸清对方意图，注意说话方式，底价保密等等。笔者基于近几年的商务谈判教学经验，对商务英语谈判进行了概括论述，并提出了几点谈判策略以供读者参考。     

如何成功地进行国际商务谈判

国际商务谈判已成为国际交往和沟通的最主要方式之一,谈判中的利益主体都想在谈判中获得最大利益。本文就如何成功地进行国际商务谈判进行了阐述,指出了要想取得谈判的成功必须在谈判前做好充足的准备,在谈判中要恰到好处地运用不同的谈判技巧,同时,还要注意谈判中的文化差异。     

一种基于让步度的重复谈判策略

从自动谈判入手，引入让步度到重复谈判中，采用信誉度记录谈判对手对自己让步进行补偿的程度，从而得到提议生成函数和评价提议函数，最后给出了整个重复谈判的流程以验证基于让步度的重复谈判策略的有效性和高效性．     

合同签约技巧与管理

介绍了合同谈判的准备工作,分析了合同谈判的策略和技巧,提出了合同谈判时的注意事项。