如何跨越中美国际商务谈判中的文化障碍

随着中国经济的快速发展,尤其是加入WTO后,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。其中,美国占有重要的分量,与美国谈判者共事的机会也比较多。而中美不同的文化限定了各自商务谈判者的行为、举止和掌控谈判进程的方法手段..中美文化的碰撞,增大了国际商务谈判的不确定性和达成协议的难度,了解文化差异,跨越文化障碍,成为中美国际商务谈判的核心环节.本文认为,了解美国商人的文化背景、做好充分的谈判准备就可以在一定程度上预防这些冲突的激化,谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上跨越中美商务谈判中的文化障碍冲突。     

国际商务谈判的文化策略

国际商务谈判与国内谈判存在根本区别，它在某种程度上也是一种外交谈判。它需要一整套不同的技能和文化策略。国际商务谈判人员更需要具备很高的政治素质和综合文化素质，必须具备渊博的专业及国际贸易知识，熟悉国内和国际市场，国际商务谈判人员在努力提高谈判技术和水平的同时，也要加强自身各方面综合素质的培养。     

论中美商务谈判中的文化差异

本文从商务谈判的基本含义及其特征入手,深入阐述中美商务谈判中开局阶段、磋商阶段以及决策阶段的文化差异.因此文化是影响谈判的重要因素之一.因为文化决定人的价值观、宗教信仰,从而影响人的思想和行为,所以强化文化交际意识,使交际双方渐趋一致,化解舞会、增加了解,达到交流的目的,促进中美文化大融合.     

初探文化差异对国际商务谈判的影响

受不同文化的影响，商务谈判风格差异很大，西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题，然后再依次解决;而在许多东方文化中，谈判是采取一种通盘考虑的方法,因此，在国际商务谈判中，针对不同文化背景的商业伙伴，强化基于文化差异的谈判管理，正确处理文化差异，对于提高谈判效率是十分重要的。     

翻译中的文化障碍

翻译工作的实质是不同语言、文字的文化转换,其最高境界就是“通、达、顺”。要很好地做到这一点,必须克服翻译中的文化障碍。本文从中英文化差异入手,探讨文化障碍的主要表现与突破文化障碍的途径。     

文化差异对国际商务谈判的影响因素分析及对策

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异,会影响谈判效果。因此,增强对文化差异的敏感性,了解谈判对方的文化和谈判风格,从而制定相应的谈判策略,有助于国际商务谈判达到"双赢"的结果。通过对文化差异对国际商务谈判的影响因素进行分析,从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

文化差异对国际商务谈判的影响

涉外商务谈判的各方来自不同国家,文化背景是一个对谈判有重要影响的因素。这是因为文化的差异造成了各方不同的思维方式,他们的谈判风格、技巧、行为特征等也因为受到文化的影响而不尽相同。进一步说,文化差异影响表现在他们对谈判的定义、谈判人员的选择,以及在礼节、沟通方式、时间、合同形式等方面的不同要求。在涉外商务谈判中,应该认识到文化差异的存在,并努力去跨越这些差异达到相互理解。     

如何取得国际商务谈判的成功

国际间的商务交往是国际关系的重要内容，是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济中。本文从商务谈判的原因，步骤，原则，结果及谈判双方的文化差异等方面对在国际商务谈判中取得成功的影响进行了分析。     

商务谈判中的文化差异问题研究

从商务谈判的定义和特征入手,分析了影响商务谈判的文化差异因素,提出了如何正确处理在谈判过程中出现的文化差异。只有正确认识这些问题,谈判才能顺利进行,达到理想的效果。     

国际商务谈判中的博弈行为分析

博弈论是应用数学的理论和方法，研究人们在一定的环境和规则下，如果选择行为和策略，以期达到最优结果的一门数学分支．近年来，在经济领域得到广泛的应用，日益受到人们的重视．它的研究思想方法，特别适用于国际商务谈判．本文应用博弈论的理论和方法，对国际商务谈判的过程进行分析，寻求国际商务理论研究的新方法     

中国企业从事国际商务的途径

在经济全球化迅猛发展的新形势下,中国企业只有在深入研究自身的特点之后才能明确其从事国际商务活动的弱点,进而合理地选择国际化成长的途径,以取得竞争的优势。     

Cultural Differences in International Business Negotiation

This article analyzes the relationship of cultural differences on international business negotiations. And also, it emphases on the importance of understanding and mastering eultural differences in international business negotiations.     

国际工程承包合同谈判要点研究与实践

结合国际工程承包合同谈判工作的实践经验，对谈判基础、谈判准备工作、工程承包合同谈判的要点3个方面进行了论述。     

以文化为依托发展北京大都市商业

作为中国的政治、经济、文化、教育和国际交流中心的北京,既是一个有着悠久历史的古老都城,也是有着强烈现代色彩的商业大都市.近些年来,北京商业整体面貌虽然有了很大的改观,但与一些著名的国际商业大都市比,在商业的规模、布局、商业文化氛围、商业结构、市场定位以及商业形象等方面仍有欠缺.结合北京特色发展北京商业,这应该是北京未来商业规划和设计的主要原则,而以文化为依托发展北京商业应该是未来北京发展国际型大都市商业经济的重要思路.     

试论国际商事争议可仲裁事项

近年来,国际商事仲裁发展迅猛,其重要原因之一是国际商事争议可仲裁事项的不断扩大。但同时争议事项的可否仲裁问题是国际商事仲裁实践所涉及的一个极为敏感的问题,如果仲裁协议项下的争议不能通过仲裁解决,各国均可以此为由,认定仲裁协议无效或拒绝承认和执行外国的仲裁裁决。     

非语言交际与文化信息的传递

非语言交际与文化的关系是非常密切的。在跨文化交际中，人们除了要值得语音、语法、词汇等基础语言知识外，还必须掌握文字字面以外的蕴含了许多文化因素的非语言交际手段。本章就体态语、副语言、客体语、环境语等几方面的文化差异及其引起的交际障碍来阐述文化在非语言交际中的重要意义。     

模拟谈判教学在高职院校商务谈判课程中的运用

本文结合《商务谈判》教学实践,探讨了在该课程中采取模拟谈判教学模式的实施过程及存在的问题,并提出了几点建议,使模拟谈判教学活动能够更好增强商务谈判课堂教学的效果。     

国际商务中文化冲突的成因和表现及对策

随着经济全球化的深入，国际商务活动越来越频繁，不同文化带来的冲突直接影响着商务活动的成功及商务关系的延续。揭示了产生文化冲突的根本原因，描述了冲突的各种表现，并提出了减缓冲突的应对措施。     

长沙国际文化人才基地建设之初探

文化人才既是文化的继承者、传播者,也是文化的创造者,更是城市发展的核心竞争力。长沙文化底蕴深厚,人才辈出,文化事业产业生机勃勃,建设国际文化名城正日益成为市民的共识和目标。以国际视野,从国际文化人才基地建设切入,结合长沙本土特有的自然人文现状,通过借鉴古今中外大国兴起和硅谷名城建设中人才聚集效应的经验,阐述了打造国际文化人才基地、促进长沙文化大发展大繁荣的新思路、新举措。