保健品企业慎行直销路

王总是国内某保健品集团公司的董事长兼总经理,一年前到我们公司谈关于直销方面的咨询合作。当时的情况是,集团成立了一个新的事业部,负责集团部分产品从“会议营销”模式向“直销”模式的转型。新事业部成立三个月后就开     

南方李锦记：追求无限极

香港李锦记集团成立于1888年，迄今已有117年历史。以“将中国中草药保健品传播到全世界”为使命，l992年创办广东南方李锦记保健品有限公司。1994年南方李锦记与第一军医大学研制推出“无限极”系列健康产品，以卓越的功效帮助千千万万的消费者获得了健康的人生。     

天马服饰 拖欠奖金为哪般？

耗费近两年时间为公司开拓市场，等市场做起来了，却突然被公司停发了奖金，甚至连自己每月的业绩都无从得知……身在大连的天马服饰经销商李女士，半年多来为这件事烦恼不已。“讨薪”之路 李女士2005年加盟了湖北天马服饰有限公司，天马服饰成立于1999年，位于湖北省汉川市，主要生产日用保健品。     

甲型H1N1流感能否促成保健品行业新的高峰?

国内保健品市场经历了1994-1995年的鼎盛时期,以及1996-1997年的整顿与平滞阶段（由于保健品市场假冒伪劣产品严重泛滥,原本火热的保健品市场霎时跌落低谷,出现了市场疲软）。在2000-2003年,保健品市场仍处于徘徊阶段,市场复苏则出现在“非典”之后。根据中国保健协会的统计：经过2003年“非典”之后,重新由低谷进入发展高峰的保健品行业在2007年达到1000亿元的行业总产值。而国内大约1000多家的保健品企业平均利润率在30％-40％之间,—些企业甚至超过50％。短短几日,从墨西哥到美国,从北美到欧洲、亚洲,甲型H1N1流感蔓延之势令全球各国都进入到紧张的“防御”状态。一旦疫情加重,经济损失堪比当年的“非典”。在各行业遭受金融危机“寒冬”的情况下,直销行业整体“回暖”,同时,已有报道显示,医药保健行业也在甲型H1N1流感概念股的带动下整体上扬。那么,甲型H1N1流感能否再次掀起直销保健品行业的发展高峰？在人们消费观念越来越理性的今天,面对陈旧而混乱的保健品市场,企业应该做出哪些努力来提高保健品市场发展速度？保健行业监管部门需要做到哪些工作？我们请来了长期工作在直销与保健品相关行业的专家以及资深研究人士,一起探讨以上问题。     

依靠科技实力 增强市场竞争力

贵州森邦药业有限公司的前身是贵州的确神药业有限公司,是一家集药、保健品、酒的多元化生产企业。公司位于贵州省遵义市国家星火技术密集区（遵义县龙坑镇）,是遵义市医药龙头企业。公司经过多年发展,取得了一定的经济效益和社会效益,先后获得农业部“全国文明乡镇企业”、贵州省医药系统先进集体、国家民委认定的“全国民族用品定点生产企业”、贵州省高新技术企业等称号。     

从鑫龙公司创业历程看安徽民营科技企业发展

安徽鑫龙电器股份有限公司是一个从很小规模的私营企业发展起来的高科技民营股份制公司,公司的前身是1988年成立的芜湖市电器设备厂.该厂成立之初只有3间平房、5个大学生,以5万元起家,经过艰苦创业,到2002年底,公司年销售额1个多亿,资产总额达1.6个亿.回顾鑫龙公司的发展过程,大致可分为3个阶段:     

境外资本：叩响中国保健业大门

中国保健品行业兴起于80年代,发展至今,经历了几次大起大落。80年代末期到1995年初,是保健品行业的第一个高速发展时期。在这一阶段,由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒,涌现出了大小3000多家保健品生产企业。但仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健品行业难以支持长久的发展,1995年到1998年保健品     

知识营销 开启市场的金钥匙——上海交大昂立公司的营销策略

以“昂立一号”为主导产品的上海交大昂立公司,在短短的几年时间内便由名不见经传的小企业,崛起为保健品市场上的著名公司,其中的原因是多方面的。昂立公司倡导的“知识营销”构筑起特有的“昂立营销方式”,是其获得巨大成功的关键之一。     

盐水瓶与昂立一号的战争

当今保健品市场,如白云苍狗,令人眼花缭乱。从太阳神到有机锗,从青春宝到脑白金,谁都风光了一阵,可谁也没有风光永远。但是,上海的两大保健品巨子却似乎例外地堪称“经久不衰”,这就是“昂立一号”和高博特“盐水瓶”。这两种同类又同根的肠胃道保健品,双双获卫生部首批批准,又都是上海市的著名商标。 以前,昂立一号和高博特口服液的包装都是用500毫升生理盐水瓶装。去年下半年,交大昂立公司决定更换包装,并推出了相应的广告。殊不知,官司就由此而来。年底,“高博特”公司一纸诉状把“昂立”告到了上海市第一中级人民法院。其中最主要的就是昂立公司的广告用语中涉及到了“盐水瓶”这三个敏感的字。     

李锦记 南方新霸主

“李锦记”这个世界知名的酱料王国，早在19世纪已经开始奠定基础。1991年，李锦记集团与香港科技大学合作，成立香港传统中药研究中心。1992年，李锦记集团投资3000万与中国第一军医大合作，成立了广东南方李锦记营养保健品有限公司，发展中药类保健食品，并以直销的方式出售，取得了不小的成绩。     

湖北华工药业有限公司成立“胰岛素口腔喷剂新药”成果踏上产业化之路

3月 2 0日 ,我校与湖北虎泉药业有限公司正式签订了成立了湖北华工药业有限公司的协议 .新公司将致力于“胰岛素口腔喷剂新药”这一科技成果的产业化运作 ,为糖尿病患者送去福音 .“胰岛素口腔喷剂新药”由我校化学系药物研究所研制 .我校科技开发总公司与外商经过 5年合作 ,斥资 30 0万元开发出的该成果具有世界先进水平 .湖北华工药业有限公司成立“胰岛素口腔喷剂新药”成果踏上产业化之路     

新时代红顶优势 高歌猛进

新时代健康产业集团成立于1995年，主要致力于以生物工程技术为基础的营养保健系列产品的开发、生产和销售。自成立以来，开发生产了以“国珍”品牌为标志的具有民族特色的松、竹两大系列保健品，通过对人体的系统调节，提高对疾病的抵抗能力，在市场上取得了良好的反应。     

恒瑞美联:以制造高端医学图像设备为己任

北京恒瑞美联信息技术有限公司(以下简称恒瑞美联)是一家从事医用X摄像技术研发、生产的高新技术企业。公司成立于1996年，是北京市早期获得“双软”认证的企业。公司原为中美合资企业，经过股东收购，增资扩股，目前为一家中港合资企业，2003年获得“中关村十小创新企业”称号。     

全美世界盯准中国直销市场

成立于1990年12月的全美世界，是一家以从事营养保健品、皮肤护理品和保健器材的知名直销公司。其2006年的业绩取得飞跃的发展，公司纯利润增长了40.1％，税收增长了40％。2004年，全美世界最先在新加坡交易所二板市场上市，并且是二板市场中惟一的直销企业。     

东莞市沙田顺发畜禽实业有限公司——农业产业化国家重点龙头企业

东莞市沙田顺发畜禽实业有限公司,成立于1989年,是农业产业化国家重点龙头企业。目前,公司拥有三家属下公司和一个科研所,其分别是：广州天王动物保健品有限公司、广州市天王农牧发展有限公司、新丰顺发农业开发有限公司以及东莞市沙田顺发农牧技术开发研究所。     

"公司+农户"模式中农户融资瓶颈的个案分析及一般政策建议

自1990年以来，“公司 农户”模式已经在我国得到了大力发展，带动了广大农民致富奔小康。但通过对陕西省乾县“公司 农户”模式的实地考察，发现农户存在着严重的融资瓶颈。对此，本文提出发展产业投资基金，促进龙头企业上市、建立“公司 农户 银行”模式等方法来扩大农户融资渠道，从而促进“公司 农户”模式的健康发展。     

透析困境中的——保健品行业

<正> 老百姓花钱买健康的愿望,成就了保健品行业发展的突飞猛进。据统计,2000年全国保健品销售额达到500多亿元,利税超100亿元,从业人员达到百万人。但是,伴随着“三株”、“太阳神”等一些知名品牌的倒下和行业内部一些企业的短视行为,保健品行业陷入了备受折磨的困境之中,甚至有业内人士称,中国保健品行业正面临“亚死亡”状态。造成保健品行业市场运行如此不正常的根源主要在于: 1.多层次审批权。国家、省、市等各种     

股权集中度、债务融资与公司绩效—来自于四川省上市公司经验证据

以2008年至2012年四川省的上市公司为研究样本,考察了股权结构特别是股权集中度、债务融资和公司绩效三者之间的关系。结果显示,公司负债与公司绩效呈一种非线性的倒“U”型关系;而股权集中度和公司绩效水平则呈一种非线性的“U”型关系;与此同时,股权集中度和公司绩效显著正相关。此外,论文还发现股权集中度通过影响负债进一步对公司绩效产生作用。     

多地开展保健品专项整治工作

受新冠疫情的影响,2020年,人们对健康有了新的认识。健康消费观念及健康消费需求加速升级,保健品行业或迎来全新的发展契机。与此同时,多地开启“保健品严监管”模式,以进一步净化保健品市场,营造良好的消费环境。整治保健品市场新冠疫情爆发后,为提高自身免疫力,人们对保健品消费的意愿有所提高。一些不法分子开始借机炒作,扰乱市场。特殊时期之下,监管部门对保健品市场开启了进一步的规范行动。北京、湖南已开启保健品专项整治工作,江苏正在组建省级特殊食品检查员队伍,以提高诸如保健食品等特殊食品安全监管队伍管理的科学化、制度化、规范化水平。     

“脑白金”的违法广告

在吃饱穿暖的今天,人人要聪明、个个想长寿,吃药似乎是最省事的保健办法。于是,各种各样的保健品蜂拥而至,保健品广告也是吹得人心襟摇荡,但他们低廉的可信度,却让消费者望而却步。在上海等地电视荧屏上热闹一时的“今年不收礼,收礼只收脑白金”的违法广告目前被上海工商部门责令停播后,该公司的新版脑白金广告“为啥‘不觅仙方求睡方’”的广告又遭调查,无论消费者还是商家都颇为关注。 一、疑点重重 1998年12月18日,由珠海市工商部门颁发给珠海康奇有