我国保险营销策略探讨

我国保险市场的转型带来消费行为的变化和金融一体化进程,传统保险营销模式面临诸多挑战。要保持保险业持续发展,必须改变营销方式,调整营销策略。     

WTO与保险营销战略

随着我国加入WTO ,保险业面临的机遇和挑战是不可回避的课题。本文从我国制定保险营销战略的角度 ,分析了我国加入WTO后保险市场竞争趋势、资本规模趋势、保险产品开发趋势、保险网络发展趋势、金融人才作用趋势。根据我国保险市场因素趋势探讨了我国制定迎接WTO挑战营销战略的各种不利因素 ,如金融市场发生急剧变化、现有保险产品需求陷入困境以及管制不当可能带来的金融风险。在此基础上 ,提出了我国保险营销战略的具体原则和要求 ,以达到紧紧抓住WTO带来的机遇促进我国保险业大发展的目的。     

直复营销及其对我国保险企业发展的启示

直复营销作为一种新近兴起的行销方式,具有许多其他营销方式所不具备的特点和优势.随着其在保险业上的应用,必将对保险业的发展产生巨大影响.从直复营销的特点和理论基础等方面来分析其对我国保险企业发展的启示.     

保险营销新形式——网络营销

本文概述保险网络营销,并分析保险网络营销特点及发展方向,随着信息化、电子化的到来,我国保险业与国外接轨并立于不败之地,建议采用保险营销的新形式——网络营销。     

浅析银行保险营销模式——以嘉禾人寿保险邯郸中心支公司为例

银行保险合作作为世界经济一体化和金融服务融合的产物,已成为银行和保险业开辟新市场、提高利润率的重要手段。本文对邯郸市嘉禾人寿邯郸中心支公司的银行保险营销模式进行了分析与探讨。     

发展网络保险是我国保险业面临的新商机

以电子商务为代表的网络经济,给世界保险业的发展带来了网络化的挑战。网络保险以其优势受到保险业界的青睐,它不仅给保险营销开辟了一片全新的领地,同时也为保险企业内部管理提供了高效率的管理工具,还为保险企业与相关机构之间的联系打开通道,实现保险业营运的便捷、合理,同时也有利于保险监管机构对保险业的宏观监控。因此,应当加快和加强我国的网络保险建设,使我国的保险业早日踏上信息快车,实现新的飞跃。     

保险销售人员用工制度探析

随着中国保险业的发展,以及2008年《劳动合同法》的颁布实施,保险业销售人员长期以来广泛采用的代理人制度已经无法与社会及行业发展相适应,严重制约保险行业的发展,影响保险服务质量,保险业用工制度改革迫在眉睫.该文从保险代理人制度的现状入手,分析保险代理人制度存在的问题及其原因,结合保监会《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施（征求意见稿）》（2012年）,提出我国保险业销售人员用工制度的改革方向和发展趋势.     

积极探索创新保险营销渠道的新模式

本文结合自己的工作实践就我国保险营销渠道运营模式类型，拓展新的营销渠道，创新保险营销渠道的新模式等方面的问题进行了比较详细地分析论述，提出了自己的看法。     

我国工程项目保险的现状分析与发展对策

建设项目是一项极其复杂的系统工程,其潜在的风险因素较多。工程保险是风险转移的重要而有效的途径之一。在保险业发达的国外,其工程保险已迈入了专业化、制度化和现代化阶段。与国外相比,我国工程保险业的发展还明显滞后。本文首先对比了国内外工程保险的现状,由此指出了我国工程保险存在的问题,最后提出了发展和完善我国工程保险的建议与对策。     

浅析保险活动中最大诚信原则的适用缺失及对策

从我国保险业的现状来看,众多现实让人觉得保险诚信不容乐观,保险活动中最大诚信原则的缺失,在一定程度上影响了我国保险业健康发展。构建诚信保险业,切实发挥保险业“社会稳定器”功能,在全面建设和谐社会的新形势下,有着十分重要的现实意义。本文拟在最大诚信原则的含义、保险法将其规定为基本原则的原因、在保险活动中的适用与缺失及构建诚信保险业等方面做进一步的探讨。     

外资保险公司的本土化营销模式及影响分析

文章对外资保险本土化情况及我国保险营销理念进行了介绍,阐述外资保险公司以客户需求为导向的本土化销售流程以及绩效评估模式,并对外资保险公司所采取的本土化营销理念,运作模式,绩效管理手段等先进的寿险营销经验给中国保险业带来的深刻的影响进行了分析。     

当代中国保险的发展和问题研究

自改革开放、恢复保险业以来,我国保险得到了持续快速发展,取得了举世瞩目的成绩。但是,中国保险业在发展环境改善、可保资源丰富、社会需求量大的同时,仍存在不协调和深层次矛盾,如保险发展不平衡、低效供给和开发、市场发育不成熟等,这些问题若不及时解决,将会制约中国保险业的进一步快速发展。     

基于SWOT分析的互联网保险微信营销模式研究

微信是现在国内最具影响力的移动通讯软件,依托其投放的精准性、传播的及时性和扩散性等特点,微信平台已经成为移动互联网时代保险销售的重要渠道。探索适合微信保险发展的营销模式,对于促进我国互联网保险的快速发展具有重要意义。采用SWOT分析方法,对微信保险营销的优势、劣势、机会和风险进行了研究,针对SWOT分析中发现的问题,提出了适合微信保险特点的SO（优势-机会）、WO（劣势-机会）、ST（优势-威胁）、WT（劣势-威胁）发展策略。     

“十二五”我国保险业的发展与前瞻

回顾我国保险历史以及发展现状;论述国际保险业面临的新风险;阐述我国保险业今后正值战略机遇期;阐明我国十二五期间保险业发展的前瞻性目标任务。     

保险营销人员心理素质研究与测评

运用自编的“保险营销人员心理素质测评量表”对223名保险营销人员进行测试,并对测试结果进行统计分析,提出我国保险营销人员基本心理素质结构应该包括的四项内容：自我调控能力、成就动机、社会适应性、创造性。进一步的研究还表明,该问卷具有较好的信度和效度,可以作为选拔和评价保险营销人员时的有效测评工具之一。     

保险营销人员自我效能与职业成功感调查——以福州市为例

以福州地区保险营销人员为调查和测试对象,结果表明：保险营销人员的自我效能感、职业成功感的总体状况良好,保险营销人员自我效能感、职业成功感高低与性别、工作岗位没有显著关联,保险营销人员自我效能感与职业成功感间存在非常明显的相关性。保险营销人员的自我效能感是影响职业成功感的重要因素。     

我国体育保险发展现状及对策研究综述

我国的体育保险是从计划经济向市场经济转轨中发展起来的,从总体上看,当前我国体育保险业还处于初级发展阶段。随着中国作为体育大国的地位愈来愈突出,我国承办国际赛事和国际间的体育交流愈加频繁,将给中国保险业带来机遇。本文在充分认识我国体育保险发展历程及现状的基础上,综述我国体育保险目前存在的问题,以及今后我国体育保险业的发展对策。     

加强保险文化建设提升保险企业核心实力

保险业的发展需要保险文化的支撑,保险文化是保险业的灵魂和精神,保险文化的发展也会对保险业的发展产生反作用,保险文化建设不仅是增强保险企业实力的内在动力,更是决定保险公司竞争力强弱的关键因素,保险企业应从诚信、服务、创新等各个层面加强保险文化建设,以提升保险业核心实力。     

保险营销路在何方

在信息高度发达的今天,在网络成为人们日常生活的一部分时,以往以人海战术的方式来实现保险公司险种推销的策略,显然已经不能够满足人们对服务方便快捷的要求。本文通过对传统营销模式和网络营销模式各自优劣的分析得出:二者的融合才是保险营销的真正出路。     

保险营销路在何方

在信息高度发达的今天,在网络成为人们日常生活的一部分时,以往以人海战术的方式来实现保险公司险种推销的策略,显然已经不能够满足人们对服务方便快捷的要求。本文通过对传统营销模式和网络营销模式各自优劣的分析得出:二者的融合才是保险营销的真正出路。