消费者成熟视角下的国产智能手机营销

消费者成熟度是指消费者在做出购买决策时的合乎理性程度,消费者成熟度的提高有赖于知识的学习、购买经验的积累、厂商信息的公开以及政府监管的综合作用。3G技术的不断成熟和发展,手机消费步入换机时代、功能机逐步被智能机取代的过程中,面对不断成熟和理性的消费者,国产智能机营销要更加关注顾客、细分市场、注重质量、价格服务和运营商渠道,吸取“山寨”机的经验和教训,采取定制策略才可能获得成功。     

为生活增添更多的色彩——彩屏手机选购专题

如果你有空闲时间去看看手机市场的话。你将会深深感受到彩屏手机时代的来临。彩屏手机替代黑白手机,犹如当年彩色电视代替黑白电视那样,是一个不可阻挡的趋势。拥有一款彩屏手机,相信已经是许多手机一族的愿望了。眼下随着国内众多手机厂商纷纷出击,彩屏手机市场上可谓说是愈来愈热闹了。对于消费者来说,可谓“乱花渐欲迷人眼”。由此引发了许多买家的疑问:我们应该如何购买到一款合适彩屏手机?请大家别心急,请看以下这个专题吧!     

浅析零售业经营理念的转变

随着互联网的普遍应用 ,网络零售开始崭露头角 ,时下还有愈演愈烈之势。传统零售与网络零售为了争夺客户开始不断地竞争 ,但同时又不断地融合。据统计 ,美国线上消费者在传统商店消费 63 2 0亿美元 ,而相对在线上花费金额为 1 990亿美元。 68%的线上购物者在使用网络购买商品之外 ,也收集购买实体商店商品的信息 ,而有 54 %的消费者在实体商店选定商品后 ,再到线上购买。这种趋势的发展必将导致在很长一段时期内传统零售与网络零售在竞争中共存。由于两种零售方式都有对方不可代替的优势 ,所以如何把握优势 ,抓住先机 ,及时调整经营策略 ,是…     

解读诺基亚品牌的"赢点"

2002年,广东现代市场研究有限公司对广州、上海和北京的460多位手机用户进行了随机调查.调查数据显示,"消费者拥有的手机品牌"、"消费者最喜欢的手机品牌"和"消费者下次最可能购买的手机品牌",诺基亚都排在第一位,分别占34%、44%、39%.这引起人们思考:为什么诺基亚品牌有如此大的魅力,它究竟赢在哪里?通过对诺基亚大量案例的研究,我们归纳出它的十个"赢点".     

浅谈现代购物中心的室内设计

随着国内经济的发展，居民收入不断提高，我国居民的消费需求已出现了新的变化和调整：消费者在购物时不仅追求方便性、多样性、注重个人品位的满足，同时更注重整体购买经历的愉悦。因此现代购物中心的设计要考虑注重人性化、功能多样化等因素，从整体出发，最后能够是消费者对购物中心有全新的生活体验和感受。本文就购物中心的设计来谈谈个人的一些看法和做法。     

设计主导手机销售

技术对于手机发展尽管依旧很重要,但对于消费者来说,现在决定购买的第一因素已经不在这里     

2001年手机市场展望

&;#183;消费者大多会选择灵活小巧且价格便宜的手机 　　&;#183;购买新手机的用户数量增长速度可能放慢 　　&;#183;在强大的竞争压力下,一部分手机厂商可能会联合起来 　　据有关业内分析家预测,2001年的手机市场争夺战会与今年情况差不多,也就是说大多数消费者仍然会选择灵活小巧且价格便宜的手机.……     

论现代包装心理策略

消费心理具有差异性和多维性，所以商品的包装必须要有多维的情感倾诉才可以吸引消费者现代包装。理策略既要在视觉上吸引消费者来购买，又要在心理上抓住消费者的购买欲和兴奋点。现代商品销售的重要环节之一就是包装设计随着社会的不断发展进步，包装设计不再是单纯的包装，它和消费者的心理需求也有着很紧密的关系，消费者对包装的要求也越来越高，消费者之所以购买商品，主要是因为需要商品的使用价值，但是这和消费者的心理需求也有很大的关系，作为包装的设计者，一定要认真的进行包装设计，还有了解消费者的心理活动，从而更好的促进商品销售。     

基于在线评论情感分析的手机推荐方法

手机的普及为生活带来便利,但由于品牌多、定位不同等导致消费者难以快速准确的选择合适的机型。为解决这个问题,提出了一种基于在线评论情感分析的手机推荐方法,用于帮助消费者寻找符合购买意愿的手机。首先,集成基础情感词典,构建程度副词、否定词、手机领域评论用语等相关词典,再根据消费者需求对手机各项参数进行多属性组合,并计算每条手机评论的情感值,将评论文本的情感模糊值转换为准确值,最后结合手机属性和评论的情感值定义特征矩阵,进而使用余弦相似度的方法得到top-k款与消费者需求相似的手机推荐给用户。对比传统的使用单一情感词典的推荐方法,结果表明该推荐方法能够有效的提高推荐结果的采纳度。     

消费者购买银行个人理财产品行为分析——基于多水平logistic模型

以商业银行理财客户购买意愿和购买行为为研究对象,选取了青岛市居民进行问卷设计、问卷调查和数据收集。考虑银行这一层次变量,运用多水平logistic模型来探讨影响居民购买商业银行理财产品购买意愿和购买行为的因素。研究结果表明,青岛市各商业银行间消费者购买银行理财产品的行为确实存在着显著差异,但同一商业银行内部,消费者购买银行个人理财产品的行为存在一定相似性。消费者的购买意愿和行为受个人因素、收入因素、产品认知因素、银行服务因素的影响比较显著。     

消费者危机感知风险对在线评论效果的影响

突发公共事件中在线评论的效果受到消费者对危机风险的感知程度的影响突显.构建消费者危机感知风险情景下的在线评论内容对消费者购买决策的影响模型,运用多元回归分析模型和Bootstrap分析进行验证,探讨评论长度、评论丰富度、评论回复等在线评论内容对消费者购买的影响,同时考虑评论有用性的中介作用以及外在感知风险和内在感知风险的调节作用.结果表明:评论有用性有中介作用,外在感知风险起正向调节作用,内在感知风险起负向调节作用,且外在感知风险对消费者购买的影响更大.突发公共事件会放大在线评论对消费者在线购买的影响,电商应加强在线交易服务和对在线评论的监管,降低消费者在线购物感知风险,促进电子商务稳定有序持续发展.     

宏观

【政策】 手机实名制正式实施 备受关注的＂手机实名制＂从9月1日起正式实施,消费者去营业厅购买手机卡,必须持身份证才能办理。工信部要求,电话用户实名登记工作将分两个阶段实施。     

电信营业厅体验式营销调查报告

本文以体验式营销的相关理论为基础,通过市场调查的方法,应用SPSS统计软件进行定量分析,对消费者与手机终端类型的偏好程度、购买习惯、体验要求等之间的关联程度进行调查分析,为电信公司更有针对性地实施营业厅体验式营销提供决策参考。     

跨境电商网站质量与服装消费者购买意愿关系的研究

为了提高服装消费者对跨境电商网站的购买意愿,构建了网站质量、消费者信任、感知风险和购买意愿之间的影响关系模型,并提出假设。基于服装消费者调查问卷数据,采用结构方程实证四者之间的关系。研究发现:消费者信任和感知风险起到中介效应;网站信息和服务质量通过消费者信任显著影响购买意愿;系统、信息和服务质量通过感知风险显著影响购买意愿,其中信息质量和服务质量影响较大。因此,跨境电商企业可以通过提高网站服务和信息质量提高消费者购买意愿。     

考虑客户购买行为的易腐食品生产配送协同研究

随着客户对易腐食品新鲜度的要求不断提高,为了更好地满足客户需求,避免生产配送计划与客户购买行为间的信息不对称,文章以生产商利润最大为目标,提出店铺直送(direct store delivery,DSD)经营模式下的单生产商、多产品、多零售商、多时段的易腐食品生产配送协同计划模型,推导出关于产品新鲜度和质量风险的需求函数,模仿消费者对易腐食品的购买态度,在生产配送计划中加入保质期和客户购买行为约束,并采用蓄冷式多温共配模式对产品进行配送;最后用数值例子验证模型的有效性。研究结果表明,在易腐食品生产配送模型中考虑客户购买行为会提高生产商的利润,且产品质量风险越高,保质期越短,利润提高越多。     

文化播报

苹果就"降速门"赔偿美国用户最多5亿美元近日,美国苹果公司就"降速门"集体诉讼与美国国内消费者达成和解,同意赔偿最多5亿美元。购买相关老款苹果手机的美国消费者如果索赔,可能获得大约25美元补偿。公开的法庭文件显示,苹果公司同意支付赔偿金,但否认存在不当行为。购买i Phone7以及更老型号的苹果手机用户有资格获得赔偿,赔偿总额介于3.1亿美元和5亿美元之间,消费者平均获赔金额根据索赔数量在25美元上下浮动。     

多品牌产品危机中企业应对策略对消费者购买意愿的影响研究——消费者负面情绪的中介作用

基于情绪认知理论,尝试关注多个企业同时陷入不可辩解型的群发性危机情景下,未曝光企业所采取的应对策略对消费者情绪及其品牌购买意愿影响的内在机制.实验选择真实的手机品牌作为刺激物,通过构建两个结构方程模型验证发现:(1)在多品牌产品危机中,未曝光企业选择主动介入与赔偿型措施时,涉事企业可获得消费者更高的品牌购买意愿;(2)涉事企业选择被动介入以及服务型措施时,消费者的介入评价对其负面情绪的影响程度更高;(3)消费者的负面情绪与其品牌购买意愿负相关,且消费者愤怒情绪较无助情绪对其品牌购买意愿影响更大;(4)消费者的负面情绪对消费者的介入评价与品牌购买意愿之间的关系具有部分中介作用.     

从文化消费认同与公共利益服务看手机媒介普及

以新媒介之一的手机作为研究对象,解读政策、技术、市场和文化等多重因素推动下的手机普及现象,指出:手机已不只停留于通讯工具的身份,而是化身消费者情感表达与个体展现的载体。消费者通过使用手机,实践着文化消费认同的过程。因此,在不断拓展的手机市场中,需要权衡公共利益与商业利益之间的关系。     

老板,你会使用优惠券吗?

不经意间,优惠券已经满天飞了。报纸、杂志上彼彼皆是,商店、美容院频频发送,就连楼群里的居民信箱也被塞进了各种各样的优惠券。然而,据调查,至少有90％以上的优惠券未能引起消费者的购买兴趣,滥用、误用优惠券现象十分普通。可见,优惠券并非老板手里的万花筒,随便一摇就会呈现出一幅满意图案。我们有必要撩开优惠券的面纱。     

地域文化差异对手机设计的影响

随着手机成本的降低,消费者手机的更换愈加频繁,手机的设计受到越来越多的关注,消费者不断从手机设计中寻找文化情感的认同和共通点。而地域文化差异造成的大众文化情感差异的探索对手机设计有着重要的指导作用。本文旨在探究地域文化差异的体现和对手机设计的影响,探索其对于企业的价值,并对中国手机设计进行展望。