销售折扣、折让与退回的会计处理探析

企业在销售商品时,为了及早的收回货款或促销,会附有一些销售折扣条件,有时也会因售出的商品质量不合格或不符合合同规定等原因在价格上给予购货方一定的折让或为购货方办理退货。当企业发生销售折扣、折让与退回时,将会对收入金额以及销售成本、有关费用金额产生一定的影响。笔者现就销售折扣、折让与退回的相关会计处理进行简要分析。     

基于逆向物流定期和定量处理的最优库存控制策略研究

为了对逆向物流进行有效管理,对退回物品采用批量修复处理的方式.在假设销售商允许消费者退货、退货服从Poisson分布、且退回物品经处理后可与"新产品"一样出售的条件下,研究了销售商对退回产品基于定期和定量2种不同处理方式的最优库存控制模型.研究结果表明, 销售商对退回产品处理方式的不同导致其订货决策明显不同,但平均订货成本的差异却很小.销售商可根据实际情况对退回产品选择合适的处理方式以及相应的订货策略.     

浅谈企业的应收帐款管理

应收帐款是企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向顾客收取的款项，作为企业营运资金管理的一项重要内容，应收帐款管理直接影响企业营运资金的周转和经济效益。如何监控应收帐款发生以及如何处理企业的不良债权等问题，已经成为我们企业管理中不容回避的一个重大问题。应收帐款以及由此产生的坏账是一种成本，也是一种费用，更是一种损失。     

基于群体AHP方法的销售团队凝聚力分析

如何提高企业销售团队的凝聚力是很多企业关心的问题,在分析相关文献的基础上,通过企业销售团队实地调研和德尔菲法,建立了销售团队凝聚力的影响因素结构图,并通过群体AHP方法对影响销售团队凝聚力的各项因素进行了评价和分析,最后提出影响销售团队凝聚力的主要因素和提高凝聚力的建议,为企业提高销售水平和加强销售管理提供依据。     

论企业应收账款的管理

应收账款是企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向顾客收取的款项。包括应收销货款、其他应收款、应收票据等。作为企业营运资金管理的一项重要内容,应收账款管理直接影响企业营运资金周转和经济效益。因此,如何监控应收账款发生以及处理企业的不良债权,就成为企业管理中不容回避的一个重大问题。     

采用折扣方式销售货物的会计与税务处理

企业采用折扣方式销售货物是比较常见的业务,在实际工作中,人们对不同折扣方式销售货物的会计与税务处理往往容易混淆,甚至出现错误,本文针对三种折扣方式销售货物的会计和税务处理进行说明。     

预先排矸对章村矿洗煤生产的影响

原煤中矸石含量41.36%,旋流器堵塞、处理能力降低成为制约产量提高的瓶颈;小火电、小水泥等企业逐步关闭,三井高硫煤的销售面临严重困难。如何提高原煤产量,解决三井高硫煤销售问题成为了章村矿急需解决的问题,本文介绍了原煤预先排矸对章村矿洗煤生产的影响。     

销售分析方法

经常会听到很多企业的管理人员提出一些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源？”上述现象在国内企业中屡见不鲜，主要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成的，而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确性，在此，向大家介绍一下辉瑞公司的销售预测分析方法。     

中小型在线旅游企业网络销售渠道的构建

Internet的出现给旅游企业的营销带来深刻的影响．网络直销呆道和网络间接销售渠道是网络营销的二种方式．因此,中小型在线旅游企业如何构建网络销售渠道显得尤为重要．     

直销企业更应注重新品开发成功率

任何企业的盈利都是通过销售产品实现的，只有持续不断地向市场提供符合消费者需求的新产品，才能保证企业的长期盈利。我们每天都会感受到新产品的冲击，但是最终能获得成功的新产品却寥寥无几。如何提高新产品的开发成功率，是包括直销在内的所有企业最为关心的。直销企业采用将产品直接销售给顾客的销售方式，     

营销人员关键绩效考核指标的设计研究

营销是实现企业价值的最后也是极其重要的一个环节,营销人员能力的大小和积极性的高低在很大程度上影响了销售部门和企业的整体绩效水平。因此,如何在企业中对销售人员实施有效的绩效考核,是当前企业人力资源管理研究的热点问题,对提高企业管理水平具有十分重要的意义。本文就关键绩效指标法对此问题进行研究。     

销售渠道系统―销售渠道管理的关键

随着互联网技术的发展,充分利用网络资源的企业获得了好的经济效益。销售渠道是企业产品到达消费者手中的必经之路,渠道管理完善对于提高企业利润率有着非常重要的作用。本文针对目前渠道中存在的问题及渠道发展的趋势,说明如何建立销售管理渠道系统及其必要性。     

销售渠道系统-销售渠道管理的关键

随着互联网技术的发展，充分利用网络资源的企业获得了好的经济效益。销售渠道是企业产品到达消费者手中的必经之路，渠道管理完善对于提高企业利润率有着非常重要的作用。本文针对目前渠道中存在的问题及渠道发展的趋势，说明如何建立销售管理渠道系统及其必要性。     

“增值税即征即退”如何享受?

问:国家对软件企业认定和软件产品登记税收政策中,有“软件产品增值税即征即退”政策,如何界定软件产品征收营业税还是征收增值税? 答:对经过国家版权局注册登记,在销售时一并转让著作权、所有权的计算机软件,只征收营业税,不收增值税。除此以外,企业所销售的软件产品一律征收增值税。问:对与硬件设备一起销售的软件产品,企业如何享受“即征即退”政策?     

汽车销售企业客户投诉管理研究

随着我国汽车市场的不断发展壮大,汽车销售及服务呈现多元化趋势,且竞争也变得日益激烈,然而,国内很多的汽车销售企业仍然漠视客户需求。为此,本文对汽车销售企业如何开展有效的客户投诉管理工作进行了系统研究。     

基于折扣的市场营销策略

在激烈的市场竞争中，每一个企业都存在着一定的生存风险。那么企业如何能在竞争性市场中得以生存，利益则是根本。简单的说企业的毛利润就是收入一成本的差额，而收入又=销售的商品数量★商品的单价（在这里，我们排除了税费等其他影响因素）。所以我们不难看出，一个企业的利润是由商品成本，商品价格以及销售数量这三个因素共同决定的。如何权衡三者之间的关系，从而使得企业的收入最大化是我们要讨论的重点。在这里我们讨论的一种经济模型是通过降低商品价格来促进销售数量增加，或者是降低生产成本来达到利润最优，也就是通常意义上的折扣。     

企业视同销售行为的会计处理研究

视同销售是一种为了计税的需要用于税收方面的术语,其不是一般的销售行为,具有自己的复杂性和特殊性。由于企业会计守则和相关税法颁布及规定所带来的差异,视同销售行为的会计处理还没有达成人们一致的共识,也就使得各个企业会计从事人员对视同销售业务进行会计处理时,概念不清、把握不准,甚至出现理解偏差。因此,在本文中,笔者就对一些视同销售的规定加以条列归纳,同时对实际操作过程中易模糊混淆的企业视同销售行为的会计处理进行探讨说明。     

煤炭销售所遇问题及应对措施分析

我国煤炭资源的销售与其他产品的销售有着一些不同,各种各样的问题难免会出现在煤炭销售的过程中。文章在具体分析了当前企业煤炭销售过程中存在的若干问题的基础上,对如何应对煤炭销售中出现的问题提出了一些解决和发展策略。     

面向离散型制造企业的销售管理系统设计

结合某电机股份公司实施CIMS工程的实际情况,介绍了CIMS环境下面向离散型制造企业构建的销售管理系统·在分析离散型制造企业特点的基础上,结合该企业生产销售的4个主要特点,确定了以合同订单为核心的销售管理系统的功能组成,根据企业实际的合同订单处理流程进行了设计·采用了C/S和B/S相结合的体系结构,介绍了销售网站的功能组成,分析了销售管理系统主要模块功能和关键技术,并介绍了销售管理系统的信息集成设计方案·     

销售渠道与企业竞争优势

产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,已日益成为企业营销工作的重点问题.竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动,这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位,并为别具一格的形象奠定基础,渠道管理和商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分,商品分销通路及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环,成为企业获得部分优势的重要来源.