试论买方市场条件下的企业市场营销策略

当前市场已逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场,企业要面临众多的不确定因素及种种挑战,面对买方市场,有些企业变压力为动力,进行体制改革、技术创新,生产出新产品以求在激烈的市场竞争中赢得主动权,而更多的企业却没有转变观念,不能适应市场经济的需要。本文在分析企业市场营销存在问题的基础上,提出了在买方市场条件下的市场营销策略。     

买方市场与企业创新

据国内贸易局商业信息中心对主要商品进行供求排队的结果显示。1997～1998年,我国主要商品已全部转为供求平衡和供过于求。而98年以来,买方市场不仅出现在消费品市场,生产资料市场也出现了供大于求的格局,展现在各类企业面前的是一种十分严峻的市场形势,“买方市场”全面形成。 面对这种形势,如何生存?如何发展?是摆在每个企业面前的严峻课题。 买方市场无空档? 无疑,目前的买方市场还是初级的,低水平的,不稳固的。而且,市场的大与小,买方与卖方,都是相对的,也可能是交替出现,     

企业如何面对买方市场

随着经济发展和改革开放的深入，我国经济面貌发生了深刻的变化。买方市场逐步形成，对众多企业来说，面临着前所未有的挑战。企业如何面对买方市场？本文进行了有益的探索和阐述。首先，企业要主动有效地进行经济结构调整，优化产业结构和产品结构，扩大有效供给。其次，要在价格、质量、品种、品牌、服务等方面提高自身的综合竞争能力。第三，要关注市场调查，适应市场需求。第四，要引导消费，创造市场需求。     

论满意营销

开展满意营销是买方市场条件下企业营销的基本特征之一。满意营销的实质是满意价值的创造、交换与实现。只有消费者对其产品和服务满意，企业才能获得满意价值。     

论买方市场条件下企业的经营方式

买方市场的出现,对企业的经营方式提出了新的挑战,企业要在愈来愈严酷的市场竞争环境中争得一席之地,求得生存与发展,就必须从根本上调整经营思想与经营行为,转变企业经营方式。     

供电企业电力营销管理策略与实施

电力营销管理是供电企业核心业务，电力营销工作的质量关系到企业自身的生存和发展，决定着企业的市场竞争力。未来的电力营销市场是一个买方市场。要建立起适应买方市场需要的新型电力营销理念，即以市场需求为导向．以优质服务为手段，随时随地为用户提供质优，优廉的清洁能源，建立一个能适应商业化运营、法制化管理，分层高效运作，功能齐备，具有较高服务水准，充满市场活力的市场营销体系和机制。     

关于当前我国买方市场的几点思考

买方市场的出现是我国社会生产力和国民经济发展到一定水平的重要标志，但我国的买方市场尚属不成熟的买方市场即初级买方市场。要规范我国的买方市场，政府必须充分发挥宏观调控的作用，使我国的市场机制臻于完善。     

浅谈企业信用管理中的应收账款管理

在激烈的市场经济竞争中,以买方市场为主的竞争格局已基本形成,信用交易已成为企业获取市场竞争力的必要手段和经营方式.然而长期以来,拖欠账款问题始终困扰着企业发展.一方面,在当前买方市场环境下,赊销已经成为获得市场竞争力的重要手段,企业必须改变销售方式.另一方面,又使得企业遭受巨大的信用风险,不能安全及时收回货款.风险管理问题已成为现代企业能否健康发展的关键.本文从信用风险管理的角度,阐述如何做好应收账款的管理.     

买方市场竞争中，企业如何管理你的应收帐款

赊销的普遍应用,是当前买方市场竞争的必然结果,也是未来市场发展的主流趋势。拒绝赊销将影响销售业绩的增长,盲目赊销又将导致应收帐款居高不下。因此,在买方市场竞争中,如何管理好应收帐款是每个企业必须面对的难题。本文将在分析电子商务对会计的影响的基础上,探讨应收帐款的管理方法。     

买方市场竞争中,企业如何管理你的应收帐款

赊销的普遍应用,是当前买方市场竞争的必然结果,也是未来市场发展的主流趋势.拒绝赊销将影响销售业绩的增长,盲目赊销又将导致应收帐款居高不下.因此,在买方市场竞争中,如何管理好应收帐款是每个企业必须面对的难题.本文将在分析电子商务对会计的影响的基础上,探讨应收帐款的管理方法.     

论用户垄断及其防范

在现有市场垄断的研究中,主要侧重于卖方市场的垄断及其市场行为的影响,而对于买方垄断及其市场行为的研究显得较为薄弱。本文主要研究买方垄断(用户垄断)的存在、成因以及防范的措施。     

零售规模差异视角下的制造商创新决策研究

以供应链纵向关系为研究背景，构建了一个上游制造商垄断且下游零售商竞争的纵向市场结构，并运用两阶段博弈模型考察由于下游零售商规模差异化而产生的买方势力对上游制造商技术创新决策的影响.结果表明，下游大规模零售商的买方势力的增强能够有效促进上游制造商的创新投入，与此同时，产品的零售价格和上游制造商的利润收益随买方势力的增强而降低，但对批发价格的影响是不确定的，主要取决于买方势力的大小.当买方势力较弱时，制造商会随着下游大规模零售商买方势力的增强而不断提高小规模零售商的批发价格;当买方势力较强时，上游制造商会随着大规模零售商买方势力的增强而降低小规模零售商的批发价格.     

买方市场理念在高职院校图书馆管理中的应用

在分析高职院校图书馆管理现状的基础上,应用买方市场的理念,探讨了高等职业院校图书馆管理工作的创新策略。     

随机需求下供需双方订货批量模型的博弈分析

在随机市场需求下,首先分析了非合作无折扣博弈情况下的订货批量模型,然后在这种模型的基础上给出供需双方通过价格折扣政策的Stackelberg博弈模型.供应商给购买商购买的产品价格折扣以承担一部分库存风险,这使购买商增加订货量,从而增加双方的利润和供应链的利润.还分析了合作博弈模型及利益分配问题,并用数例比较了这几种博弈下供需双方的最优策略及相应利润.     

基于产品回收再制造的买卖合作协议模型

从考虑产品回收和销售之间的关系出发,设计了一种售前回收协议模型,并对比分析了该模型和一般回收模型之间的差别,确定了该模型的优势和适用情况。证明了当买方和卖方在产品销售时就协定好销售价格和回收时间的情况下,能够使得双方的利益总和比一般模式下大,并且模型下能够通过提高产品的价值为客户提供更多的价值,扩大产品的需求从而获得更多的利润。     

从“生源危机”看高职教育教学改革

在适龄人口的减少及其他因素的影响下,高等教育正由卖方市场转向局部性买方市场,但从适龄人口数量看高职教育不存在"生源危机",对高职教育而言,存在的是信任危机。教育主管部门应采取措施引导高职院校应对"生源危机",高职院校需要拓展职业和继续教育空间,扩大高职教育生源;需要树立"学生利益至上"的理念,充分尊重学生的合理需求和自主选择权;需要适应生源状况的变化,改革教学模式;需要高度重视通识教育,为社会培养高素质的公民。     

基于期权与现货市场的生产商产量安排研究

运用博弈论及最优化方法,研究了现货市场与合约市场共存时,供应链厂商的运作策略,包括生产商的渠道选择与产量分配策略及采购厂商的采购策略等,得出了生产商最优产量与现货市场价格下限成正比等结论.     

股票市场交易者数量变动及流动性

从证券市场的微观结构角度,对股票市场的流动性及交易数量变动问题进行分析·讨论了交易者数量动态离散模型,在忽略价格变动情况下,指出市场流动性的最低标准是买卖双方的交易者数量有一个恰当的比例,市场达到稳定流动性的时间与描述离开股市交易者的参数有关·最后给出股市交易者数量变动的仿真计算·     

市场需求预测偏差下供应链1：1合作博弈模型

研究了市场需求预测偏差下买卖双方协调订货问题。基于Stackelberg博弈模型,通过设计数量折扣定价政策和限量定价政策,给出了市场需求预测偏差下,实现供应链上最大利润时的买卖双方合作博弈批量模型。     

Supply Chain Coordination by Single-Period and Long-Term Contracts with Fuzzy Market Demand

Due to the uncertainty of the market demand in the supply chain,this paper characterized market demand as a fuzzy variable and proposed single-period and long-term contracts to coordinate the two members(supplier and buyer)in the supply chain.Comparison of the effectiveness of the two contracts indicates that a long-term contract is more effective than a single-period contract in improving the profit potential of both the total supply chain and each member in the supply chain.This conclusion is useful to...