直销企业适合家族制还是股份制？——家族制应向现代化管理过渡

在直销行业里,家族式管理和股份制这两种模式谁更适合于这个行业？在这两个阵营里都有着我们熟悉的名字,以家族模式管理的企业如安利、南方李锦记、仙妮蕾德、尚赫等,     

直销企业如何宣传

虽然直销行业有一种论调，即直销模式省去了广告的费用，但如今的事实是，越来越多的直销企业开始花大力气在广告宣传上，很多企业还把广告打到了央视。 直销企业该不该做宣传，如何宣传，宣传到什么程度？本刊邀请到以下嘉宾参与到讨论中，希望能给广大直销企业的宣传思路提供参考。[编者按]     

家族制企业的治理

介绍了家族制企业的概况,阐述了公司治理的发展过程及内容,提出了家族制企业治理的具体措施。     

股份制是企业发展的世界性潮流

在目前就股份制和家族管理哪种模式更适合直销企业的问题，业界开始出现不同的声音。反对股份制模式者的理由主要是：     

美乐家不是直销?

正美乐家的意思或许是:可以享受直销模式带来的优势,但是不接受直销带来的负面影响。2014年明15日,美乐家全球年会在美国犹他州盐湖城隆重召开,吸引了来自全球的1.3万名经销商参与。6月7日,美乐家(中国)夏季表扬大会也分别在广州、沈阳两地同时召开。两个会议虽然隔着太平洋,但相同的是都特别强调了一个问题一一美乐家不是直销公司。美国直购不是直销?今年,美乐家盐湖城年会的主题是"A NEW DAY"(新的一天),在盐湖城的街道上,四处布满了美乐家公司精心准备的视觉引导。"今年的盐湖城年会虽然有1.3万人参与,不过中国地区只去了13名经销商。"经销商吴明(化名)告诉《知识经济》记者,在这次年会上,公司特别做了一定     

海外直销企业的革新运动

艾米特·史密斯和戈尔曾不断地改变个人形象，麦当娜更是如此，改变次数之多，超出了我们的想象。他们以不同的方式改变个人形象，引起公众的注意。直销公司亦如此，为在直销市场中保持竞争力，频频变换新的策略。[第一段]     

直销企业必须肩负社会责任

仙妮蕾德公司发生的诸多事件，我认为与仙妮蕾德公司疏于对经销商进行有效的教育、培训及管理有关。公司不对旗下经销商进行教育培训，经销商当然就只能按照自己的方式做事情了，结果当然会出乱子。而之所以仙妮蕾德公司会对经销商行为采取放任自流以及推卸责任的态度，我认为有两方面的原因：（1）出于经济利益的考虑，直销模式的魅力之一在于降低经营成本，而对庞大的经销商队伍进行教育培训是要花费巨大的教育培训方面的资金投入的，从某种角度来说确实是增加了企业运营成本。（2）在教育培训方面的认识不足，     

除了直销我们还会什么?

经常和直销朋友谈，在直销里，我们究竟得到了什么?健康?财富?自由?当然，这些美好要素都是直销公司所大力宣传的，也是许多直销朋友在进入直销后，潜意识里的第一认知。     

识破伪直销企业的谎言

兵书上说：谋时不如乘势!我觉得现在巾国直销业的形势正是如此，我们无论怎么想方设法的去找寻所谓的机会或者先机，一旦拿不到牌照，所做的一切都是徒劳!今天是法制下的直销，不是2005年以前业界混乱的局而，已经不是乱世出英雄的时代了。新形势下，要进入直销或者要转换公司的朋友，需要特别清醒的分析，不可以盲目抉择!     

中国准直销企业申请首批直销牌照的意愿统计表

为了给读者一个指导，本刊目前特组织了对市场上比较活跃的82家直销或准直销公司进行了关于是否申请首批直销牌照的调查，调查结果显示，这些企业中有46家明确表示会积极申请第一批直销牌照；有16家尚待确定是否要申请直销牌照；而有20家企业直接宣称不会申请直销牌照。     

直销企业文化变革

从来没有哪家企业敢于站出来承认自己没有企业文化，承认此等于人承认自己没有文化一样令人难堪，直销企业也是如此。从安利的“永续事业”文化到雅芳的“卓越品质”文化，从玫琳凯的“快乐文化”到如新的“善之力”文化，这些企业的文化无一不独具特色而且优秀，令人不能不肃然起敬。     

直销企业的招聘攻略

受2008年全球金融危机的影响,无论是传统企业巨头,还是中小型企业,都不得不面临经济危机带来的经济衰退,而这些企业应对的统一行动则是裁员,一次次的裁员风波在2009年表现得更加严峻。此时,直销企业的业绩增长显得尤为可贵。2009年,除雅芳（中国）之外,安利、玫琳凯、康宝莱、宁波三生、宝健等直销企业不但不会裁员,反而会大量招聘人才。我们看到这些企业的人才招聘信息已经陆续公布。然而,在直销企业给出的招聘信息中,大多都是一个模子印出来的,招聘条件和要求等都是拷贝其他公司相同职位的招聘要求,有的甚至根本没有对招聘职位的简单描述,职位要求也没有,难道自己的公司就没有一点特别的要求？再则,有的公司没有招聘信息,而是将一些过去在其他直销公司做过的直销高层人员召集起来,无论他们过去是做失败了,还是侥幸成功了,一概沿用他们的老教条,或是稍作修改,试问这样能成功吗？那么,直销企业在招聘的过程中,如何找到合适并优秀的人才？怎样才能赢在招聘这一环节？且看活跃于直销行业的专家们有什么高招妙计。     

内资直销企业应否选择出兵海外?

在国内直销法规的高门槛和严格限制下，内资直销企业的经营成本与法规风险也大幅增加，一些企业因为“吃不消”而放弃直销转型传统；也有一些企业很看重直销的经营模式，对直销行业始终不离不弃，坚守国内阵地；另外一些企业面对国内直销政策难以获得重大突破的情况，它们最终选择了出兵海外。     

论我国民营家族制企业的内部审计

分析了民营家族制企业管理特点和内部审计的定义。指出民营家族制企业内部审计是基于企业自身利益的需要,出于建立健全内部控制制度的要求而做出的一种主动选择。并阐述民营家族制企业内部审计的目标与职能,民营家族制企业内部审计的范围、重点与内容。     

10大最具成长性直销企业

康宝莱 康宝莱——总部位于美国洛杉矶的Century City，公司名列全球五大直销企业之一。2004年全球销售额超过20亿美元，在60个国家和地区设有分公司。     

直销企业的网络竞争模式

虽然网络直销为企业开辟了一条新的直销“捷径”，但我国的直销企业依旧难以发掘网络直销的潜在商机。     

中国直销10大隐退企业

特百惠 特百惠曾是1998年的“十家转型企业”之一，其母体是拥有60多年历史的美国特百惠，是全球最大的家居用品生产商之一，并在全球设有70多家分公司。在海外，特百惠依然是一家地道的直销公司，在100多个国家和地区拥有100万名直销商，年销售额约12亿美元。但是目前，特百惠（中国）却离直销越来越远，俨然是一家以店铺为主的传统零售企业。     

上市直销企业2008年报解读

上市直销企业的业绩报告给我们带来了直销回暖的春风,但在中国直销市场的表现却是有人欢喜有人愁。截至2009年3月25日,各大在华有业务的上市直销公司几乎都相继发布了2008年年度财报。从财报可以看出,在金融危机愈演愈烈的2008年,各大上市直销公司普遍表现良好,而在中国直销市场上企业表现则各有不同之处。     

七大最需要谨慎选择的直销企业

林枫应该说是今年中国直销界“嘘”声最多的公司。林枫象一个被无限吹大的气球，在业界造就着一个成长的神话。这家偏居湖北孝感市的公司，自称在中国所有直销企业中，实力排在了第五六位。     

IT，分销还是直销？

重要的不是怎么卖,而是客户怎么买?联想集团在2月18日召开的第三季度业绩发布会上,宣布将通过电话营销和客户经理等方式建立直接面对大客户和成长型企业的客户营销模式。这证实了业界关于联想要做 “电话直销”的传言。而另一方面,以直销为标志的戴尔却在北京开出了产品专卖店,店内所售电脑价格比Dell电话直销广告中报价低200元至2000元不等,另外同样享受戴尔的保修服务。做分销的联想开始直销,做直销的戴尔开始分销,一时间,到底是直销还是分销的话题又热了起来。谁在左右渠道?如同一枚硬币的两面,选择直销还是分销一直是国内IT业争论不休…