零售商线上销售渠道决策研究

针对传统零售商是否来通线上销售渠道,利用斯坦伯格博弈模型描述了线上与线下销售渠道之间的竞争,考虑了开通线上销售渠道的固定成本,从竞争强度、线上销售渠道变动成本和消费者消费偏好三个方面,对比分析了线上销售渠道开通前后零售商销售量和利润的变化情况,并以利润为基础分析了零售商开通线上销售渠道的动因,给出了开通线上销售渠道所需的条件。     

浅谈房地产销售渠道的选择

本文阐述了房地产销售渠道的内涵和主要形式,提出了选择房地产销售渠道必须考虑的一些因素.     

知识外溢对合作创新组织模式选择的影响

根据知识资源的控制权和交易维持的期限,将合作创新的组织模式分为技术许可、技术外包、战略联盟和并购4种类型,并在此基础上,建立了一个基于不完全合约理论的模型.通过该模型分析知识外溢对合作创新组织模式选择的影响,结果表明,当知识外溢较大时,长期合约比短期合约有利于合作创新,并且战略联盟模式替代并购模式成为比较稳定的组织模式;长期合约关系带来的总收益越低,取得收益的风险越大,长期合约的稳定性就越差.     

考虑不适应成本的软件产品销售渠道策略研究

基于软件产品渠道多样化背景,区分软件企业的5种渠道销售模式:直销(D)、增值零售(V)、代理(A)、直销与增值零售(DV)、增值零售与代理(VA).考虑顾客对软件产品的不适应成本,建立消费者效用模型,研究软件企业销售渠道的决策问题.采用Stackelberg博弈求解并分析.结果表明:一般情景下双渠道模式优于单渠道模式;...     

外商直接投资对内资工业部门生产率的技术外溢效应——基于溢出渠道的视角

首先运用基于DEA的Malmquist生产率指数对中国内资工业部门生产率进行了测算,然后运用面板数据(panel data)模型方法,对1999-2003年外商直接投资对内资工业部门进行了初步分析,得出外商直接投资的两大作用渠道(技术水平的影响和产出的影响)均对内资工业部门产生正向显著的溢出效应.然而,在对东、中、西部地区的进一步研究中发现,外商直接投资的两大作用渠道在不同地区发挥不同的作用.     

中国股指期货的价格发现功能和波动外溢效应

运用EC-EGARCH-GED模型,分析了中国股指期货的价格发现功能和波动外溢效应.研究结果表明股指期货增大了股指的波动性.从长期看,股指期货的价格影响股票指数的价格;而短期内股指期货价格对股指价格的影响比长期均衡的影响大.最后还考察了中国新上市的股指期货对沪深300指数的影响,认为股指期货的上市给股指带来了一定的冲击力.     

基于东中西部地区吸收能力的区域外包技术外溢效应研究

利用1992年～2011年度间的省级面板数据,运用广义矩估计方法实证研究了东部、中部和西部地区的吸收能力对外包的技术外溢效应影响,得出了以下结论：一是东部、中部和西部地区存在外包的技术外溢效应,但该效应均较小;二是东部地区制约外包的技术吸收能力的主要因素是人力资本;三是经济开放度和金融发展水平是中西部地区制约外包技术吸收能力的主要因素.     

在时尚指数和销售努力下的服装混合销售渠道的订货和价格补偿分析

时尚指数对于服装市场起着关键性作用,而价格补偿影响着实体零售商对于销售努力成本的投入。本文通过混合销售渠道在销售努力、时尚指数和价格补偿影响下,运用利润模型来构建制造商、实体零售商、线上服装零售商以及整体供应链利润模型。通过分析,发现时尚指数在一定阶段对线上价格的影响是呈正比的,而时尚指数在一定阶段对销售努力的影响是呈反比的。在时尚指数与销售努力双重作用下,服装市场需求呈现出正弦曲线分布,即先升后降再升再降的趋势;时尚指数变化影响服装制造商继续价格补偿的决策,而时尚指数的变化对实体服装零售商和线上服装零售商接受价格补偿契约没有影响。     

制造商面对占优零售商时的零售渠道选择

大型零售商在与整条供应链的博弈中往往具有占优地位,这将会限制制造商获得的利润;文章应用Hotelling模型,分析了制造商在保证通过占优零售商的销售树立自身产品品牌的同时,如何选择最优的零售渠道组合策略的问题,得到了一系列有用的结论.     

对房地产销售服务的一点探讨

改革开放二十几年来我国房地产业得到了飞速的发展，但是，超前的市场销售与滞后的、不规范的销售服务之间却存在着突出的矛盾。而行业内明显缺乏解决这一矛盾的长效机制和有效方法，进而使得很多业主与房地产开发商之间由互惠互利关系转化为敌对关系，严重影响了房地产业的正常发展。本文旨在通过深入分析存在问题，继而提出解决对策。     

双向搭便车行为下双渠道供应链统一定价和服务决策

在由制造商经营线上渠道和零售商经营线下渠道且实施统一定价的双渠道供应链中,研究线上线下双向搭便车行为的最优统一定价和服务决策,并深入探讨搭便车行为对价格、服务水平和收益的影响。研究发现：(1)与线上线下不存在搭便车行为的情况相比,渠道间双向搭便车下的统一销售价格、服务水平和系统利润更高;(2)如果制造商掌握供应链主导权,统一销售价格和服务水平将随着服务搭便车程度的增加而增加;如果零售商掌握供应链主导权,统一销售价格和服务水平会随着线下渠道搭便车程度的增加而增加,但几乎不会受到线上渠道搭便车程度的影响;(3)在制造商主导供应链的情形下,线下渠道的搭便车行为可以增加制造商和零售商的利润,线上渠道的搭便车行为能增加制造商的利润,但会降低零售商的利润;在零售商主导供应链的情形下,制造商和零售商的利润都会因双渠道间的服务搭便车行为而增加。总体来看,双向搭便车行为对双渠道供应链有利,即供应链总利润将随着渠道间搭便车程度的增大而增加。     

浅谈花木销售的营销服务

根据消费者在不同阶段的消费心理,探讨了做好花木售前、售中和售后营销服务的对策。     

消费者偏好和零售服务下双渠道闭环供应链决策及协调研究

在传统供应链的基础上,针对双渠道供应链的决策问题,提出并构建了由单一制造商经营电商直销渠道和单一零售商负责传统零售渠道的双销售渠道闭环供应链系统。设计了收益费用共享契约来协调各成员的分散式决策行为,并能使各企业均获得帕累托改进的利润。研究结果表明,随着直销渠道偏好度的增加,各成员利润是先减小后增加,因此只有当直销渠道偏好较大时开辟直销渠道才有意义,否则,则选择单一零售渠道;在一定范围内,服务水平的提高有利于增加利润,但是追求过高的服务水平是不经济的;集中式决策总是优于分散式决策。最后数值算例验证了本结论。     

社会责任视角下的图书馆为民工子弟服务研究

图书馆社会责任研究得到重视,表明图书馆人敢于承担自身使命,而为弱势群体服务更加凸显了图书馆人勇于承担社会责任.文章阐述了在当前社会背景下,图书馆为民工子弟服务的意义、存在的问题,并就这些问题提出了图书馆在社会责任意识强化前提下,为民工子弟提供服务的策略.     

信息不对称下零售商销售延保服务的产品服务供应链激励契约设计

针对由一个制造商和一个零售商组成的产品服务供应链(其中制造商生产产品并提供延保服务,零售商销售产品和延保服务,零售商的延保服务销售努力程度为其私有信息),建立了制造商和零售商之间的委托代理模型,研究产品与延保服务的定价策略及制造商的激励契约设计问题,分析了产品故障率、延保服务成本等因素对均衡结果的影响,以及信息不对称对企业价格决策和产品服务供应链系统利润的影响。结果表明:制造商和零售商应根据信息条件和销售努力类型调整延保服务批发价格和销售价格;零售商的信息优势并不总是产生信息租金;零售商促销努力程度与制造商利润的正相关关系受到产品故障率的影响;信息不对称并不一定对供应链系统利润产生不利影响。     

网络销售模式下的汽车营销教学改革研究

网络营销是互联网出现后给企业销售模式带来的革命性变化,没有哪个企业愿意错过这个天赐良机,汽车企业也不例外,这既是应对业内激烈竞争的需要,也是借此扩大市场的需要。针对这些环境的变化,作为高校如何为汽车企业培养出合格的人才,适应企业的发展潮流,是目前汽车营销专业要研究的问题。     

基于Struts2和DAO的企业销售服务系统

使用Java Web开发相关技术实现了一个企业销售服务系统,实现了客户关系管理、产品销售管理、仓库管理、销售数据统计分析等功能,为企业全面掌握业务动态、经营状况以及更好地完善客户服务提供了便捷、直观的手段。系统使用Struts 2框架结合DAO模式进行设计,数据库使用小巧方便的My SQL数据库,前台使用DIV+CSS进行页面的排版和设计,通过Ajax异步获取数据并动态的填充到页面中去,极大简便了用户的操作,同时为页面的呈现使用的丰富的动画效果,拥有非常良好的用户体验。     

零售商提供延保服务下考虑企业社会责任的产品服务供应链合作模式

针对产品服务供应链企业的社会责任(corporate social responsibility, CRS)问题,构建了一个制造商和一个零售商组成的产品服务供应链,对比分析了零售商单独实施产品和延保服务CRS行为、制造商和零售商共同实施产品和延保服务CRS行为,制造商单独实施产品和延保服务CRS行为以及集中决策4种情形下供应链企业的社会责任。研究表明,协调契约不仅使制造商和零售商实现合作还可以提高消费者剩余,提高产品剩余和延保服务剩余关切程度在大多数情况下可以提高供应链企业利润。最后通过数值算例分析了4种情形下产品消费者剩余、延保服务消费者剩余和消费者总剩余的差异。     

不同竞争模式下制造商创新投入决策影响研究

基于不同市场结构下的博弈模型,探讨了横向与纵向维度下的不同竞争模式对上游制造商创新投入决策的影响.研究表明,横向市场竞争强度对上游制造商的创新投资意愿具有负面抑制作用,而纵向市场势力对上游制造商的创新投资愿意具有正面促进作用,但与无竞争压力的基准情形相比,无论是横向竞争还是纵向竞争,均会降低制造商进行创新研发投资的动机性,且来自于横、纵维度的双重竞争压力会加剧这种抑制作用.最后通过数值分析,验证了所得结果的正确性.     

云服务下终端顾客偏好的销售物流成本模型

为减少企业的销售物流成本,提出云服务下基于顾客偏好的销售物流计划模型.通过建立云销售平台及在销售平台内嵌入基于云计算的数据挖掘模型来挖掘用户偏好,为用户提供个性化的物流服务.针对价格敏感和时间敏感的消费者,建立销售物流计划混合整数规划模型,包括物流资源固定时顾客购买模型、一般物流运输计划模型以及区分用户偏好的物流运输计划模型.利用ILOG CPLEX优化软件求解,总物流成本和缺货成本分别降低12.8%和17.1%.研究结果表明:云服务下基于顾客偏好的销售物流计划能够有效降低企业销售物流成本.