三生并购绿谷的思考——绿谷善后 实属不易

绿谷因为产品宣传的问题在全国遭受重大打击后，更波及了原本就问题众多的直销经营。绿谷的国内直销对企业而言一直是投入多回报少，重金的海外投入虽有成果，比如尼日利亚和越南市场也产生了一些业绩，但与整体付出相比是极其不相符的，因而决策者在海外发展和扩充的信心也大受打击。     

三生并购绿谷的思考

业界最近的一桩整合大案.是宁波三生和上海绿谷生命的战略合作,合作的方式主要为绿谷生命原有经销商嫁接三生。与其说是宁波三生并购了绿谷生命.不如说是绿谷生命为其退出直销而对原有经销商团队作出的善后。可以看到,随着直销行业竞争的白热化,总会有企业因为个中原因而离开这个行业。但是如何善后.如何给原有市场和经销商团队一个交代.则是这些有意退出直销的企业必须面对的问题。绿谷生命选择的是找成熟直销企业合作.将经销商直接转嫁的方式。这种方式是否可取呢?该如何选择合作企业呢?     

双赢尚早 三生有幸

先说积极层面。绿谷生命虽以退出者身份出现但行为仍值得称道。从经营行为看企业本质,绿谷是有使命感和责任感的公司,是在传统领域成功过的规范型企业。绿谷能在直销行业信用危机严重透支的时期采取这么有责任感的态度,值得肯定,而其退出的方式以及团队事宜的善后过程,更是值得后来者（我希望没后来者）借鉴。     

李保勤 每一站都是天后

从1995年接触直销以来，李保勤十多年的直销之路留下一片骄傲：2001年，连续5个月占据玫琳凯全国业绩前10名；2002年，用四个半月的时间获得美商尚赫行销副总的最高荣誉；2003年，成为永春堂中国第一人系统创始人并创造了业绩第一句；2006年，刚刚加入上海绿谷，就与儿子林征双双获得豪华轿车奖励；一年多时间，成为绿谷全国总代理商，她的市场业绩赫然占据绿谷公司业绩的半壁江山。     

整合之举需谨慎

近一二年来,中国直销行业出现了几次颇具影响力的公司合作整合之举:如2008年11月宁波三生和上海绿谷的战略合作;2009年3月月朗国际顺利并购富迪公司;2009年4月宁波三生和艾孚山系统的整合……这些迹象也都在表明:目前中国直销行业中,为了更好地发展,不少公司纷纷选择了合作的方式来提高自身实力。     

中国本土直销企业的海外扩张潮

在直销进入中国后不久,便有大经销商与内资直销公司进军海外市场,不过这些活动大多没有形成规模,也没有在业界形成影响力。直销企业初期的海外扩张更多的只是做出一种与国际化接轨的姿态,或者是宣传上的需要,其目的还是为国内市场服务。     

内资直销企业应否选择出兵海外?

在国内直销法规的高门槛和严格限制下，内资直销企业的经营成本与法规风险也大幅增加，一些企业因为“吃不消”而放弃直销转型传统；也有一些企业很看重直销的经营模式，对直销行业始终不离不弃，坚守国内阵地；另外一些企业面对国内直销政策难以获得重大突破的情况，它们最终选择了出兵海外。     

海外扩张实战

中国的本土直销企业究竟该如何进行海外扩张？幸运的是,经过十多年的积累,我们已经拥有了大量具有丰富海外经验的公司管理人员和经销商,而且,他们愿意无私地分享实战经验,并希望中国本土直销企业在新一轮的海外扩张潮中,能够取得更大的成就。     

深度关注海外市场

1998年,行业巨变,十大转型企业内资悉数出局,生存危在旦夕。关键时候,天狮出走海外,不仅为中国直销业保存了最强大的民族火种,更为内资企业探索出了一条崭新道路。海外市场,无疑是一块大金矿。《中国直销》通过多年摸索,建立起了完善的报道模式,从海外市场概览、到跨国直销企业的全球经验、再到中国直销企业的海外经验等等,不     

“中国直销20年”之海外市场特别贡献奖

陈湛身份:北京慈恩世健康生物科技发展有限公司董事长、总裁中国直销业注定将成为世界直销的中心,而在直销全球化的时代,征服海外市场将是中国直销崛起的又一象征,而陈湛正是中国直销人开拓海外市场的先行者之一。陈湛曾经的梦想是做一名歌手,但命运让他在1990年留学澳大利亚时结识了安利,并加入网络21系统。当1995年     

重生，还是抛弃?——宁波三生与绿谷生命战略合作调查

2008年10月10日,浙江宁波,宁波三生日用品有限公司与上海绿谷生命系统工程有限公司战略合作仪式在此举行,宁波三生与上海绿谷双方高层及部分经销商悉数出席,使猜测多日的绿谷经销商们落下了一块心病。     

2007中国直销年度榜样企业雅芳(中国)有限公司

获奖评语： 这家“比女人更了解女人”的直销世界鼻祖如今已经发展成为世界最大的直销公司,它也是第一家通过合法渠道进入中国大陆市场的公司,并在10多年里延续了这种合法榜样作用。为了配合中国直销环境,雅芳（中国）毅然放弃了在海外获得高度发展的多层次直销业务,     

欧美跨国企业的扩张史

作为世界主要直销企业的生产国——美国，其直销企业的数量和质量在世界范围内都处于称雄的地位。安利、雅芳、玫琳凯、康宝莱和如新等都已经成长为全球顶级跨国直销企业，他们海外扩张之路也就是直销走向世界的过程，其经验和教训都堪称世界直销业扩张的范本。     

海外扩张之道

2008年起,中国本土直销业迎来第三波海外扩张潮,这与以往的任何一次海外扩张都有着根本不同。从1998年的"出走"到2005年的"逃亡",再到今天的海外征服之路,中国本土直销企业从大涛大浪中坚强的挺了过来。必须要为第三波海外扩张潮喝彩,因为这是中国本土直销企业第一次因为实力壮大和企业发展的渴望而形成的全球化之路,他们在出行时已经拥有了雄厚的资金、丰富的管理人才和准备开拓世界的心态,他们不再仓惶出行也不再打无准备之仗。     

“需求”让产学研“无缝”结合

从绿谷的发展历程可以清晰地看到,突出的经验是围绕着产学研联盟的平台,借助产学研合作的合力,来提升企业的核心竞争力。在绿谷的产学研合作中,主题是“实现产学研的无缝链接”,其中的关键就在“无缝”上。而这一点并不是一开始就能够做到的。     

陈湛 再别中国直销

“悄悄的我走了，正如我悄悄的来；我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。”面对陈湛这样—个性情中人，突然很想用徐志摩的《再别康桥》为他送别。他说他又要走了，而且在中国直销真正开放前不再回来。从安利到天狮再到美罗国际，从海外到国内、从国内到海外，陈湛的直销之路就一直这样曲折前进着，这样的经历也几乎让他变成了一个标准的海外直销人。回来两年多，他已经有些看不懂中国直销业了，他觉得中国直销业的糟糕情况已经完全超过了他的想象，他甚至认为中国的直销已经突破了道德的底线!因此，陈湛再次选择了从国内到海外，不仅是出去“取经”，而且要“修庙赚钱养和尚”，他试图找出一条中国直销企业可以遵循的道路。[编者按]     

昔力泰达益生 张华复出

张华与泰达益生合作开新盘的消息,像一块不大不小的石头投入近段时间略显沉闷的直销行业里,在最先爆出这条消息的中国直销博客网上,记者看到了几条为数不多的评论。看来这个曾经与李金元齐名的行业“老大哥”,现在已经激不起业界太多的关注。毕竟在这个淘汰率很高的行业里,有过太多的昔日英雄,没有了瓜拿纳的张华在中国直销的江湖中单薄了很多。     

咨询台

Q1：专家您好!我了解直销的时间不长,也许是运气比较好吧,加入第一家公司不久,就有了自己的小团队,加入的人也越来越多,让我觉得找到了致富之路。但也有直销朋友提醒我说,我现在的公司还没有拿到牌照,一旦公司出事,投入就血本无归。我自己也考察了一下,这家公司正在申请直销牌照,而且公司高层也诚心想做直销,     

2008中国直销人物之最

距离商务部向雅芳（中国）有限公司发出第一张直销牌照已过去两年多,仍然迟迟未来的直销牌照很大程度上阻碍了天狮集团在国内业务的发展。但依靠在海外的优异表现,李金元还是在2008年以160亿的财富列2008胡润百富榜第20位,并成为天津首富,同时还成为医药首富。这也造就了李金元,成为了中国直销界的首富。     

直销企业的广告策略

在1998年以前,中国的直销企业是不做广告的,而后安利和雅芳两大跨国企业率先用广告揭开直销企业在中国的神秘面纱,也同时开启了中国直销行业对＂做广告＂无休止的讨论。这里仅选用在中国境内有比较突出商业广告行为的几家企业,盘点他们的广告历史与现状,投入与类型,产生的影响与诉求等,以此来全面分析直销行业的营销变迁以及行业领头羊的营销策略。