娃哈哈集团公司产品窜货原因及对策探讨

通过对娃哈哈公司销售渠道的分析,得出娃哈哈产品在销售通路中出现窜货的原因,提出了娃哈哈公司解决窜货的主要对策。     

试论分销渠道模式中的伦理问题

分销渠道模式构建已经成为企业渠道策略的一个重要因素,但是企业在分销渠道模式构建过程中会遇到很多与伦理道德相悖的问题。文章主要分析和阐述了特许经营模式和直接销售模式中存在的伦理问题。     

家电企业分销变革与选择策略初探

随着家电产品的同质化日趋严重,传统分销渠道的弊端显露出来并接受着严峻的挑战,这就要求家电企业的分销渠道必须从分销渠道结构、渠道功能等方面进行改进和选择渠道模式.本文分析家电企业分销渠道的现状及其变革趋势,提出了分销渠道选择策略,最后对新科电子进行了实证分析.     

维持分销渠道稳定的措施探讨

在市场竞争日益激烈的今天,稳定的分销渠道已成为企业取得竞争优势、提高谈判能力的重要砝码。本文简单介绍分销渠道稳定性的概念基础上,谰述保持分销渠道稳定对于企业的重要意义,探讨维持分销渠道稳定性的措施。     

论医学图书馆服务营销之渠道建设

本文结合服务营销理念,阐述了医学图书馆服务营销的特点,并从分销渠道含义、医学图书馆产品类型、分销现状、网络渠道建设。等方面分析探讨了医学图书馆服务营销中的渠道建设问题。     

快速消费品企业分销渠道研究

根据快速消费品行业消费者在购买时所表现出的特点及现有渠道中存在的问题,提出了快速消费品分销渠道深度分销的对策。     

网络环境下家电企业分销渠道探讨

家电行业是市场化程度较高、也较为充分的典型行业。当前,居民经济收入的增加和制造商生产成本的降低,都刺激了消费者对家电的需求。互联网的兴起对传统的家电分销渠道必然产生一定的影响。本文阐述了家电分销渠道的传统模式,分析了网络分销渠道的形式,提出了网络环境下家电传统分销渠道的对策。     

“家电下乡”活动的分销渠道建设思考——以湖北省为例

该文在全国开展的“家电下乡”活动的背景下,以湖北省为例,认为农村家电市场消费具有注重经济实用性、消费时间集中、市场分布广、品牌意识逐渐增强等特征,预测了活动持续期间农村家电市场的需求,对目前较成熟的区域代理分销模式、大型连锁终端分销模式、企业自建渠道分销模式、直销模式等四种家电产品分销渠道进行了分析,并给出了针对农村市场的分销渠道创新建议。     

快速消费品分销渠道精细化策略探讨

如何建立和管理分销渠道已成为众多快速消费品企业面临的现实课题。为解决这一现实课题，本文提出建立分销渠道精细化策略的初步构想：对企业分销渠道结构实施变革、与经销商建立利益共同体、注重零售终端管理和加强业务人员管理等策略。     

建材行业渠道价值优化模式探讨

与国外的建材企业相比较,国内建材生产厂家对渠道的依赖性太强,要想在竞争中生存下去,必须再重新优化自身渠道,提升自己渠道的价值,提高整体渠道的竞争力.本文先总结了国内建材行业的现状,分析传统渠道与现代渠道的价值,从分销渠道整合、顾客价值最大化目标、成员的优化管理、终端管理和渠道拓展五个方面,提了出渠道价值的优化策略,最后通过国内建材行业的成功案例来提出相关的成功模式.     

关于我国中小生产企业渠道管理的一点思考

在我国各个行业各个领域经济发展如火如荼进行的时候,中小生产企业也不甘示弱,通过改善渠道管理来改变自身的落后面貌。本论文将着重谈谈我国中小生产企业是如何管理其分销渠道的。     

关系营销中的渠道建设

关系营销中要求制造商与分销商形成一种以信任和承诺为基础的,以共赢为目标的长期合作的渠道关系。此种关系型渠道在当今市场中为制造商提供一个相对稳定,忠诚,高效的分销队伍,但也有其发展的局限性。本文结合宝洁公司的分销渠道建设来探讨关系型渠道的建设、维护和优化过程中的关系变化问题。     

销售渠道与企业竞争优势

产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,已日益成为企业营销工作的重点问题.竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动,这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位,并为别具一格的形象奠定基础,渠道管理和商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分,商品分销通路及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环,成为企业获得部分优势的重要来源.     

我国家电企业国际分销渠道模式研究

目前我国家电企业开发国际市场主要采取代理商模式、自有渠道模式和与国际企业合作模式.然而随着我国家电企业国际化进程的不断深入,现有的国际分销渠道模式已暴露出渠道控制力弱、市场环境适应性差、运行成本过高、分销效率低下等问题.因此,我国家电企业必须改革现有模式,采取网上直销、扁平渠道和混合渠道等创新模式开拓海外市场.     

我国家电企业国际分销渠道模式研究

目前我国家电企业开发国际市场主要采取代理商模式、自有渠道模式和与国际企业合作模式。然而随着我国家电企业国际化进程的不断深入,现有的国际分销渠道模式已暴露出渠道控制力弱、市场环境适应性差、运行成本过高、分销效率低下等问题。因此,我国家电企业必须改革现有模式,采取网上直销、扁平渠道和混合渠道等创新模式开拓海外市场。     

考虑公平性的全渠道产品定价和产能分配策略研究

随着经济发展,全渠道分销模式逐渐成为市场主流,产能有限的自产自销型零售商在全渠道分销时,其产能在不同渠道中的公平分配问题亟待解决。零售商面对线下、线上和线上购买,线下取货(BOPS)各渠道需求,通过差异定价、匹配定价结合比例分配和线性分配机制,进一步分析不同策略下的收益,算例分析的结果表明：当产能充足不需要考虑分配时,采取差异定价策略收益最大;消费者对产品预期水平较低时,线上匹配线下定价策略以及线性分配法收益更高;反之,采取差异定价策略并对产能进行比例分配可使利润最大化     

销售渠道与企业竞争优势浅析

产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,已日益成为企业营销工作的重点问题。竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动,这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位,并为别具一格的形象奠定基础。渠道管理和商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分,商品分销通路及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环,成为企业获得部分优势的重要来源。     

传统企业网络化经营的双渠道分销模型

本文详细讨论了传统企业向网络经营型企业转变的分销策略，给出了现代企业如何适应网络经济环境的双渠道分销模型，指出了直接分销和间接分销的特点和异同，同时给企业指明了在网络经济环境下如何使用双渠道分销的原则和依据，具有重大的现实指导意义和一定的理论意义。     

医药企业渠道道德探讨

医药渠道道德是规范各渠道成员行为的标准,在医药产品分销中起着重要的作用.从医药渠道道德的内容着手研究了如何构建有效的医药渠道道德系统.     

面向鸿沟的电子渠道选择与协调模型

在制造商同时运营传统零售渠道和电子渠道的渠道结构下,将电子渠道分为制造商自营的直销渠道和利用虚拟交易社区(如淘宝商城)运营的电子渠道两种模式,基于鸿沟理论研究了制造商电子渠道的选择决策,得到当电子渠道的市场份额高于鸿沟值时制造商宜选择直销渠道,而当电子渠道市场份额低于鸿沟值时宜选择虚拟交易社区进行分销的结论.考察了合作决策与分散决策下制造商和零售商的最优定价策略,发现利润增加源于传统零售渠道或电子渠道需求的增加,进而从制造商的角度,探索了制造商与零售商合作的选择决策,并分析了合作情况下收益分配策略,发现委托零售商进行电子渠道分销并分享电子渠道收益能有效地协调供应链,改进供应链绩效.